引语：在媒体和舆论习惯性的关注超级拍卖行时，业内人士却在一如既往的奔波在一些特色的中小拍卖行上，并且总是能在这些场子上买到好东西。近两年随着艺术品市场的低估和调整期，这些特色拍卖公司开始慢慢的浮出水面，如东正拍卖和古天一拍卖，随之来的还有一些新的特色拍卖行的成立，究竟是何人在背后管理这些拍卖行?其实这早已经成为业内的熟人了，他们是和艺术品市场紧密相连的一批人，而且多数是著名的收藏家和经纪人，对于他们来讲，本应该是安心的做着自己的收藏，但是什么原因让他们从一个收藏家或者经纪人的身份转变成拍卖行老板，在这些人中间都存在一些类似的因素，如艺术品市场自动调整的结果等。

北京东正拍卖董事长郑建生

　　对于行家进入拍卖行，北京东正拍卖郑建生可谓是圈内都知晓的，并且在短短的两年的时间里，依靠瓷器早想这一单一板块就撑起东正拍卖在业内的口碑，从行家到拍卖大佬的转变，郑建生的这条道路是一条相对比较平稳的。但是在这一领域，也是另外一个现象值得关注，尤其是在2010年左右，中国艺术品市场遭遇了大资本的注入，越来越多的行家被抽离出拍卖行，慢慢在被“边缘化”，和普通的收藏者相比，这些人有着庞大的关系网络，并且常年在艺术品市场的一线打拼，对于大资本逐步的进入，他们似乎都选择了“转行”，开始介入到拍卖行经营中。这也正是为什么2011年左右，在艺术品市场调整期间，还有如此多的拍卖行如雨后春笋般出现。

　　郑建生的转型之路

　　“都在做拍卖，但我们要寻找自己的空间。”这句话一针见血的道出了所有拍卖行的心声。伴随中国艺术品市场的发展，大陆的拍卖行像雨后春笋似的遍地开花。表面风光的背后，每一个拍卖人都在感叹，“其实拍卖真不好做!”大一点的拍卖行，仰仗自身品牌和信誉度加之正值市场旺季，辛苦点，倒也不会担心生存问题。但是如今的竞争，不进则退，各大拍卖行抢摊各地市场，开发新资源，就连拍卖档期也越排越密。中间段的拍卖行可以说是在夹缝中生存，因为他们上不着天，下不着地。很多藏家不放心他们的品牌及信誉，重器自然就难以征集。但他们也不愿意过于放低身段去征集一些质量不足以上拍的艺术品。无形中，自然是加大了生存难度。

　　但这样的问题对于东正拍卖的郑建生来讲，似乎并不是特别难的问题，因为他本人就是一张巨大的藏家关系网络，对于这样一个在收藏界二十余年的资深藏家而言，他进入拍卖公司工作，对于一向经营瓷器杂项的拍卖公司来讲，应该是个不小的冲击。郑健生自八十年代进入古董行业，多年来一直致力经营明清官窑，在业内口碑极佳，1994年已经成为业内具有一定知名度的行家，并被业内人士称为“郑哥”。 和香港苏富比等拍卖公司关系密切，2005年的时候正式进军到拍卖行业，应该说是行家进入拍卖行业工作的一个较早的案例。

　　东正拍卖成立于2004年，2011年由于资深行家郑健生的加入而重组。东正拍卖以“正”字为企业标识，这也是吸引郑健生加入的原因之一，“我进入东正拍卖，也是因为喜欢其中的‘正’字，我认为做拍卖要走正路。” 由于入行时间早，郑健生积累了丰富的人脉资源，在拍卖征集中得到很多业内行家们的支持，但是经营一家出色的拍卖公司，具有敏锐的眼光和丰富的人脉资源固然至关重要，但是拍卖公司的口碑以及买卖双方的信赖更加重要。作为东正拍卖的当家人，郑健生将其主营项目定为明清瓷器杂项，并坚持走专业的精品路线。“因为对书画市场不够熟悉，因此还是决定做自己擅长的，有特色的瓷杂拍卖，先在竞争激烈的市场中取得一席之地。这二三十年来，我一直都是做官窑、瓷杂中比较精品的东西。东正选择瓷杂当成主营项目，不仅把握性大，也能有效地为买家把好关。”

