编者语：中国的艺术品拍卖起步较晚，拍卖结构较为单一，在竞争日益激烈的市场环境下，一些拍卖企业陆续开始另辟蹊径，寻求差异化、特色化的经营道路，建立自己企业独特的核心竞争力，在这其中，北京东正拍卖有限公司极具代表性，从2011年公司重组开始，一直专注于瓷器杂项的拍卖，受到业内的广泛关注，并树立了专业扎实的口碑。2013年秋拍即将开始，日前，雅昌艺术网记者与东正拍卖董事长郑健生进行深度对话，东正拍卖如何在短短的三年时间内依靠单一板块的专业优势稳扎稳打，在市场竞争中争得一席之地。

　　做拍卖要走正路

　　东正拍卖成立于2004年，2011年由于资深行家郑健生的加入而重组。东正拍卖以“正”字为企业标识，这也是吸引郑健生加入的原因之一，“我进入东正拍卖，也是因为喜欢其中的‘正’字，我认为做拍卖要走正路。”

　　郑健生自八十年代进入古董行业，多年来一直致力经营明清官窑，在业内口碑极佳，1994年已经成为业内具有一定知名度的行家，并被业内人士称为“郑哥”。自2005年进入拍卖行业，郑健生就坚持“去伪存真”的理念。“行家做拍卖，最要面子，拍品质量尤其重要，收来拍品要能混过我和一帮行家朋友的眼睛，就算它厉害、我没话可说，但我相信，这种情况发生的概率微乎其微。在此，我也要通过贵杂志郑重告知我的朋友，征集过程中，我对真假是不留情面的，如有得罪，请朋友们见谅!”郑健生曾接受某杂志采访时称。

　　由于入行时间早，郑健生积累了丰富的人脉资源，在拍卖征集中得到很多业内行家们的支持，但是经营一家出色的拍卖公司，具有敏锐的眼光和丰富的人脉资源固然至关重要，但是拍卖公司的口碑以及买卖双方的信赖更加重要。郑健生回忆：早年自己经营服装批发生意，1988年的一天，在电视上无意看到香港蘇富比一对清雍正《粉彩桃纹碗》以682万港币拍出的消息，自此对古董行业产生很大的兴趣，刚入行的时候没有师傅，屡屡碰壁，也收了很多赝品，后来结识一位行家朋友，协助他快速熟悉古董行业，1994年顺利与蘇富比互有往来，而这般千金难买的亲身经历，也正是他日后恪守的信念，从事拍卖行业，必须坚守去伪存真的原则。

　　作为东正拍卖的当家人，郑健生将其主营项目定为明清瓷器杂项，并坚持走专业的精品路线。“因为对书画市场不够熟悉，因此还是决定做自己擅长的，有特色的瓷杂拍卖，先在竞争激烈的市场中取得一席之地。这二三十年来，我一直都是做官窑、瓷杂中比较精品的东西。东正选择瓷杂当成主营项目，不仅把握性大，也能有效地为买家把好关。”

　　坚持走精品路线 拒绝赝品

　　2011年春拍，东正拍卖重组后的首场拍卖推出400余件拍品，最终以4.6亿元的总成交额落槌，也从此确定了瓷杂作为东正耕耘的“领地”，并坚持以精品路线为发展主轴。2011年秋拍，整个艺术市场成交额下滑，东正拍卖的成绩也有所下降，但也取得3.88亿元的成绩，相对来说成绩比较稳定。2012年，受市场环境影响，东正将拍品数量减少近半，“第二场拍卖，我们的拍品数量达到700件，结果不是特别理想，因为数量太大，购买层面资金跟不上。随后我们调整了思路，缩小了数量，而且力求把拍品做得更精，支起我们90%以上都是官窑为主，而且我们征集的对象出处、来历都是比较清楚的，力争拍品不出现丝毫漏洞。” 郑健生表示。此后的几场拍卖，拍品数量都未超过400件，虽然成交额都不足2亿，但是相对而言，发展是比较平稳的，郑健生认为这得益于东正走精品路线的经营思路，“目前精品仍然是比较少的，购买力不受环境影响。”

　　经过近三年的努力，宫廷瓷器板块已经成为东正的品牌项目，其成交额和成交率就是最好的诠释。在书画独大的国内市场，东正拍卖如何保证每场拍卖征集85%以上的官窑器?“我做古董行业三十年，认识很多资深行家，从进入这个行业的第三个年头起一直坚持做官窑，所以对官窑器的分布情况多少有一些了解，虽然征集过程有些困难，但是每次120件左右还是没问题的。”郑健生告诉雅昌艺术网。

