“我对上海这个市场的认识和我最初来的时候有一些变化。刚来的时候，我觉得我们可以迅速地改变它。现在发现改变没有用，一个人的力量是很微小的。我们怎么适应它?我认为我们找到了方法。”成功完成上海首拍之后，这两年荣宝斋(上海)拍卖有限公司总经理王倚山想得更多的是如何让荣宝斋(上海)的品牌更深的扎根于上海土壤。

　　“通过两年不到的时间，到今年秋拍正好两周年。从我们来，第一场秋拍底价超10个亿，过千万的作品有30件以上，到这次，同样目前底价没有过千万的，甚至五百万以上的都很少。我认为这是我对上海市场的一个判断。不是说上海市场没有成交过上千万的，而是我认为我们要站住，我们要求稳，这是我们的目标。”

　　谈及沪上收藏家的从最初的不了解到逐渐熟悉的过程，许娟也很有感触。

　　“北方的收藏家比较超前，上海的收藏家比较谨慎，一些老藏家来公司第一次可能什么作品都没带来，他也不跟你说他有藏品，只说了解了解。第二来了，可能带了两张照片来，第三来了他跟你说他有作品。你判断他可能会有很多，但是他说我先要拿三张试一试。 “但其实拍卖是没法试的，如果你有三十件作品会比给我三件作品把握性更大，因为它有板块效应。

　　“我们希望能够本地化，买家卖家我们都要跟本地多接触。我们也希望得到一些老的藏家的支持，这些人可能不是行业里的人，他选择拍卖公司合作反而会更谨慎，因为他不太熟悉这个行业，他听的可能是各种各样对这个行业的评价，但他会有自己的判断标准。所以对待这些非行业内的藏家，可能你要经过好几轮的沟通，他们才会认可我们是一个实在的、诚实的公司，我们只有把工作做细，他们才会发现，可以把作品放心的交给我们。”许娟表示，说服“老藏家”出“生货”，重要的是要有专业的判断与耐心。

　　“这个《书林撷英：中国书法五百年》专场我们也准备了很长时间，这位收藏家收藏了三十年，也是非常不舍得拿出来，经过我们多轮沟通，也出于对荣宝斋的品牌信任，包括我们一直以来的交往，到现在才割爱把作品拿出来，我们前后准备了差不多有一年时间。”

　　“因为市场是比较喜欢生货的。有些拍的相对频繁的作品大家会没有太多的期望值，反而是没有曝光过的生货，大家有期望值有惊喜，所以才会更关注。随着网络和资讯的发达，现在市场没有多大的空间差，上海和北京的拍卖之间也不会有太大的价格差。所以那些初次露面的这些作品，大家会比较关注。”许娟表示寻找生货尤为重要。