北京文津阁拍卖董事长贺新春

　　诚然，郑建生带给东正拍卖的不仅仅是成交额上的提升，更重要的是买家和卖家的关系网建立。经过近三年的努力，宫廷瓷器板块已经成为东正的品牌项目，其成交额和成交率就是最好的诠释。在书画独大的国内市场，东正拍卖如何保证每场拍卖征集85%以上的官窑器?“我做古董行业三十年，认识很多资深行家，从进入这个行业的第三个年头起一直坚持做官窑，所以对官窑器的分布情况多少有一些了解，虽然征集过程有些困难，但是每次120件左右还是没问题的。”郑健生告诉雅昌艺术网。也是随着郑建生在东正拍卖越来越熟悉的业务规划规划滞后，郑建生向记者透露，东正拍卖已经建立起书画和珠宝拍卖的业务团队，在2014年的拍卖上会有所表现。

　　像郑建生这样，从资深藏家、行家转移到拍卖行的工作中来，多是出于自己的职业规划，但是对于贺新春来讲，这样的经历似乎并不是那么的平坦，从一个藏家到永乐拍卖再到传是拍卖，最后成立自己的拍卖公司文津阁拍卖，这中间的转变，则是近些年艺术品市场调整的印证。

　　贺新春：跨专业的拍卖行老板

　　在贺新春正式做拍卖相关工作时，他跟随父亲做了很多拍卖和收藏相关的工作，并非艺术专业出身的贺新春，最早也是在父亲的熏陶下开始介入的。“父亲在很早的时候在中贸圣佳工作，当时的研山铭拍卖等都和他有关，还有另外一些在拍卖史上比较有标志性的节点都是父亲有关系，而我就是那个时候，陪着父亲一起做收藏”，谈及自己的出发，贺新春如此说道，也正是这样的角度介入，让贺新春能对这个行业在另外一个角度上有深入的了解。

　　2006年，贺新春从新西兰回国，当时中国艺术品市场正处于上升期，回国后的贺新春其实早已对艺术品行业欲罢不能，几个月的时间内，他穿梭于各家拍卖公司间，“买卖东西，更多地也是对拍卖市场的一次深入调查”。之后不久，在朋友的介绍下，贺新春进入佳士得国内唯一授权冠名的北京永乐拍卖公司，担任书画部负责人。在贺新春看来，如果说，几个月的行家经验“充满了博弈的刺激”，那么进入拍卖公司后，“就能以比较平和的心态面对更多的藏品”。在北京永乐，贺新春接触到佳士得先进的管理经验，结合自己在新西兰学到的西方式管理，2009年，当他开始执掌重组后的北京传是时，一套西化同时又带有少许中国特色的管理模式俨然成型。

　　随后他进入了以艺术品金融起家的传是拍卖，用贺新春的话说是，让他有幸不光着眼于拍卖一个方面，能够通过拍卖和金融的结合，通过这些对今后的拍卖市场有些指导性。真正要做自己的拍卖行时，已经是到2012年，那个时候中国拍卖行业正在经历着高跌起伏，刚刚创立了中国拍卖史上最多纪录，之后就回落到谷底，文津阁正是在这样的一个时间点正式成立了。在贺新春看来，调整时期蕴含着许多机会，很多人的成功也是在调整期准备的，而不是在最高点，因为最高点之后就意味着后续很难过，这个时候介入拍卖，也是从经营角度迎接下一个高潮。

