在过去的这一周里(11月21日-27日)，香港的会展中心、香格里拉酒店以及君悦酒店,上演了港岛2013年第二轮秋季拍卖热潮。

　　香港因为其天然的地理优势、法制法规的健全、零税费等优势吸引着全球的拍卖行不断进驻。同时，作为全球第三大拍卖市场，文化氛围和商业气氛都很成熟。更值得一提的是，这里的收藏家群体眼光独到、藏品丰富并且非常活跃，为当地艺术市场的发展起到了显著的推动作用。

　　今天的香港拍卖市场，苏富比和佳士得两家国际拍卖行占据绝对优势，邦瀚斯、罗芙奥、天成等规模相对小的拍卖行以及来自大陆中国嘉德和北京保利也顶起属于自己的一片天。也许还有更多的国内外拍卖同行和艺术品机构愿意进入香港市场一试身手。

　　然而香港固然有诸多优势，但激烈的竞争、高额的成本却让很多拍卖公司难以持续驻扎，一些拍卖行稍作试水，便草草收场。由此看来，在香港生存和发展是要经受一番考验的。但毕竟我们看到一些中小型的拍卖行在此站稳了脚跟，业绩亦有不错的提升。这除了归功于他们在不断地寻找自己富有特色的拍卖空间以外，切实可行的市场拓展策略亦是可圈可点的。

　　苏富比、佳士得一直针对的都是最高端的客户，他们征集的着眼点也是最高端的货。然而，艺术市场里面，中低端的市场需求依然是大量的。中小拍卖行在高端上无法与苏富比、佳士得比拼，自然更多的就将注意力转移到了中低端的消费市场。而且，中国的收藏家虽然大手笔者居多，但还是有大量的中产阶级存在，真正的购买艺术品需求正有待开发。

　　邦瀚斯执行总裁陈楷逊一直有这样的认识：今天很多人还不熟悉拍卖，总觉得拍卖只是非常有钱人才能玩的。而大量的中产阶级还没有机会接触到拍卖。这批人群的潜力非常大，是值得培养和挖掘的。“不管有再多的拍卖行，我从来没有看到市场出现饱和状态。在我们的策略上，我们除了会把一些顶级的拍品有选择地提供给客人之外，也会针对一些刚刚入门的客户，把比较容易上手、容易买到的艺术品提供给这些新入门的客人。从这种情况来看，我们就会认为市场的消费层次很多、提供的品种也很多元，不消去跟大家去抢客人。例如，我们的手表就是分开档次经营的。”陈楷逊说。

　　“我们也不见得只做高档的生意，因为如果你只照顾上面的人，下面的人没有办法入门，你这个客路就越来越窄、越来越少。我以手表举例，一个拥有五百万的客人，他一开始不会花五百万去买表，大概只会花五万、十万。但是如果你不提供给客人买五万、十万一个手表的机会的话，他们以后就不会玩二十、三十万、六十万的表。如果没有五万手表的引导，消费者就没有一个开端，再往高处购买也就没有基础了。这点上其实所有的藏品门类都是一样的。”陈楷逊补充说。正是基于如此理念，细翻邦瀚斯的图录，无论是手表、珠宝，还是瓷杂、字画，既安排有上百万、千万的拍品，亦有估价在数万甚至数千的拍品，以满足不同消费层次的需求。

　　持有这样认识的并不止是邦瀚斯，珠宝也是天成国际拍卖的强势项目。2013秋拍，天成国际一共推出了430件作品，总的估价达到4亿3000万。汪洁在接受雅昌采访时指出：“此次珠宝拍卖还是主推翡翠，从无底价到上千万的作品都有。做了一个分级经营，希望初入门者，和资深藏家都可以在这里找到喜欢的作品。希望不同的客人、不同的需求都有选择的机会。