“蘇富比钻石”展示区

　　蘇富比(北京)自落地以来，在中国举办的最大规模艺术盛会——“蘇富比北京艺术周”历经四天，于12月1日顺利划上句号。此盛会命名为“艺术周”，除了拍卖还推出了一系列的私人洽购展览：“现代艺术巨匠展”，“花样年华”、“蘇富比钻石”及系列讲座和论坛。据蘇富比官方统计，高峰时人流量超过750人次。显然此艺术周赚足了人气。值得一提的是，本次蘇富比(北京)的艺术周让很多内地喜爱珠宝的人士认识了一个新的品牌——“蘇富比钻石”(Sotheby’s Diamonds)，这让那些只知道卡地亚、蒂芙妮的人异常惊喜!

　　蘇富比(北京)将国贸三期的三层作为展览场地。刚进入展厅，便直面两个展览区域——“现代艺术巨匠”和“花样年华”。并不开阔的展区里，“花样年华”汇聚了十多件源自欧洲的家具、油画和工艺品。进入隔壁“现代艺术巨匠”的展区，光线迅速暗了下来，所有的视线都自然地集中到了艺术巨匠伦勃朗的《双手叉腰男子像》之上。也许参观者还在为精彩纷呈的欧式家具和艺术大师伦勃朗强烈的画面所折服时，无意间便跨入了两个展区之外——一个呈现出方正的展示空间。这里正在展出的即是“蘇富比钻石”。

　　“私洽”擦出的品牌火花

　　“蘇富比钻石”这个名称也许并不为内地的艺术爱好者或消费者所关注。很多人都会想当然地认为，和其他私人洽购展览一样，“蘇富比钻石”系蘇富比通过征集方式汇集来的各类品牌珠宝，做私人洽购之用。而事实上，“蘇富比钻石”同卡地亚或者蒂芙妮等珠宝品牌一样，也是一个珠宝的独立品牌。是由蘇富比与史妲美诗钻石集团(The Steinmetz Diamond Group)合资经营的钻石零售企业。这个合作发生于2005年,为世界最著名的两家企业的强强合作。

　　这不禁让人好奇，为什么一家老字号的拍卖行会联合一家著名国际珠宝企业创立新的珠宝品牌?提到这个问题，就不得不提它的创始人黄林诗韵女士，她是蘇富比亚洲区的主席兼其“蘇富比钻石”主席。其实，黄林诗韵已经是蘇富比第二代了，之前她的母亲林李翘如也曾经担任蘇富比 亚洲区主席。其祖父是恒生银行的创始人。因从小受到家庭尤其是母亲的耳濡目染，使她对珠宝、洋酒、当代艺术无一不通，早早就成为专家了。

　　据“蘇富比钻石”亚洲区总经理及销售总监周蕙芝女士介绍说：“之所以会有成立‘蘇富比钻石’的想法，完全来自于蘇富比常年来的私人洽购业务。”长久以来，蘇富比包括钻石在内的珠宝业务并不仅仅局限于拍卖。事实上，由于拍卖时间限制性较强，因此很多的钻石和其他珠宝业务都是通过私人洽购来完成的。周蕙芝告诉雅昌艺术网：“我们经常会遇到这样的情况，一个客户来找我们，说她的女儿订婚了，想要买一个钻石给女儿作为礼物，已经等不及下一场的拍卖。而我们的主席黄林诗韵在蘇富比工作多年，对于世界各地钻石和珠宝的买卖双方的客人也十分熟悉，经常可以为他们找到称心如意的钻石和买家。久而久之我们发现，每逢订婚、迎娶、买嫁妆等重要时刻，总有很多客户会有购买钻石或者珠宝的需求，而在时间上也不允许挨到一年两次的春秋拍卖。于是黄主席敏锐地感觉到这种客户的需求在逐年升高。那么与其为客户在外面寻找钻石或者珠宝，不如我们自己成立一个品牌，这样更方便客人在拍卖以外购买各种首饰。”

　　有次想法之后，黄林诗韵便有意寻找合伙人。而史妲美诗钻石集团(The Steinmetz Diamond Group)是一家拥有七十多年钻石切割及打磨经验的公司。黄林诗韵认为，以史妲美诗的经验，加上蘇富比二百多年的客户网络，一定可以成功合作经营一个顶级钻石品牌。于是两家一拍即合：史妲美诗钻石集团负责提供钻石原石以及切割打磨等制作，而蘇富比方面则负责珠宝的宣传和营销。于是一个新的珠宝品牌——“蘇富比钻石”就在2005年诞生了。

　　很多的珠宝品牌，只有设计是自己的，而原石和加工都需另请。而“蘇富比钻石”从原石到切割打磨再到设计和销售提供一条龙服务。同时，“蘇富比钻石”亦提供定制化的服务，客户可根据自己的喜好提出要求，“蘇富比钻石”给予最大化的满足，所以成立8年来，“蘇富比钻石”在客户间得到了非常不错的口碑。