　　“成立拍卖公司并不是早已有的规划，只是自己职业生涯的一个延续。既然选择了这个行业，当然有自己的目标和理想。自己做公司可能更容易实现按自己的方式推进公司的发展，也是追求自身目标和理想过程中很重要的一步”。在谈到为什么要做一家自己的拍卖行时，贺新春如此说到。2011年是中国艺术品市场的调整时期，和贺新春一起进入拍卖行还有以经营古代字画为主的宝瑞盈拍卖，其董事长杨武也是业内的行家和藏家，为什么都是在这一个时间段组建自己的拍卖行，其实也是和当时的艺术品市场氛围有关系，在某些程度上来可以说是，被各种的基金和大资本介入，一步步的把这些行家“挤进”拍卖行。

　　郑建生和贺新春的不同在于，郑建生是一个常年在一级市场行走的行家，他的转型甚至可以代表着在一级市场这个圈子里的动向，尤其是以艺术商人为主的一些行家，他们日后是否会慢慢的进入到拍卖行，我们不得而知，在采访中，记者也接触到一些早期的艺术商人、现在拍卖行的资深业务人员，从一级市场到二级市场，平台带来的影响最大，但是对于转型，他们则有着更多的艰辛。

　　被“步步逼退”的行家们

　　艺术市场中的竞争在过去的50年里，在不同的地域、不同的竞争者之间展开并且表现出新的不平衡。近些年拍卖行的力量在日渐强大，这就迫使在过去20年里，有相当多的艺术品商人由“批发商”变成了“零售商”。然而，在过去的20年内，拍卖行势力与日俱增。这项调查显示出，在一些关键区域，艺术商人始终站在了竞争的边缘。不单单是以经营艺术品为主业的商人，同样的，行业在这个圈子里的竞争也越来越激烈。不像拍卖行比较多元化，这些行家往往只愿专注于某个他们拥有不错的专业知识的领域。因为这样的特殊原因，他们的生意是否顺利就取决于很少量的几件艺术品的成交，这样自然也就加大了他们的风险。

　　现就职于北京某大型拍卖公司的李小姐，是该公司油画雕塑部的骨干业务人员，在她进入拍卖行之前，是一位有着多年工作实战经验的行家，主要涉猎范围也是在中国现当代艺术方面，自己也收藏少量的作品，2010年期间，李小姐个人的交易金额可以达到上千万，但是2011年之后，随着中国当代艺术市场资本的退潮，李小姐一下子就遭遇了瓶颈，这时候，寻找一个好的平台就成了她最好的选择。“以前在画廊工作的时候，觉得拍卖行有点太过于多元化了，甚至会有些抵触进入到拍卖行中工作，一方面是要经受很多和业务无关的工作，另一方面还要有很多的公司制度的制约，和自己在画廊以及单独做完全是不一样的一种形式”，李小姐对记者说到，但是当进入到拍卖行之后，才发现在拍卖中，业务只是核心之一，并且是一对多的多项选择，对于个人来讲，并不存在之前的危机，一场拍卖做下来，自己通过拍卖这样的平台，所接触到藏家资源，是之前多次接触的总和。

　　当大资本在逐步的逼退行家时，行家还能买什么?这一度成为众行家都在思考的问题，或者说行家们以后的“生意”要怎么去做?行家一伸手，就知有没有。自古以来吃古玩字画这碗饭的，靠的就是个眼力。不论是古玉、古瓷的识别，还是字画的鉴别，依靠的就是一双富于发现的眼睛，而这等功力的养成又离不了丰富的专业学识、对艺术品的热爱，以及对大量艺术珍品的过目和研究。如今，他们这样的技艺，已经成为拍卖行看重的资源，并纷纷向他们抛出橄榄枝，对于当下竞争激烈的艺术品市场，对于行家们而言，或许经营一家拍卖行，是最好的选择。

　　结语：从2011年开始，艺术品市场的主角就被投资者和大资本所占据，对于行家们而言，如何能够坚守自己的职业。郑建生作为行家和藏家转向拍卖大佬并不是个案，当时贺新春也不是最后一个藏家向拍卖行转移的人。这些行家作为拍卖行的掌门人，往往能够坚守自己在行业中的职业操守，并且借助自身的关系网络，让这些新型的中小拍卖行转向特色经营之路，占据艺术品拍卖市场中重要位置。