导语：她是资深的企业管理者，她是优秀的拍卖师，她是年轻的鉴定专家，她有多重的社会身份，在繁忙的工作中，她忙里抽闲执着地追求着自己的梦想。雅昌艺术网特别推出拍卖师系列访谈，本期对话拍卖师张宁。

　　雅昌艺术网：您从事拍卖师这个职业多少年了？是如何走进拍卖师这个行业的？

　　张宁：2003年我大学毕业，怀着对艺术的憧憬与喜爱，误打误撞进入了拍卖这个行业，直至现在已有10年了。刚开始的时候，我从事有关资产拍卖的运作与管理工作，2005年通过了中国拍卖行业协会组织的第十七期拍卖师资格考试，执业至今。

　　雅昌艺术网：从事拍卖师职业之前与之后，您对艺术品的了解是怎样的？从事该职业之后，是如何进一步培养这方面兴趣的？

　　张宁：之前对艺术品完全是感性的认识，是单纯的喜欢喜爱和对美的追求。在接触艺术品拍卖这个行业以后，有机会对这个领域进行了更加系统、深入的了解，并且开始学习艺术品鉴定知识。在反复学习与实践的过程中，兴趣越来越浓厚，认识也越来越深刻。比如，艺术品的鉴定依据要从大的时代背景去了解，一个时代的生产力、统治阶层的好恶、政治文化兴衰等等因素，都会对艺术品时代特征的形成和发展起到促进和制约的作用。

　　雅昌艺术网：您既然做了这方面的深入了解，是不是也会考一些这方面的证件？

　　张宁：是的。我现在的工作主要是负责公司的日常经营管理，平时比较忙碌，但这并不妨碍我对自己梦想的追求。我利用业余时间在北京大学珠宝鉴定中心学习了珠宝鉴定方面的相关知识。国家文物局组织的拍卖企业专业人员资格考试，去年和今年，我分别通过了玉石器和陶瓷器的考试。因为时间有限，每年准备一科还是可以的。我计划2014年通过金属器的资格考试。

　　雅昌艺术网：拍卖场上，拍卖师是艺术品间接的推销者。是否懂得艺术品鉴赏，对拍卖师的个人发展影响有多大?

　　张宁：我觉得这是拍卖师对自己的一个定位。对于我来讲，我属于喜欢钻研学术的那种类型，对一件拍品，希望通过系统的分析来作出判断。拍卖也是一门营销的艺术，要以专业知识为基础，顺应竞买人群的心理去介绍拍品，从而积极的引导客户。现在有一些投资人，他们有一定的资本想投入到艺术品市场，但是他们并不是行家。我觉得作为一名拍卖师，自己首先应该是这个领域的行家，要了解拍品的文化内涵、相关背景、美的特征、市场价值、升值空间等等信息，这样才能在场上把握好拍卖的节奏，在场下方便和客户进行交流。因此我一直在不断地学习，提高自身的职业素养。

　　雅昌艺术网：您刚才提到了资产拍卖，在您的眼中，资产拍卖与艺术品拍卖有什么区别呢？

　　张宁：我觉得资产拍卖的功夫在场外，艺术品拍卖的功夫在场内。也就是说，资产拍卖的成功与否，取决于招商宣传的力度、拍卖营销方案的策划、拍卖方式的选择、拍卖现场的组织等这些前期运作;而艺术品拍卖的组织步骤清楚，运作模式稳定成熟，相对比较而言，拍卖师个人的拍卖技巧显得更加重要。同一拍卖会，如果拍卖师的主持能力差别比较大，那么拍品的成交水平差别也会比较明显。因此，要想成为一名真正合格的艺术品拍卖师，除了要深入的学习专业知识外，身经百战，积累拍卖经验，提高拍卖技巧，也非常重要。

　　雅昌艺术网：在拍卖会开始之前，您会做什么样的准备？

　　张宁：对我而言，当我拿到拍卖公司拍品图录的那一刻，这场拍卖会的准备工作就开始了，我们把这叫“功课”。具体而言就是要对每件拍品进行一定的了解，比如名称、年代、作者、质地、工艺、用途、市场价格等等;要与拍卖公司的负责人员对接，了解他们的一些要求，比如拍品的顺序、重点拍品的介绍、拍卖节奏的掌握等等。若一场拍卖会有两个或更多的拍卖师，我们之间也要沟通工作上的安排。还要和书记员、跑单员进行必要的沟通。细节决定成败，关键点我们都把握住了，尽量少出差错，在外人看来整个过程就很流畅。

　　雅昌艺术网：从2005年至今的八年时间里，您主持了大大小小很多场拍卖，请问您还记得自己的第一次拍卖么？

　　张宁：我主持的第一场拍卖会，拍卖的是北京房山区某国有企业的一处房地产。当时刚刚拿到拍卖师证，上台时既兴奋又紧张。可能是我以前有做主持人的经验，拍卖节奏的把握和气氛的调动都比较成功，拍卖会取得了圆满的成功。拍卖会结束后客户的反应都还不错，当我告诉他们，这是我第一次主持拍卖会的时候，大家都很惊讶。

　　雅昌艺术网：你觉得主持方面的工作经历对您的拍卖历程来说有什么优势？

　　张宁：曾经在主持方面的工作经验让我受益匪浅，无论是最基本的发音吐字和与竞买人现场语言、神情上的沟通交流，还是对现场气氛的掌控，甚至是自身服饰装容与会场环境的搭配等方面，都有所帮助。

　　雅昌艺术网：您如何看待现在的拍卖市场以及存在的问题？

　　张宁：正所谓乱世黄金，盛世收藏。艺术品拍卖行业正在激烈的市场竞争中蓬勃发展，但是这个市场远未成熟，在发展的过程中难免还存在这样那样的问题，我觉得要从行业的管控和企业的整合两方面下功夫。行业的管控，就是通过制定更完善的规章制度，让整个行业朝着健康良性的方向发展;企业的整合，就是在良性竞争中，一些优秀的企业脱颖而出，朝着规模化方向发展。艺术品拍卖行业需要凝聚锤炼，形成自己的民族品牌，将我们沉淀了几千年的历史文化发扬光大，并且使中国的艺术品拍卖在国际市场上占有相应的地位。

　　雅昌艺术网：很多人会以专场成交率来评判一个拍卖师的好坏，“白手套”也是拍卖师的最高荣誉，您怎么看？

　　张宁：就像不想当将军的士兵不是好兵一样，“白手套”当然是每一名拍卖师所追求的最高荣誉，一个好的拍卖师当然能够促成相对更高的成交率和成交价格。但是有一些人对拍卖师的期望很高，认为请来优秀的拍卖师就高枕无忧了，这是不对的。由于我既做管理，又做拍卖师，可能我看问题的角度和别人不太一样。我认为不管是资产拍卖，还是艺术品拍卖，从拍品征集、招商、预展、拍卖，到客户定位、场地时间选择、起拍价保留价拟定，等等，是一个完整的链条，每一个环节都很重要。如果在组织工作上没有打好基础，那么再优秀的拍卖师也是巧妇难为无米之炊。我觉得在相同的环境下，能拍出不一样的价格，这才是拍卖功夫和个人能力的展现。

　　雅昌艺术网：对于未来的发展，您有什么期许？

　　张宁：我要坚持专业知识学习，不断积累拍卖经验，多与其他优秀拍卖师交流拍卖技巧，不断提高自己的素质和能力。希望在不久的将来，在我期许的舞台上，能有自己的身影。

　　雅昌艺术网：谢谢！