　　虽然多年的人脉积累为征件提供了有利条件，但是拍品数量绝对不是随便凑的，而是精心挑选的。作为行家，眼力经过真金白银的锤炼，因此来得尤为挑剔和精准，在拍品选择方面，郑健生坚持的原则是“认东西不认人”，瓷器市场新增的客户不多，“新客人买错了一两件东西，也许以后就不会再买，这对拍卖公司的打击很大。”因此一定要对买家负责，更要注重拍品的遴选，令郑健生颇感欣慰和自豪的是，东正至今没有因拍品真伪争议而遇到退货的情况，“在拍卖上我们很谨慎，每一件拍品能否上图录，必须专家组团一致通过，只要其中一人有疑义，宁可放弃上拍也要保持品牌优势。”不仅在做图录之前，即便是出书了，已经在预展了，郑健生依然会听不同人的意见，但至今为止，仅有一件拍品撤拍，他已经将真品率做到了99%以上。当记者问到，如何避免客户送拍时掺杂的赝品时，郑健生很肯定的回答：“如果是一件赝品，就算亲生父亲也不给面子，而且这样的想法在东正不可能，就算有，我们赚取了佣金，拍品也隐藏不了半年，买家拿回去会欣赏，也会找人鉴定，浑水摸鱼行不通。换句话说，即便都是真品，送三件好东西，三件普通货，我们也不会接受，东正坚持走精品路线，我们就会照精品收货，而且朋友们都知道东正是什么路子，一般会按照我的要求送藏品给我，征集方面我还是很自信的。”

　　对郑健生而言，赝品并不可怕，赝品总会有漏洞，只要有心堵截，多找些业内的朋友、专家请教，都是可以避免的。这么多年来，郑健生每收到一件瓷器，如果是有传承记录的就作罢，只要有一点点含糊，他就会反复斟酌，请不同的朋友到公司研究、鉴定，拿不准的拍品，他宁肯不拍，即使数量不够，也不会勉强凑数。“虽然很辛苦，但是做生意这么多年走的就是这种路线，重质不重量，这也是我做人的性格，赚钱多少不要紧，面子丢不起，如果有一天东正的拍品档次跟不上了，我情愿不做，我所追求的是东正拍出去的东西，藏家买得放心，买得安心，成交额绝对是排在其次的。”

　　挖掘明代瓷器的价值洼地

　　1988年香港蘇富比拍出一个宣德的青花花浇，当时成交价格为275万，去年东正拍出一件类似拍品仅为500多万，郑健生深感遗憾。陶瓷是国际性的收藏项目，国内市场起步虽然较晚，但是近二、三十年以来，中国的收藏家们对明清官窑瓷器收藏的热情也充分展现出来，清代官窑瓷器涨幅尤为明显，而明代瓷器的热情相对较弱，一直从事官窑经营的郑健生认为明代瓷器还处在价值洼地，因此他一直试图构建明代瓷器的收藏和价格体系。“明代瓷器传世品稀少，尤其精品佳作更是难得一见。其次，近一个世纪，欧美、日本藏家已经将大部分佳品囊入自内，欲求无量一直困惑着国内藏家。再者，国内藏家对明代瓷器的研究认识不足，也大大局限了明代瓷器的收藏。”郑健生分析明代瓷器价格被低估的原因。

　　虽然刚刚结束的香港蘇富比秋拍，一件明成化青花缠枝秋葵纹宫碗以1.4亿港元拍出，成为目前第二件过亿元的明代瓷器，但在郑健生看来，这个价格依然处在低位。“这次拍卖的成化宫碗，1988年就曾拍得400多万，当时这个价格可以买十张《石渠宝笈》的画，所以我觉得官窑只要不受赝品的冲击，它的升值空间还很大。”郑健生说。曾经在上海的一位老藏家家里，看到一件南宋的官窑，这件藏品在光绪三十五年的价格是一万五千三百个大洋，按照当时的经济来计算，可以盖半座大厦，郑健生用这个例子告诉记者官窑的价格还远没有到位，而且在艺术品当中，官窑的保值性是世界公认的。

　　2013年秋拍，东正推出明代各重要瓷器烧造时期的作品，其中明宣德官窑青花缠枝花果莲子鸡心大碗为永宣莲子碗中的精品之作，类似作品目前收藏于北京故宫博物院与台北故宫。明弘治御窑青花“游享中和”龙行莲池图盘来源显赫，自1930年流入日本至今，首次面世。 “香港和欧美的藏家，在明代和清代瓷器之间，更加重视明代官窑收藏，而中国藏家收藏时间较短，但是随着时间变化，收藏方向会向明代过渡，而且我现在认识的老一辈藏家中，已经出现了类似的现象，所以我们在未来的拍卖中，也会竭力寻找明代宫廷瓷器，重点提出明代御窑珍品介绍给藏家，进一步挖掘明代瓷器的价值洼地。”

　　采访后记：采访期间，东正拍卖的办公室刚刚搬迁，这是在为明年即将开设的书画和珠宝业务做准备，一直专注于瓷杂拍卖的东正也正逐渐向综合性拍卖发展，无论如何，对于东正的掌门人郑健生而言，精益求精始终是他们发展的主要方向，正所谓“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。”