尽管缺乏纽约、伦敦、香港甚至北京拍卖公司强势而戏剧化的包装营销和宣传策略，以及全球媒体的推波助澜，法国的中国古董拍卖市场有其不可取代的地位：十九世纪末期和二十世纪初期许多重要文物透过文化、宗教、贸易交流和战争等不同管道进入了法国，成为今天不惜重金购藏古代珍宝的中国买家的“淘宝”重镇。近几年，随着中国经济的不断发展与富人数量的增加，不论是出于对艺术的热爱，或是爱国心切、想买回流失海外的中国文物，抑或以购买高价艺术品作为炫耀财富的手段，中国文物在国际市场频创高价、屡屡登上报纸重要版面，吸引了许多法国老家族成员将置放阁楼多年、原以为不值钱的中国器物拿到拍卖行鉴价和拍卖，很多可能在某个家族收藏数十年、甚至上百年之后才首度浮出台面。最近五、六年间法国拍卖市场不时出现难得一见的精品佳作，并且在各大小拍卖行愈来愈懂得利用无远弗届的网络宣传和亲自到亚洲促销下，吸引了许多华人买家参加(绝大多数是古董商和中介人)，也都缔造到了极高价钱。法国拍卖市场的另一个诱人的魅力是，拍卖活动不是只集中在首都巴黎而已，而是各大小城镇都可能设有拍卖公司、定期举办拍卖活动，最近几年创下天价记录的拍品绝大多数在巴黎以外的城市出现和拍卖。

　　余小蕙：首先请您谈谈今年秋天法国中国文物市场的表现?

　　Pierre Ansas：整体而言相当不错，市场更具选择性，好东西价格飙涨，中级品以前可能很贵，现在则价钱持平。唯一的问题就是赝品充斥，让市场充满疑虑，这不是一个健康的市场现象。随着中国艺术品价格的飙涨，出现愈来愈多假货，对我们来说简直是个梦魇。我们向来非常小心，在外省，如果来源有疑虑，我就不拿，但在巴黎不可能。我们公司规模虽小，但信誉良好，若有问题，会负责到底。

　　余小蕙：您长期从事中国文物专业鉴定，能否分析一下近年来法国中国拍卖市场的变迁?

　　Pierre Ansas：法国的中国文物市场自10年前开始发生质变!尽管20多年前法国拍卖市场也经常出现中国珍贵文物，并拍出当时认为很高的价格;不过那时(亦即80年代末期)文物的主要去处是台北、香港、新加坡，部分去了日本。随着中国开放和经济起飞，对中国古董产生了庞大需求，价格也不断飙升。大陆买家大约12年前开始进场，但自5年前成为势不可挡的主要力量，不同层级的古董商纷纷涌入巴黎市场，以前巴黎拍卖场只见一些中介商，现在古董商都亲自到巴黎，中国和香港重要古董商只在每年六月和十二月亚洲周期间才出现，目前台湾来的古董商已不多见。

　　余小蕙：中国买家对法国拍卖市场的运作造成哪些具体影响?

　　Pierre Ansas：现在只要有中国文物出现，拍卖行会特别注意对中国买家的宣传。以前法国中国古董交易维持在一种“大概”的知识，如今愈来愈专业。过去几年来中国古董所缔造的高价，使得所有拍卖公司都特别谨慎，遇到中国艺术品时会特别加以研究和鉴定。现在所有拍卖行都有兴趣关注中国艺术，广告宣传多了许多，拍品也较以往更多，好的价钱也让更多文物浮上台面，很多人看到某个中国瓷瓶卖了30万欧元，也想把家里的中国花瓶拿来鉴价一下或是翻找一下阁楼里头有没有什么中国东西。不过，中国艺术市场是一个投机的市场，只是钱钱钱。传统而言法国人有东西会直接找拍卖行，但现在因为网络的发达，也有不少人会直接找佳士得、苏富比或中国保利、嘉德!今天我们鉴定的工作量大很多，必须注意各地市场的现象，留意同时在其他地方的拍卖有什么东西出现，卖了多少钱等等，我们也努力吸引中国客户。二十年前，我们的工作没那么多，虽称不上失业状态，也相差不远，今天则是应接不暇。

　　余小蕙：据了解，现在很多法国拍卖行都要求客户在竞拍前提出财力保证?

　　Pierre Ansas：这算是我开始的一项做法。数年前有一些拍卖没有交割，还上了法庭。这不只是合不合法的问题，那么多人千里迢迢从纽约、香港或其他地方来，坐飞机、住旅馆，花费很大，他们真心想要参加拍卖，却遇到一些人抱着开玩笑的心态来参与，我们现在谈的是很多钱的文物，例如价格一百万欧元的印玺，如果有人随便从地球另一端，如美国以电话竞标，把价钱哄抬到两百万，如果你因为一个不正经的人而需要多付一百万欧元才能买到东西，我觉得这不合理。真正的市场反映的是真正的价格，是一场在正常的拍卖条件里头的君子之争，必须遵从游戏规则。有意买一件东西的人，首先必须有能力购买。我提出金额保证的要求虽然令人不悦，但也非强人所难。除此之外，我想不到其他更好的办法，否则若遇到有人最后一分钟突然打电话来表示希望参加电话竞标，怎么办?这项措施并非只针对中国买家，而是世界人士一视同仁。的确，中国有很多买家不够严肃，但中东地区也是。我前不久才拒绝一位中东非常重要的买家，虽然我几乎能确定他的身份，但只要没有完全符合条件，我只能婉拒。再者，人是善变的，现在想买，也许买到之后突然不喜欢了，脱口说人没到现场看，不知道确实情况而不付钱，怎么办?