汪洁女士

　　编者记：日前天成国际拍卖有限公司的董事总经理汪洁在接受雅昌记者采访时表示，我们希望一步一个脚印地慢慢走，并不追求一定要把所有的板块都做起来，什么时候推出新业务就看什么时候能找到合适的人选。记者有感于她在业界的丰富经历，询问掌管一家拍卖行什么最重要，她不假思索地抛出：信誉最重要!诚信最重要!服务最重要!

　　天成国际拍卖有限公司于2011年1月在香港成立。这是一间以香港为总部，贴近中国 文化兼具国际视野的拍卖公司。该公司由资深拍卖业团队组成，致力为亚洲拍卖业开拓新方向。 汪洁女士担任这间公司的董事总经理。

　　在拍卖界汪洁有值得自豪的阅历：她几乎紧随着中国拍卖业的萌芽而快速跨入国际拍卖行列。93年的时候上海朵云轩刚起步，随后不久中国嘉德成立。而她在1994年便加入苏富比。多年担任苏富比的中国首席代表、中国东南亚区董事等职。刚开始进入新行业并且还要管辖整个中国地区，她需要对中国书画、珠宝、瓷器，甚至还有手表和邮票的拍卖都有一定的熟识和了解，这样的话才可以给客人推介。“所以你必须边学、边做。其实整个过程也是蛮享受的，因为你一直沉静在艺术里边!”

　　从2008年起，汪洁始任佳士得中国业务拓展总监及中国内地首席代表。她认为在苏富比已经有十四年了，到了一个瓶颈期。“虽然苏富比和佳士得都是国际平台，但两家公司的企业文化应该还是有一些差别的，所以我想看看两家有什么不同，可以学更多的东西，也是对自己的一个挑战!”

　　无论在苏富比或者是佳士得，汪洁都肩负管理整个中国大陆地区的职责，她需要发展新客户，为此必须做一些宣传、尤其跟媒体保持密切联系，将信息以新闻的形式推广到整个大陆地区，然后也会一年一度地去大陆做两次预展。

　　有着两家国际顶级拍卖行的经历，并在其间担任高管，负责亚洲事务，而且工作方向一直与开拓大陆市场有关。然而汪洁再次选择了转换——她加入天成并且掌控全盘。她告诉记者：“我是个比较想做事情的人，总是希望尝试新的挑战。之前尽管在两家国际品牌工作，但毕竟只是拓展中国大陆的市场。来到新的拍卖公司，我从征集到拍卖的整个过程都需要去管理，要学的东西就会更多。”于是我们的谈话就围绕着她在转换了角色后所面临的机遇与挑战，以及天成拍卖未来规划所展开。

天成国际拍卖现场

　　雅昌艺术网：从国际拍卖到天成，从负责局部到掌管全局，这种角色的转换给您带来的挑战和兴奋点在哪里?

　　汪洁：天成的老板是一位知名收藏家，他对市场有着非常敏锐的嗅觉，并且筹划在香港成立这家拍卖公司。担此重任对于我个人又是一个新的挑战，因为之前不管在苏富比还是佳士得，我只是一个首席代表，管的不是那么全面，仅仅是拓展中国大陆的市场。新的拍卖公司需要我从征集到拍卖的整个流程都要全责管理。其实要把一家公司做好是很不容易的，尤其是拍卖。因为在当前竞争非常激烈，每一位员工都要付出很多。当然我还是有值得兴奋的地方，如果能把天成这个品牌做起来，我就会很开心!

　　雅昌艺术网：您刚刚提到今天的竞争蛮激烈，的确是这样。天成地处香港，港岛本身就有两家国际拍卖巨头驻扎，加之大陆有实力的拍卖行也慢慢往香港发展，竞争的白热化可想而知。您觉得天成本身的优势在哪里?您会怎样利用这种优势规划天成今天和未来的拍卖之路呢?

　　汪洁：我们整个企业是非常专业的团队。成立之初我们有一个定位：因为我们是一家新公司，就要给客人一个全新的面貌。从哪里着手呢?我们的定位是珠宝，在珠宝里面我们更偏重翡翠这一板块。其他拍卖公司往往以西洋珠宝为主，我们要有自己的特点，所以我们定位是以翡翠珠宝为主，西洋珠宝为辅。这三年尝试下来证明我们的定位是对的。然后在现当代板块里面，新水墨是天成第一家开始拍的。我们定位新水墨，其实也就是倾向于当代文人板块。当然我们选择的作品都是比较抽象一点，而且是不同媒材的。我们的视野必须广一点，不以传统格局为主。这三年走下来，这个板块的定位也被证明是对的。我们希望一步一个脚印慢慢地走，并不追求一定要把所有的板块都做起来。目前我们有三个部门：近现代水墨、现当代艺术、翡翠珠宝。

　　雅昌艺术网：挑自己的强项先做?

