星巴克卖的不是咖啡，是休闲和氛围。法拉利卖的不是跑车,是疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。北京歌德卖的不是拍品，是文化的享受。

　　关注藏家需求，发现市场洼地

　　收藏投资导刊：您好，在拍卖公司竞争日趋激烈的今天，北京歌德有哪些特色和优势呢?

　　王晓文：北京歌德从做酒类拍卖开始，就把关注点放在藏家的需求上。当初在酒类拍卖并不被市场追捧时，我们就开始做，最终做到了在全国知名度都很高的程度。所以在今年秋拍中，我们也将继续关注藏家需求、拍品的文化属性和市场属性。今年秋拍，我们将延续这个理念，推出一些功能性藏品。此外，书画板块也是我们的亮点之一。我们的三个名家专场：“励壮丹青——李苦禅、李燕书画专场”、“醉墨轩藏范曾书画专场”和“醉墨轩藏周思聪绘画专场”，都上拍了很多流传有序的拍品，而且很多拍品都是从画家家属手里征集过来的。另外，“壮怀——重要中国书画专场”中的二十幅作品也是本次歌德秋拍的扛鼎之作。这些作品大多是拍场生货，而且由家属提供，价钱较低，来源又可靠，是非常具有性价比的。此外，为了发扬这些作品的学术性和文化性，我们还举办了很多展览。

　　收藏投资导刊：在紧张的秋拍前夕，公司还花大力气做展览的原因是什么?

　　王晓文：我们希望在照顾市场的同时体现出一定的学术性，所以我们做了四个展览：“白石知音——黄琪翔、郭秀仪夫妇收藏作品展”、“励壮丹青——李苦禅、李燕父子书画精品展”、“当代精神——醉墨轩藏范曾、周思聪书画精品展”。当时在做展览的时候，我们只是一心要把它做成一个高规格、高品质、高艺术价值的精品展览。对我们而言，传承文化的目的要远远大于现实的利益。不过这几个展览最终经过我们的不懈努力，促成部分展品上拍，是让我们很欣慰的。

　　收藏投资导刊：今秋拍卖中，有哪些精彩拍品，可以为我们重点推荐一下吗?

　　王晓文：书画部分将展出白石老人“自存自稿”、黄琪翔将军旧藏的一幅设色《松鹰图》。松鹰是齐白石画作的著名题材，但设色的不多，所以很珍贵。原本黄琪翔将军旧藏的这幅《松鹰图》是六尺整张，原来有双跋，一跋“白石老人自存自稿”在画上可以看到，但另一跋“琪翔将军清属，三百石印富翁齐璜尚客故都”原位于画作的右上方，可惜此跋几经流离，已经被裁去了。

　　除此之外，李苦禅“玄鸟”系列的代表作品《远瞻山河壮》、《鹰石图》，还有范曾的《梦游天姥吟留别》、《钟馗震怒图》，周思聪的《烟浦微茫》、《傣家五月》，徐悲鸿的《奔马》，董寿平的《松泉图》，吴冠中的《万山松风图》，王明明的《溪山兴会图》等作品都属于大家名作，也非常难得。

　　另外“翰墨流风——成扇专场”和“须弥介子——书画小品专场”，都属于北京歌德的特色拍品，此次也涵盖了一些名家精品，值得期待。

　　做好服务，让藏家享受文化

　　收藏投资导刊：您刚刚提到功能性拍品，这个目前还属于一个新鲜的名词，北京歌德为什么会选择做这类拍品?

　　王晓文：随着人们生活水平的提高，收藏投资也慢慢成为人们生活的一部分，所以实用的收藏品未来会有很大的升值空间，而且收藏人群多，需求量大。比如说，你想买一件新的欧洲家具，但是用几年就变成了二手货，不值钱了。相比之下，欧洲古董家具的材质、工艺都非常好，价格却比新的欧式家具便宜很多。随着时间的增长，它不仅不会降价反而会有很大升值空间，而且它不存在真伪问题。这种投资老百姓非常容易鉴别。所以，这种既是实用物、又是艺术品的功能性藏品将是未来大众投资的一个热点。

　　收藏投资导刊：此次歌德秋拍有哪些专场是功能性藏品呢?

　　王晓文：这次歌德秋拍推出了两个专场：“金铁烟云——茶香及道具专场”和“岁月流金——欧洲古典艺术品”。在今年9月份的时候，我们和中日青年交流中心对外交流部、日本驻华大使馆文化部共同在中日青年交流中心及日本驻华大使馆举办了“和悦茗心——茶文化交流展”，社会反响良好。

　　我们现在的理念正从卖文物转向卖文化、卖一种生活方式。功能性藏品的魅力不仅在于工艺优美，升值潜力大，而且它代表着一种健康的生活方式。我们未来的规划是随着每一件拍品的售出，为客户提供全方位的服务。比如说买家在我们这儿买了一件茶道具，或者茶叶等，也可以委托我们设计茶室、书房，具体到摆放什么用具，每一件用具摆放到什么位置，都会有很好的服务。

　　我们很重视品牌价值和长远规划，一切从客户的需求出发。拍卖只是文化传承的一种载体，做好服务，挖掘拍品内涵，体现文化价值是我们一贯的追求。