编者语：近几年，香港以惊人的速度成长为举世瞩目的国际艺术品交易中心之一。作为世界两大巨头的蘇富比和佳士得，凭借其远见与实力，早在上世纪七八十年代就已进驻香港，并经过多年的积累，带动其他国际及亚洲拍卖行一起，成为香港艺术品市场的核心力量。然而，2012年，受国内相关政策的影响，加速了大陆拍卖行南下的进程。嘉德、保利在香港的每一步动作以及两次完整的拍卖，在吸引海内外买家及媒体关注的同时，为香港市场带来了哪些改变?对香港及其周边的藏家和市场有怎样的影响?

　　促使香港拍卖市场多样化

　　香港是一个相对国际化的市场，无论是零关税，还是宽松的交易环境、经营规范和健全的法律法规，都是吸引大陆拍卖行进军香港的原因。但是如今的香港是蘇富比、佳士得两大巨头的天下，几乎占据了香港80%的市场份额，而这种局面已经确立并保持多年。曾经也有大陆拍卖公司在香港举办拍卖会，但最终都以经营成本等种种原因退出香港市场，而此次嘉德、保利进驻香港，一定面临很大的挑战，但是作为大陆两大顶尖拍卖行而言，必定有自己的优势和竞争力，否则不会轻易进军香港。在谈及市场竞争力和优势时，保利香港执行董事张益修表示：“作为大陆的拍卖行，我们更了解中国的买家，其次作为香港的新生力量，我们有一支年轻且充满活力的团队。”的确如此，虽然佳士得、蘇富比是“百年老店”，上世纪七八十年代就凭借其远见与实力进入香港开拓市场，但由于香港市场以及自身经营的稳定发展，似乎已经“步入中年”，缺少了些许活力。

　　蘇富比和佳士得最早以书画和古董打开香港市场，随着香港市场的逐渐成熟，书画、古董、现当代艺术、珠宝钟表等门类已经固定，多年来在专场设置上没有太大的变化，重点挖掘的还是重要拍品。因此香港市场不像大陆艺术品市场丰富，大陆拍卖相对多元化，除收藏主流外，还有很多新奇的专场和拍品，尤其是最近两年，专场设置越来越细分，拍卖也变得越来越好玩，串珠、烟斗、设计、天珠等等五花八门。

　　虽然2007年进驻香港的应该老牌拍卖行邦瀚斯为寻求发展空间，不断寻找特色经营，尤其是前两年连续推出的“鼻烟壶专场”，不仅引领鼻烟壶的拍卖市场，站稳香港市场，更为香港拍卖市场增添一丝新意。2011年5月，天成国际拍卖行以“文人概念”进入香港市场，也为香港的艺术品市场带去中国的文化内涵，但都未能打破香港传统且严肃的拍卖市场。

嘉德香港 “清康熙黄花梨独板大架几案” 2357.5万港币成交

　　2012年，嘉德、保利进入香港，不仅仅带去了大陆的买家，也将大陆的诸多经验和特色带到香港，在搅动香港市场的同时，也带去了多样化的拍品设计。嘉德2012年首拍，就推出强势项目书画和家具专场。书画方面无需多谈，是每家拍卖行都力争的板块，蘇富比、佳士得更是强项，但是家具专场着实为香港的市场添了一把“火”。嘉德工艺品部负责古董家具的高级经理乔皓在去年接受雅昌艺术网专访时表示：“香港是著名的古董家具的集散地，港、台及东南亚收藏家对紫檀家具情有独钟，所以有一部分宫廷紫檀家具上拍，还有明式黄花梨家具，此外，还设有花园陈设，这在国际上是首次。”2013年春拍，家具依然是嘉德的重要专场，并推出“洪氏珍藏明清古典家具集萃”专场，低调的洪氏夫妇，在古典家具江湖中的地位颇高，其藏品之精，有赖于安思远等国际大行的帮助。古典家具藏友丛林告诉雅昌艺术网：“香港市场中，其它的不敢说，但是嘉德的家具专场绝对是香港市场中最强的。”此次家具专场也吸引了很多香港本地的藏家参与，总成交8318万港币。据了解，香港佳士得2012年秋拍彩首次推出中国古典家具拍卖，而香港蘇富比也仅在2009年拍卖过一场“别古藏明代御制家具专场”，总计11件拍品，成交率仅27%。

　　除了家具专场，中国嘉德2013年春拍还首次推出“香港水墨”专场，受到藏家的关注，25件拍品总成交590万港币。嘉德董事副总裁胡妍妍表示：“香港本土的艺术资源也值得我们关注和再挖掘，在丰富拍品种类的同时，也活跃本土的艺术创作和收藏。这个专场不仅加深了嘉德与香港艺术圈的联系，也有助于推动香港艺术家在收藏界的知名度和市场价值，提升整个华人艺术在全世界的国际影响。”这是嘉德进驻香港后发展艺术拍卖的一个切入点，今后还会有更多的切入点让香港的拍卖市场越来越多样化。

