北京美丽道国际艺术机构

　　在沈桂林最初的设计中，美丽道要做成全国连锁画廊，中国一线艺术市场，除了北京就是上海，还有当代艺术市场发展比较好的成都。先将北京和上海两个一线城市占领，以后再慢慢辐射到成都，然后再到二线城市杭州、南京、西安、深圳，这样在中国每个区域都建立起自己的机构品牌。有了自己的空间和机构，很多事情运作起来就会更方便，也有利于今后的发展。有很多“地方的朋友”都希望展览能到他们所在地举行，所以沈桂林也会邀请他们加盟，融入他们的资源。这种运行模式，能相对抵扣一部分成本。在美丽道国际艺术机构对外的文宣介绍中有这样的一段文字“美丽道国际艺术机构由沈桂林先生创办于2007年，目前已发展拥有包含连锁画廊、艺术俱乐部、艺术基金三位一体的具有综合性发展的国际艺术机构，在北京、海南、巴黎都有分支机构，是一个国际化的艺术产业平台。”在这样的巨大变化下，沈桂林个人对这一模式的巨大影响之外，模式本身是怎样的运营机制？

　　艺术机构、会员中心、艺术基金的三位一体模式在中国艺术市场中被普遍的复制。自1998年开始兴建的有地产背景并还在运营或即将运营的美术馆，成都现代艺术美术馆(1999)、今日美术馆(2002)，广东时代美术馆(2003)、上海证大艺术馆、南京四方美术馆、天津泰达艺术馆、墙美术馆、中间美术馆、华美术馆(2008)、元典美术馆(2008)、大连万达美术馆(2008-在建)、长安当代美术馆(2009)、银川市美术馆(2012-在建)沈阳东宇美术馆、上河美术馆、和静园艺术馆等等。据不完全统计，中国的民营美术馆中，有近七成为地产商出资。诸多机构有成功也有失败，普遍特点都是有艺术行业外的资金进入，资金量大而雄厚，但如今日美术馆这样的成功案例却很少，关键在于稳定的资金链，和良性的机构运营模式。

　　连锁画廊模式

　　美丽道国际艺术机构由沈桂林创办于2007年，北京美丽道成立于2010年底，上海美丽道成立于2013年。连锁画廊的模式，是沈桂林快速扩张美丽道艺术版图的路径，甚至还在巴黎奥赛博物馆旁筹建着美丽道的分支。

　　画廊连锁的模式并非美丽道的首创，国际知名的高古轩、佩斯等均是以连锁画廊的模式经营，优点在于：只以品牌、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，不仅能在短期内得到回报，而且使无形资产迅速提升。同时由于加盟者购买的是已获成功的画廊运营系统，可以省去自创业不得不经历的一条“学习曲线”，包括选择盈利点、开拓市场等必要的摸索过程，降低了经营风险。加盟者可以拥有自己的公司，掌握自己的收支。加盟者的经营启动成本低于其它经营方式，因此可在较短的时间内收回投入并盈利。加盟者可以在选址、设计、员工培训、市场、营销等方面，得到经验丰富的授权机构的帮助和支持， 使其运营迅速走向良性循环。授权机构与被授权机构之间不是一种竞争关系，有利于共同扩大市场份额。

　　连锁经营这一经营模式的实质，是企业运用无形资产进行资本运营，实现低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。

　　在世界范围内连锁经营的画廊，如艺术商拉里-高古轩(Larry Gagosian)让他的8个城市拥有了12间常驻画廊;佩斯画廊(Pace)在全球范围建立了7间画廊，其中包括纽约4间，伦敦2间，北京1间。创立于1993年的英国白立方画廊建立了4间画廊，包括伦敦3间和香港1间。从管理的方式看属于直营连锁(Regular Chain，简称RC)就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。

　　美丽道的连锁经营有别于直营连锁的方式。随着越来越多大股东开始进驻“美丽道”，沈桂林在整个机构内的股份已经占很少一部分了，这一点在汪频那里得到证实，北京美丽道的主要投资人士沈桂林和他的女友戴天丽，而基金会和新开的上海画廊只有沈桂林很少股份。

　　经美丽道雇员告诉记者北京美丽道艺术中心每年的展览、宣传和人员资金都以沈的投资为主，大约每年的运营费用是在700万至1000万左右。这个数字对于一个在海南具有多家企业的沈桂林来说并不算多。