　　“蘇富比钻石”：鲜彩黄钻

　　“蘇富比钻石”：定位高端营销

　　其实，今年的北京艺术周并非“蘇富比钻石”第一次在大陆亮相。“我们早于2010年开始，即把’蘇富比钻石’带来北京作展览，反应很热烈。而近几年，随着大陆客人对钻石的认识越来越深，加上我们现在可以用保税形式在这里营商，所以我们就把’蘇富比钻石’带到这里做私人洽购。我们有信心，因为这些设计时尚的顶级优质钻饰是中国客人所喜爱的，我们还携有来自伦敦著名古董珠宝商S. J. Phillips的一些皇室珠宝，大概源自17至19世纪，非常罕见。希望热爱历史的中国藏家在购买蘇富比钻石的同时，也欣赏古董珠宝。” 周蕙芝介绍说。

　　“蘇富比钻石”虽为珠宝品牌，但并不曾设有任何店面。营销还是基于蘇富比拍卖行的基础之上，所针对的人群是蘇富比的客户，定位就是高端消费群。当下，“蘇富比钻石”主要的营销形式是借助沙龙和展览。“蘇富比钻石”的沙龙最早设在纽约的蘇富比大楼内，2012年，香港蘇富比在拥有自己的艺术空间后，亦设有“蘇富比钻石”的沙龙。“另外一个主要的销售渠道就是展览。每当蘇富比有大型重要的拍卖，如纽约现代及印象派拍卖，或者是香港的春秋两拍以及今次的北京艺术周，我们都会特别设展售区，让客人更方便地选购钻饰。除此之外，我们也在一些国际的大型项目举行期间特设展售区，如摩纳哥和新加坡的一级方程式赛事等。” 周蕙芝告诉记者：“上次新家坡F1赛事的时候，我们就在对面的饭店做了一个珠宝展览，销售得特别好。参与这类活动的人群往往和珠宝的消费群体是有重叠的。”

　　周蕙芝表示，“除了纽约和香港的沙龙外，我们还会继续在不同地区的大型重要的拍卖及预展活动同场设立展售(私人洽购)区，让更多客人认识到 “蘇富比钻石”之独特设计、优秀品质和专业服务，致力于满足客人的需求。”

　　国际拍卖行的艺术产业链

　　“蘇富比钻石”虽诞生于8年前的2005年，但是近几年国际拍卖行新衍生出的业务模式远不止于此。从本次蘇富比(北京)艺术周亦可看出一些端倪。这种“艺术周”模式和活动在内地并不多见。但是对于跑惯了国际拍场的客人来说，就算不得新鲜了。国际拍卖行近年来加大力度横向发展，多管齐下，拍卖自然不能放，私洽要抓，画廊要开，网拍也要做，其他配套服务如仓储物流等更是要一齐跟上。

　　或许是因为“私洽”的模式在内地尚不常见，又或许是因为对于内地的客人来说，并没有太多的机会接触西方艺术品，此次北京艺术周，大众对于几个私洽展览的关注甚至超过了拍卖。蘇富比家具艺术品部主管乔维尔负责讲解“花样年华”的展览，仅仅只是一个上午，他都记不清自己究竟迎来送往多少拨儿参观者。

　　也许是因为早几个月，佳士得(上海)将西方艺术搬上拍场的预演，激发了中国收藏家对西方艺术品的激情。而此次蘇富比带来的西方艺术品太过精彩，几天来程寿康(蘇富比亚洲区执行总裁)被记者一直追问的话题，除了保税拍卖，是否要把西方艺术带入拍卖也经常被问及。对此程寿康也做了诚恳的回答：短期内不会，因为当下内地市场还没到火候。以此次拍卖为例，如果说场内有300位买家竞买中国当代艺术，如果换成拍毕加索的话，能在内地找到数位买家就已经很不错了。作为拍卖行，我们需要为我们的客户负责，将他们的委托品放在最合适的地区拍卖。那么对于伦勃朗和毕加索来说，那显然是纽约或伦敦而不是北京。所以私人洽购的模式比较合适，借这种形式来培育和拓展内地市场。

　　随着拍卖的壮大，画廊和古董商的市场份额已经在逐渐被蚕食。而国际拍卖行近来加大力度做私洽，更是让很多一级市场的艺术商人被迫转行。“蘇富比钻石”似乎已将触角伸到了珠宝零售业，珠宝经销商们是否该挠头了?“拍卖”作为一个公平、公开、透明的艺术品交易平台，会大大挤占一级市场的份额，这是不少业内人士早已明了的预期。而仅在短短的几年间，拍卖行不再止步于拍卖，开始线性发展，一步步从二级市场步入一级市场，甚至直接触碰零售业;不至于此，相关的艺术服务、艺术衍生品，硬是将“拍卖行”做成了艺术产业链，却是让非常多的人所始料未及的!