保利香港春拍 康熙《御笔孔子庙碑》

　　保利香港在拍品设置上虽然是迎合香港及国际市场，但在2013年春拍也首次推出古代书画专场以及青铜石器、古玉专题，也吸引了众多海外藏家的关注。“古代书画是中国艺术品市场中最重要的板块，在国际市场上有稳定的藏家群体，且古代书画专场在香港的市场很弱。”保利香港总裁告诉雅昌艺术网。

　　嘉德、保利进入香港，一方面努力适应本土化环境及规则，迎合国际市场，同时也带有自己的思考，见缝插针，将香港市场相对弱的项目带进来，不仅引起藏家的关注和兴趣，提高自身竞争力，更加丰富了香港的拍卖市场，使香港市场重新充满活力。

　　给香港带来新鲜“血液”

　　要说嘉德、保利进入香港，对香港市场最大的影响是什么，被访的很多人都称：“无疑会带一批大陆的买家过来，这对香港市场来说都是新鲜的血液。”上世纪80年代，香港的拍卖市场上几乎看不到一个内地买家，买家主要来自日本、欧洲及香港本地，之后逐渐出现来自台湾的买家。而如今，香港拍场上多了很多北京、上海、广东的藏家。

　　香港虽然已经是全球第三大艺术品交易中心，但是相对大陆市场，发展速度明显要慢一些。“毕竟香港人买东西没有国内那么有热情，可能是因为香港是中式化教育，在文化教育方面有很大的差别，喜好也不太一样。如今香港市场这么多小的、新的拍卖公司出现，纯靠香港人买肯定是不行的。”李先生说。针对这一点，嘉德董事副总裁胡妍妍也直言不讳“嘉德意在开拓更为广阔的海外市场，强大的内地买家群体是嘉德扩张的优势，去年首拍便有众多长年培养的客户追随嘉德来港捧场。”

　　“虽然大陆来香港买东西已经成为习惯，但这次我们也看到只在北京买东西的藏家也跟随保利来到香港。”赵旭告诉雅昌艺术网。2012年首拍，保利利用一场慈善晚宴，邀请众多北京保利的买家聚集香港。“宴会和推销拍品是两回事，仅仅是让大家知道保利来到香港。来参加宴会，并非一定要买东西，这只是一种沟通的方式。”不论怎样，嘉德、保利来到香港，支持他们的买家自然也会到香港捧场，此次春拍记者在现场看到很多熟悉的大陆买家，并积极竞买拍品。

　　“现在的藏家都很累，每年的拍卖季，纽约、香港、大陆三地飞，而大陆拍卖企业在香港成立公司，必然会带来一批藏家资源，而藏家资源的集中有益于大家的共同发展。”香港吉祥拍卖的罗灏霖曾表示。对于香港本土的中小拍卖行而言，大陆拍卖行不仅没有给他们带来更多的竞争，反而还会为他们带来更多的内地藏家。4月5日，在香港淳浩拍卖会上，一件“清道光 粉彩花卉双耳瓶”，2万起拍，第一口买家直接出价100万，最后310万落槌。“第一次看到香港淳浩拍卖来这么多人!艺术品市场贪、嗔、痴又开始了!”上海大众拍卖孙仲良发布微博称。淳浩拍卖成立于2005年8月，为香港历史悠久、著名老字号画廊“集古斋有限公司”之附属机构。主要从事中国近现代书画、古董珍玩、陶瓷、玉器及雕塑等艺术品拍卖业务。

　　而对于蘇富比和佳士得而言，大陆买家是他们一直在拓展的业务。“一直以来，我们只有在内地办巡展才能接触到喜欢留在国内的客户，2010年至2011年，内地客户会占营业额的30%以上。现在内地拍卖行到香港，可以将内地客户更多地引入香港市场，这也让蘇富比可以接触到更多顾客，他们说不定将来会去我们世界各地的拍场参与竞投。” 程寿康表示。“

　　比如今天蘇富比的预展现场来了很多国内的客人，有一些是我们从未见过的，平常他们可能再过一两天才到香港，但这段时间国内拍卖行在香港也有拍卖，既然来香港，他们也会到蘇富比来看预展，到最后也会成为我们的客人。”