　　经美丽道雇员介绍刚刚成立四个月的“上海美丽道”的法人并不是沈桂林，记者在上海工商局企业信息中也并没有查询到沈桂林的注册公司，汪频介绍：“上海美丽道是由几个股东共同投资完成的，几个股东都是沈总的同学，大家都想一起做点事儿，他们又有相互之间的感情因素在，所以上海的画廊也沿用了‘美丽道’这个名字，恰好也回应了打造‘连锁画廊’这种模式，但沈总在其中只占了很少的股份，应该在10%左右。”从现在的现状来说，上海画廊的运营不会因为这个事件而受到决策上的影响，但未来“上海美丽道”是否依然沿用这个名字，也是个未知数。同样，沈桂林在基金会也并没占有太多股份。

　　美丽道的连锁画廊经营模式更倾向于自愿加盟(Voluntary Chain，简称VC)即自愿加入连锁体系的画廊。这种方式中，商品所有权是属于加盟主所有，而运作技术及商店品牌则归总部持有。而目前上海美丽道的股东们其实掌握着未来上海美丽道的命运。

　　美丽道与艺术家的合作模式

　　经美丽道雇员介绍早在半年前藏家把美丽道代理经营的艺术家作品都收走了，所以对于合作的艺术家没有影响，对艺术家没有造成影响。

　　由于艺术家与画廊并不存在代理关系，美丽道所作的大量的推广工作带来的收益最终并不能回到机构的获利中来。从调查中获知与美丽道多次合作的郭润文、冷军、陈子君等艺术家之外，美丽道还开始与谭平、忻东旺等艺术家开始合作。与美丽道有过数次合作的郭润文也证实了自己与画廊不曾存在任何字面上的协议，与美丽道的合作属于受邀参展，展览一结束作品便会被归还。

　　艺术家与美丽道的合作关系中机构只获得了因推广而形成的品牌的影响，而对于一个画廊长期运营而言没有长期的代理推广机制，画廊所付出的高额推广费用未能带来收益。没有代理关系或者没有独家代理关系，画廊再投入展览、推广等付出之后又把作品还回艺术家，没有代理关系，意味着没有后续的经营活动。中国画廊行业普遍存在着画廊与艺术家之间不能形成比较稳定的代理关系，是制约画廊长期有序发展的瓶颈。

北京美丽道国际艺术机构艺术俱乐部

　　艺术俱乐部+艺术品基金会模式

　　美丽道在创办之初，因为担心展览之后客人留不住，特别设计了一个俱乐部的形式，提供这样一个高品位的场所，让藏家、艺术爱好者给他们一个休息、交流、互动。喝喝红酒，咖啡，或者喝茶，抽雪茄。于是打造一个俱乐部的模式，因为现在社会上比较流行会所、俱乐部。定期搞沙龙，有不同形式的聚会，交流，或者请学者、评论家做一个画家的学术讨论、欣赏;也可以做一种跨界的活动，把演艺界、艺术界互动起来。为了藏家和潜在藏家打造的俱乐部服务平台。

　　经了解获知艺术俱乐部作为提供给会员的服务大概有：会员享受画廊作品销售的会员价;定期举办各种沙龙形式的艺术品鉴赏与投资专家座谈;为会员所拥有的藏品，提供鉴定，估价，修复等服务;包括针对会员的购置艺术作品的增值服务;会员可以租赁画廊的艺术作品等等。

　　俱乐部模式带给画廊机构的成交量是有限的，或者在一段时间内是需要培养的，并且长期运营也存在饱和的问题。艺术基金会作为民间的NGO组织，针对艺术品收藏与优秀艺术家包装推广，但是基金会的前提应该有雄厚稳定的资金链，因此从经美丽道雇员处也得到了印证，经介绍机构在建立之初就明确了画廊、基金会和俱乐部之间的运营是相互独立的，这几年来也一直是如此操作的，沈桂林的主要投资在北京美丽道艺术中心，而基金会和新开的上海画廊只有沈桂林很少股份。从法律上来讲基金没有沈总的股份，他也不是法人。第一基金会跟艺术家合作;第二基金会对艺术家有一个保障的问题，基金会会把资源放到不同的品牌上，其实艺术家跟画廊不发生关系。”

　　美丽道国际艺术中心把连锁画廊、艺术俱乐部、艺术品基金会三者结合的方式把三种模式的资源整合，希望迅速获得规模效益和长久的发展后力。首先，虽然沈桂林作为美丽道品牌的创立者和三位一体模式的推广者，但是作为画廊的基础推广艺术家与艺术家的代理制度并没有形成，夯实持久地艺术家代理推广合作的基础没有建立，连续不间断的展览制度就不会建立起来，学术的基础也无法建立。其二，从美丽道事件中可以看到，机构基金会的运营结构搭配至关重要。为了避免私人投资存在所带来的“一言堂”的弊端，成立董事会和学术委员会以及收藏委员会等这一系列风险评估和决策群体，搭建一个好的决策体系对连锁画廊结合基金会的模式未来的运营至关重要。