设计师简介Timmy Tian

　　四川美院服装设计系毕业，创办过摄影公司，在深圳本土女装品牌之间游走，沉淀过后于2008年创立独立杂志《Little Thing恋物志》，同时期上线淘宝店，关注独立设计师。2011年，在深圳华侨城创意园创立同名独立设计师品牌集成店，2012年创立独立品牌Unlogical Poem，在品牌集成店发售。

　　曲线方式创立品牌

　　临近年底，Timmy Tian的“苦日子”宣告开始，她每天奔波于做杂志、等出刊、忙2014春夏设计、还要出差上海拍商业广告、筹备2月份杂志礼盒。除此之外，她还在费脑子如何将自己店内代理的某独立设计师品牌抢1月份档期做个Pop Up Store。全能型的独立设计师如她也时常回忆何以将自己逼入这番田地，“大概这辈子就是想一直做独立设计，并且从各种渠道努力坚持下去。”

　　川美服装设计专业的Timmy Tian一毕业就跑到深圳，和朋友弄起了摄影公司，专接商业广告，十年前，影儿、欧柏兰奴、爱特爱就是她们公司的客人，就在那时，她摸出深圳女装品牌行业的运营轨迹，知晓她们创立的模式，她并不喜欢那种批量生产，销售网点遍布全国的方式。2008年，她决定“曲线救国”，先以办一本独立杂志的方式接触独立设计圈。杂志以推广与销售独立设计师作品为主，在短时间内，她通过网络以及实地考察的方式找到了日本、英国、泰国、香港等世界各地独立设计师，杂志在台湾、香港、大陆的两岸三地发行，就此也为其打开了了解独立设计师业态的门路。“独立杂志并不匮乏，各国独立设计师之所以愿意与我们建立联系，除了我们广阔发行推广渠道，更重要的是我们提供线下合作以及整体包装，他们的设计在包装与推广下的确得到了中国客人的追捧，通过他们的口头相授，我们的杂志影响力做大了。对应地，我们也了解独立设计师到底以什么形象出现在公众视野里，如何被更多人了解。”

　　在四年宣传与推广独立设计师品牌中，Timmy Tian发展了“垂直式”曝光方式，一力承担帮助独立品牌拍摄广告大片，在上海、深圳、香港等地推出Pop Up Store，并与艺术类定位商场合作，在人流量集中的地方推广品牌。而在杂志成立之初，就开设淘宝网店，让线上线下的人都可以关注到杂志关注的品牌，并可通过淘宝购买在杂志里看到的设计。等到2011年华侨城创意园气候成熟，Timmy Tian带着《Little Thing 恋物志》进驻创意园，建立同名实体店。短短几年内，累积推广了50个独立设计师品牌，Timmy Tian认为时机成熟，在2012年，她带着新创品牌Unlogical Poem进入公众视野。

　　主打独立设计师品牌集成店

　　Unlogical Poem，中文译名是：不合逻辑的诗。这种微酸文艺腔定位很明确，那些喜欢通过服饰表达对生活诗意理解的姑娘们一定会买账。的确，Unlogical Poem除了诗意，更有趣味与意外，它把诗意装入了怪咖路线里。前几季设计里，会有狄金森的诗句以刺绣方式出现在衣服上，又能看见古董绣片与多彩丝绒的组合。而杂志累积下来的客人成为Unlogical Poem第一批消费者，刚诞生一年的独立品牌爆款就能卖出100件，你很难忽略其后续爆发力。

　　随意翻翻其成立多年的淘宝店，看不出有如此惊人的销售能力，因为每件单品近30日的销售量仅在10件以下，Timmy Tian表示这是刻意为之，以后不想将电商作为主战场，“网上不少山寨团购盯上了我们的牌子，他们号召网友，超过300人便下单仿做。而山寨品的价格是正品的四分之一甚至五分之一，根本无语。”与山寨团

　　购交涉无效，Timmy Tian只能在做工上再下苦功，多做绣花钉珠细节，或者找寻古董绝版面料，让仿造成本再度升高，迫使对方放弃。而另一方面，她将重心转移到实体店，毕竟每月月租在2万左右，压力不大。而比较宽敞的店面能让她对独立品牌设计陈列有更好的规划，“消费者也有穿着体验感，她们喜欢在独立设计师品牌集成店内淘衫。”Timmy Tian介绍。

　　而杂志影响力至今仍在帮Unlogical Poem开拓海外客源，“我们杂志在海外也有发售，虽是中文版，可客人对设计精良的中文杂志好奇，进而对这个杂志做出的服装品牌也会关注，通过采访过的独立设计师、部分接触紧密的买手介绍，我们的品牌很容易便出国了。”目前，实体店的销售额是网店的百倍，这让她更坚定自己的决定，她打算持续将作品输送向上海、北京、广州、香港、甚至迪拜、日本等地的买手店。而淘宝店，她甚至改用自助购物方式，取消了客服，压缩成本。

　　培育独立设计需同行努力

　　Timmy Tian毕业N年，对于当年的科班教育内容早就忘光了，可她承认自己的服装设计专业背景让自己少走很多弯路。“原料、工艺、如何与各个生产环节建立联系都很简单，找同学就能搞定。再不行，这么多年累积的独立设计师资源也能给自己一部分意见。”

　　Unlogical Poem在生产环节几乎没有碰过壁，Timmy Tian迅速找到愿意为独立设计制作生产的小型版房与工厂，当然，这一切都是双向性的，她说，“在追逐金钱的社会里，独立设计师货品数量少自然会让他们不悦，可是我会多介绍同城独立设计师给他，帮助他们维持平衡，并且教他们提高制作水平以及工艺，他们未来替大牌代工也会更容易操作。而与独立设计师们一起Share资源，共同培育起这个空间以及土壤，长此以往，独立设计师的空间将得到拓展，这种共生的环境必将运作良好。”

　　最近，ELITE世界精英模特大赛落户深圳， 比赛邀请了深圳本土的几位设计师参与进去，为选手们走秀提供衣服，实际上都是Timmy Tian牵的线，把深圳本土的几个设计师拉进这种国际赛事里推广出去，语速极快的她很坦率，“对啊，她们这次大赛的中方负责人就是我同学，大家互相帮忙罢了。”机会，总是留给用心的人，即便是裙带关系，Timmy Tian也利用得恰到好处，堂堂正正，给自己的独立设计生涯加上几个小插曲。