近年来业内具有一定口碑的中小型拍卖行，从一开始就放弃大而全的经营策略，利用公司“当家和尚”在业内的口碑以及人脉资源，从自身的专长入手，定位精品店概念，所设专场大多上拍量少但品质精，服务的人群也是行家，类似于将之前的经纪人平台放大到拍卖公司这个更大的服务平台上。然而，精品店的受众太小，直接阻碍大众进入市场的可能性，特色化经营和精品店模式会成为他们的生存良药吗?

　　正所谓“铁打”的拍行，“流水”的买家。中小拍卖行如何有效的吸引买家和留住买家，拓展市场的问题不仅仅在北京地区中小拍卖行之中存在。据雅昌艺术网过往的系列调查显示，山东、河南、西安、上海、香港多地都存在寻找差异化生存的问题。

　　最为明显的就是从2012年开始内地几大拍卖纷纷抢滩香江。如今邦瀚斯、罗芙奥、天成国际等规模相对苏富比、佳士得相对较小的拍卖行以及来自大陆的拍卖机构也顶起属于自己的一片天。作为全球三大“拍卖之都”的香港以其宽松的金融条例、无文物出入管制、艺术品免税政策等诸多方便吸引嘉德、保利等国内大拍卖行进驻香港。对于藏家来说，又多了一个“货比三家”之地。

　　区域拍卖行利用自身地域优势，发展地方特色艺术品市场之外，也开始纷纷做起巡展和全国性推广活动来扩大自己的品牌影响力。一些经营数十年的地方拍卖行，已然成为当地的标志性公司。例如，杭州的西泠拍卖，以西泠印社为依托，每季春秋大拍目前多达20多个专场，可谓南方拍卖行中的风向标。又如，前身是中国嘉德广州公司的华艺国际拍卖，从上世纪九十年代就开始艺术品拍卖。再如，最早由云南省文物商店投资的昆明市的云南典藏拍卖，也是蜚声西南。

　　北京中小型拍卖行在嘉德、保利、匡时等大型拍卖行与地方性拍卖行的夹缝中如何精准定位? 找到属于自己的一条特色差异化道路，在宣传拍卖行品牌的同时，如何更严格地拍品把关、引领买家的投资导向、专业地服务质量、健全完备地数据库、透明公开化的拍卖信息等一系列配套设施如何更好的深耕细作，将是下一个中小拍卖行细分时代路逐群雄的关键因素。