　　佳士得中国古代瓷器及艺术品部专家李佳也表示：“嘉德和保利的到来把一些从来没有来过国际拍卖行的客人带到我们这边;而我们这边一些国际拍卖的买家和客人也到他们那边去了，这些客人从来都不会想到去中国买东西，现在有这个机会去了。我们可以互补不足，对拍卖行也好，对藏家也好，都是双赢的，绝对是一个好的现象。”

　　香港市场虽然是国际性市场，但相对季节性也很强。例如在拍卖会和博览会相对集中的5月和10月，全球买家尤其是亚洲地区的藏家都会聚集在香港，等到活动结束，市场也就相对冷下来。而嘉德、保利进入香港，带来的不仅仅是人气，还在一定程度上打破了季节限制。

　　每年的春季拍卖会选择的4月举行，清明节期间，香港蘇富比、嘉德香港、保利香港、天成国际形成为期一周的“香港拍卖周”。而保利在香港成立的不仅仅是一家拍卖公司，还在太古广场七层成立“保利艺术空间”，常年举办展览、私洽及小型拍卖会等活动，除春秋两季大拍，还会在空间举办夏季和冬季拍卖会，并侧重古董和书画，突破“一年两拍”。

　　转战香港对珠三角有益

　　广州作自古以来都是艺术品收藏重镇，历史上，广州诞生了诸多收藏名家，很多珍贵文物也在广州的收藏家手中得以保护和传承。但是时至今日，广州的收藏市场似乎在当今艺术交易热潮中失声了。尤其是近十年，广东买家在市场上的声音不响。究其原因是目前中国主要的艺术品市场是南北市场，南是香港，北是北京。由于北京距离广州较远，大部分藏家会选择去香港“淘宝”，而且广州与香港的文化接近，且在香港的拍卖体验比内地好。“在内地买，拍场会有人在现场步步顶你，把你顶到一个虚高的价格，很多高价的拍品都是被人家推上去的，香港这种情况也有，但是我估计这些人不敢在香港兴风作浪。”石金柱曾对某媒体表示。

　　然而随着嘉德、保利两大内地龙头企业赴港，大陆的藏家们也追随而至，本来就喜欢到香港“淘宝”的珠三角藏家更是不甘落后，在香港的拍卖会现场，随处可听见操着粤语的藏家。“大陆拍卖公司转战香港对珠三角有好处，因为广东距离北京远，这十年来艺术品中心一直在北京，广东最近这一段时间也是被边缘化的市场，这样跟北京形成一个很大的南北差距。大陆公司进驻香港以后，会把珠三角投资收藏的力量汇聚在香港。而且广东有钱人也好，藏家也好，买家也好，更喜欢在香港买东西。这个市场以后会形成各种渠道，因为广东的东西，一旦送去香港拍，会慢慢把珠三角这一块藏家资源，通过藏品汇集到香港这边，这样广东地区在艺术市场的地位就会提升。”一位广东资深藏家称。

　　追溯广州的历史、起伏兴衰，都离不开外来力量的激活，伴随嘉德、保利等内地公司的南下，逐渐被边缘化的岭南地区市场或将走上正轨。对珠三角买家来说，到香港买东西一天就能往返，很方便，香港已经成为广东买家的“蓄水池”。

　　据了解，很多到香港的大陆藏家，在结束香港的拍卖会之后，会选择到广州停留数日，或参加当地的拍卖会，或到当地古玩店“淘宝”，香港、广州两地的联动在不知不觉中加强了。 “这一年来我基本是到香港送拍。因为全国各地的买家都到这个市场来，他们大老远花时间来一趟，总想搏一搏，所以退而求其次，多少都要买点，肯定推高了市场价格。”张先生说。

　　2月25日，广东崇正拍卖有限公司挂牌成立，成为广东拍卖界的新生力量，并立足岭南拍卖面向全国，虽不能说这是大陆拍卖进入香港市场直接带来的影响，但是广州的市场也在发生潜移默化的变化。

　　嘉德、保利进入香港，除了对于市场的影响，间接影响到的还有香港的酒店业的繁荣。由于加盟香港的拍卖企业越来越多，还相互扎堆，运营的成本也在逐渐提高，预展和拍卖的酒店随之涨价，最大的获益者变成了各大酒店。

　　而对于香港拍卖市场的格局是否会发生改变，罗夫奥拍卖公司执行长张增伟则表示：“最少要经过三年的时间才看得出未来的走向。香港胃有没有这么大，能够容得下这么多公司。这三年香港处在战国时期，刚开始一两年大家都在摸索，可是三年以后，就会看出谁能坚持下去。”邦瀚斯亚洲执行总裁陈楷逊也表示：“香港的市场会越来越成熟，无论是画廊还是拍卖公司，都必须不断提高服务水平和自身实力，不然就很难生存。”