2013年全国艺术品拍卖行分布比例

　　【编者按】近年来业内具有一定口碑的中小型拍卖行，从一开始就放弃大而全的经营策略，利用公司“当家和尚”在业内的口碑以及人脉资源，从自身的专长入手，定位精品店概念，所设专场大多上拍量少但品质精，服务的人群也是行家，类似于将之前的经纪人平台放大到拍卖公司这个更大的服务平台上。然而，精品店的受众太小，直接阻碍大众进入市场的可能性，特色化经营和精品店模式会成为他们的生存良药吗?

　　“小圈子”生意怎么做?

　　根据文物局公布信息显示，2008年“文物拍卖企业名单”上涉及艺术品拍卖的公司共有182家，但从12月16日文物局最近更新名单显示全国拍卖行有378家，6年间仅仅是记录在册的拍卖行数量就翻了一倍。而其中，北京地区从08年的59家上涨到如今的127家。可以说，北京艺术品拍卖行的发展速度在一定程度上可以反映全国的发展状况。

　　提及艺术品拍卖，由于动辄千万元甚至上亿元级别的天价拍品带来着无可忽视的“门票效应”，拍卖会俨然也成为目前大多成功人士的出入场所。但随着艺术品市场的普及，相比大拍卖行“大而全”的强大攻势，不少中小型拍卖行则纷纷寻求着“专而精”的运营模式。

　　目前已具规模的中小拍卖行大多定位清晰，拥有自己的特色经营板块与专场，每年稳定的上拍量与拍卖时间，相对较低的佣金比例，更高的“生货”露面率，更加细分的板块设置与专题，加之一定的区域优势和业内行家的口口相传，可以迅速在藏家圈中树立品牌形象。

　　有新藏家与雅昌记者交流时感慨到“艺术有圈子，拨开一层又是一层”，如果有行家能带着走进圈子会少走不少弯路，而如果没有师傅领进门，以经营自己感兴趣的门类为特色的一些中小型拍卖行就是不错的选择。在这些特色拍卖专场中，“大多藏家都是‘熟面孔’，场子跑的勤，一回生二回熟的就能‘搭上线’了”。

　　如何让特色品牌成为生存良药?

　　主打明清官窑的东正拍卖和中汉拍卖、银座国际的专家署名鉴定的近现代名家书画专场和十八、十九世纪欧洲雕塑专场、无底价起拍玉石雕刻专场的博观拍卖、都市联盟的老宣纸、际华春秋的朝鲜油画、古天一拍卖的木雕佛像、文津阁的古代书画鉴定五老专场等等，细数北京中小拍卖行，其中不乏都是以板块特色为主打经营专场。

　　以中汉拍卖和文津阁拍卖为例，中汉的“大当家”卞亦文对于目前以瓷器主打，书画为保留曲目，艺术文献为特色的经营形式，就曾告诉雅昌记者中汉将保持目前的中等规模，定位做“品牌店”，“国内拍卖行一般主打品种就是书画和瓷杂，瓷杂目前仍然是我们的核心业务，但是在做好核心业务的同时需要配比一些其他的板块，书画市场的需求量一直是最大的，我们也希望在书画板块上有一个比较稳固的推进过程。另外，我们从2011年秋拍开始一直持续开展古籍善本及艺术文献专场，开设这个板块主要是这里面有很多好玩的东西，可挑选的余地非常多，再者价位普遍并不是很高，涵盖的历史文化信息量也很大。”

　　而此前在永乐拍卖工作了7年的贺新春，在去年有了自己做拍卖行的念头，并在2012年春拍举行北京文津阁拍卖的首拍。从2013年秋拍的“古代书画鉴定五老专场”开始，明显建立了其自身的特色专场。53件中国古代书画鉴定组五位已故专家的书法和绘画珍品，首次在拍场聚集，引起了业内广泛关注。他介绍到，“文津阁和启功、谢稚柳、徐邦达、刘九庵、杨仁恺五位已故专家家属之间沟通合作的一个想法，在家属看来，作为一个鉴定家或者是一个老一辈比较有影响力的知名学者的后人，其实会比较看重前辈一些比较值得大家认识和尊重的事迹，尤其是他们在做鉴定作品时对社会的作用，所以他们是希望能够一些人来做这样整合性的工作，尤其是在当下零散的拍卖市场下，更希望通过拍卖的平台来完成这样的事情。”

　　对于未来的规划，中汉卞亦文表示短期之内，若无特殊原因，中汉不会再开设其他板块，坚持做一家高程度专业化的拍卖行。“目前来说，我们的核心就是瓷杂，当然还有书画和文献作为重点，我们肯定会在这三个项目里面最起码至少有一个要做到专业化程度具有相当水准。目前大部分拍卖行都不可能做像嘉德那样综合性的‘百多商场’，将来更多的就是‘品牌店’，我们要走就是一个品牌店路线，走自己最擅长的，专业化程度最高的路线，永远保持中等规模，只要我们有稳定的经营渠道、稳定的客户源和良好的口碑信誉，这就是一个很好的发展之道。”

　　而贺新春则透露，因为将满三年拍卖资质文津阁意向申请文物拍卖资质，明年文或将开设新的瓷器专场。“2014年将会是文津阁发展的一个重点节点，瓷杂拍卖资质就可以批准。公司也会成立董事会，会有一些志同道合的朋友一起来做，董事会下的各个部门人员目前基本到位，让公司保持一个良性的状态，如果增加新的业务人员，实际上就是增加一些新的项目。”

　　北京中小拍卖行如何精准定位?

　　正所谓“铁打”的拍行，“流水”的买家。中小拍卖行如何有效的吸引买家和留住买家，拓展市场的问题不仅仅在北京地区中小拍卖行之中存在。据雅昌艺术网过往的系列调查显示，山东、河南、西安、上海、香港多地都存在寻找差异化生存的问题。

　　最为明显的就是从2012年开始内地几大拍卖纷纷抢滩香江。如今邦瀚斯、罗芙奥、天成国际等规模相对苏富比、佳士得相对较小的拍卖行以及来自大陆的拍卖机构也顶起属于自己的一片天。作为全球三大“拍卖之都”的香港以其宽松的金融条例、无文物出入管制、艺术品免税政策等诸多方便吸引嘉德、保利等国内大拍卖行进驻香港。对于藏家来说，又多了一个“货比三家”之地。

　　区域拍卖行利用自身地域优势，发展地方特色艺术品市场之外，也开始纷纷做起巡展和全国性推广活动来扩大自己的品牌影响力。一些经营数十年的地方拍卖行，已然成为当地的标志性公司。例如，杭州的西泠拍卖，以西泠印社为依托，每季春秋大拍目前多达20多个专场，可谓南方拍卖行中的风向标。又如，前身是中国嘉德广州公司的华艺国际拍卖，从上世纪九十年代就开始艺术品拍卖。再如，最早由云南省文物商店投资的昆明市的云南典藏拍卖，也是蜚声西南。

　　北京中小型拍卖行在嘉德、保利、匡时等大型拍卖行与地方性拍卖行的夹缝中如何精准定位? 找到属于自己的一条特色差异化道路，在宣传拍卖行品牌的同时，如何更严格地拍品把关、引领买家的投资导向、专业地服务质量、健全完备地数据库、透明公开化的拍卖信息等一系列配套设施如何更好的深耕细作，将是下一个中小拍卖行细分时代路逐群雄的关键因素。