　　汪洁：是这样。如果说一个部门成熟了、人手够了、时机到了就开。而不能为了迎合市场，非得把所有的部门都凑起来。我觉得，具备了条件才可以去开这个部门。

　　雅昌艺术网：这三年做下来，您感觉这个公司的成长或者变化是什么样的呢?

　　汪洁：我觉得我们这个公司就像一个大家庭，员工之间相处和沟通得很好，大家看着自己公司慢慢地成长、慢慢得到好的回馈都很开心。

　　雅昌艺术网：已经做了三年，在拍卖的一些细节上是怎样体现天成营销理念?

　　汪洁：仅从预展上看，我们就跟其他拍卖公司有所不同。依我十几年的经验：预展这种形式无非就是客人来看了东西后一走了之，跟客人面对面的交流不够。我们公司在三年时间里，去过上海、北京、广东、成都、西安、台北等地城市，我们的预展采用的是寓教育、交流为一体的预展方式。我们会携带一部分精品，然后坐下来，由我们的专家，再聘请一些艺术家一起来做鉴赏演讲。

　　雅昌艺术网：这种预展形式——最初这个想法是怎么来的呢?

　　汪洁：我一直在思考、我们整个团队也在想：我们怎样做才可以开发一些新的客户资源，并说服他们进入艺术圈?我们要做的就是要帮助他们去欣赏，而不是跟他们宣称这个画是谁的画?拍了多少价钱?因为我觉得应该把学术和市场放在一起去培养，让客户慢慢地从内心里对艺术产生兴趣。因此，艺术品在结合了艺术史、同时也融入进生活层面，才会让客人买到的艺术品真正成为他们所钟爱的。而不是过分宣扬现在五万块买，下半年就可十万块卖。因为艺术是需要沉淀、需要享受、需要去学习的。

　　雅昌艺术网：这种预展形式做了三年，得到的市场回馈以及在开拓市场、发掘新藏家方面有什么样的进展呢?

　　汪洁：我们发出的邀请函、我们做的小册子，包括预展…我们公司所做的方方面面，客人的反馈是：我们做的一切跟国际大公司没差别，各方面质量都达到了国际水准。只是我们可能现在的成交金额没有那么大而已。

　　雅昌艺术网：您觉得这种教育模式的预展是一个发掘市场或者是发掘新客户的好方法吗?

　　汪洁：我觉得客人都蛮喜欢的。讲完以后就会面对面地提问和交流，这个形式也是客人蛮喜欢的。

　　雅昌艺术网：天成拍卖的时间安排让我有一点好奇——不是一次性拍完，而是书画先拍，过了小半个月才拍珠宝，这个时间间隔是精心设计的吗?

　　汪洁：我们目前只有书画跟珠宝两个板块，也许我们公司想做得比较热闹一点，如果说都集中在同一个时间一次都拍完了，就不会持续很久。

　　雅昌艺术网：说到拍卖，很重要的一项任务就是征集。天成在征集方面主要是以海外征集为主还是怎样的方式?

　　汪洁：如果在《中华人民共和国文物法》允许的范围内，我们也可以在大陆征集，但是我们大部分都是在海外征集的。因为珠宝、翡翠方面还不涉及到文物，近现代稍微涉及一点。

　　雅昌艺术网：您自己在加入天成之前长期的角色是在两家国际拍卖公司拓展大陆市场，您又刚好赶上了大陆市场起伏最大的时候。用近二十年所观察到的，您对大陆市场最深刻的感受是什么呢?

　　汪洁：其实大陆市场的崛起是在中国整个经济腾飞之后，艺术品市场紧随着经济的向好得以发展迅猛。如果具体到珠宝、手表，我知道之前的大陆客人比较热衷于比较大颗粒的钻石，品牌等其他因素考虑似乎并不太计较;刚刚介入的时候，劳力士手表往往成为心中之钟爱。但是中国大陆客人非常之快地就知道——珠宝除了挑选克拉数大的以外，还得要收全美的以及那些大品牌的…他们学习和转变的过程是以惊人的速度掠过的。

　　雅昌艺术网：也正是因为有多年的市场历练，您见证了中国艺术市场大起大落，您怎样预见这个市场的可持续发展和未来的潜力?

　　汪洁：之前，我曾看到大陆的客人有时候收瓷器、有时候收玉器，然后再去收几件书画，显得没有方向和归类。目前他们已经变得越来越成熟，不再像刚刚起步的时候光知道追求大的名头或者不分巨细什么都买，如今他们也会对自己的收藏投资有一个系统地规划，对自己的艺术品收藏做出一个合适的定位。据此，我认为整个市场会越来越成熟，而且他们也慢慢地的会逐步放开视野，会涉足到印象派这一板块跟西洋当代艺术中来。

　　雅昌艺术网：在实际掌管一家拍卖行的时候，您觉得什么是最重要的?

　　汪洁：信誉最重要!诚信最重要!服务最重要!