莫奈作品两幅

　　昨天下午，《印象派大师·莫奈特展》(下简称莫奈特展)正式登陆上海，展品包括《睡莲》、《紫藤》、《日本桥》在内的40件莫奈真迹，印象派大师雷诺阿等人的12件绘画，以及三件莫奈生平物件。3个展厅、5大主题、55件展品，莫奈特展似乎在拿体量“说话”，它与十多年前区区几幅莫奈作品的展示完全不同，办一场迄今为止规模最大的莫奈展，似乎是主办方天协文化有限公司(下简称天协文化)的“野心”。

　　“其实莫奈展已策划两年了。”天协文化总经理谢定伟说道。这位曾经一手策划“史上最贵展览”——毕加索大展的文化公司掌舵人，坦言其在2011年时，最先想做的展览，并非是毕加索，而是“与东方更有缘”的莫奈。的确，不少评论家认为，莫奈的作品中有东方艺术的影子。法国马蒙丹莫奈美术馆副馆长Marianne Mathieu介绍《睡莲》时所说：“睡莲是法国的白色莲花和中国的彩色莲花的杂交，莫奈爱睡莲，也是体现了他骨子里有一种对东方艺术的追求。”

莫奈作品《睡莲》

　　本次展出的作品均出自马蒙丹莫奈美术馆，它是目前拥有莫奈真迹最多的美术馆，印象派命名之作《日出·印象》也在其收藏之列。该美术馆的藏品大多来自莫奈次子米歇尔的捐赠。“我们展览是很正宗的艺术展，它和中华艺术宫、上海博物馆展出的展览一样，具有极高的艺术价值，它来源可靠，无疑是真迹”谢定伟强调道。

　　对于成功引入莫奈真迹，谢定伟说：“一家英国的艺术资讯公司祈祷了关键作用。法方邀请了这家公司来对K11进行安全检测。最终，这家公司做了现场勘查后写了个报告，K11评了94分。当然，它也要求了很多整改的条件，比如安全设施、安保的人数、温度和湿度的国际标准控制、摄像头和红外探头的设计(保证观展时过近时要警报)、如果有火警如何疏散群众、如果意外喷水后如何保护作品等，共罗列了几十条。”在他看来，作品的安全保障，是馆方考量出借时，最重视的因素之一。

　　本次莫奈特展引得公众关注的原因，除了莫奈的广知度之外，还有一个绕不开的话题：在购物中心办莫奈展是否合适?对此，谢定伟解释道：“K11有绝好的地理位置，也能让更多平时不关注艺术的人观赏大师的作品。这点法方也是认可的。”不过，即使如此，依然有不少观众认为，经典艺术大师莫奈走进商业购物场所，似乎有些不妥，谢定伟也曾遭人质疑，“有人问我，展览作品是卖的吗?”他摇摇头，“这可能吗?我们是顶级大师艺术展，法方也不会同意的。”对此，马蒙丹莫奈美术馆副馆长Marianne Mathieu很有信心，她对记者说：“这并不是问题。首先，我们在国外有不少在商场办展览的经验;其次，只要经过场地的搭建，我们一样能像专业博物馆一样控制湿度和温度，保证作品的正常展出。”

　　除了展厅问题外，真正引发公众关注的热点，是更切身直观的感受：要观赏一次莫奈真迹，需花100元，“三位数”的票价，让不少观众“喊贵”。对此，谢定伟也直言“无奈”，100元的票价是出于收回成本的考虑。“国内不少美术馆是免费的，特展也就20元，这是让我们放弃在那边办展的原因主要原因。”他举例，“其实中华艺术宫刚开幕的时候，政府牵头办过奥赛的展览，当时20元的门票也没有盈利。对民营企业来说，只有不亏本，才有下一次的展览。”谢定伟说。

莫奈特展现场设有艺术衍生品区，图为雅昌文化集团展位。

　　从毕加索到莫奈，这两个天价展览的盈利模式，均采用联动赞助、售票和衍生品的方式。据他介绍，国外仍有不少民营企业，通过遵循这套方式，成功策划了一个个展览。他相信，伴随文化发展的多元化路径，这种市场化的操作模式将被观众逐渐认可。

　　不过，即使有针对性的经营策略，民营企业办大型展览依然遇到不少问题。谈到这里，谢定伟打开话匣，没有相关的免税政策、场租费用高、外汇支付流程繁琐，都成了推迟艺术大师来华展出的原因。他举例说道：“比如，在国外，赞助一个艺术展的企业，将受到免税或减税的福利保护。再比如，现在政府的场地都是免费观展，即使特展也就20元，所以我们没有机会去这些场地来做了。商业场地收租金很贵，租一个星期三千平米的空间办展，估计得50万，我们展览为期3个月，这是国际行规，因为借给你的成本很高，价格很贵，它允许你展3个月，允许你买门票收回成本。这样的话，前后加起来15个月，是个天文数字。另外还有外汇管理方面，签约后，我们需要支付外汇给法国馆方，但我们没有外汇经营权，也不是外贸公司，外汇还要申请。”

　　尽管如此，成功引入毕加索和莫奈特展的谢定伟，依然对该类展览充满希望。“我在美国25年，看了很多展览，觉得国内现在展览很多，却没有真正意义上的大展。我想把它们引进来。”他诉说着这个似乎浓缩着“个人情怀”的心愿。

　　“我们汲取了上次毕加索大展的经验。这次有信心，第一轮抢票已经全售罄了。”谢定伟说到。

　　今天上午11点，莫奈特展的成功与否，将迎来接受公众“检阅”的第一天。

天协文化发展有限公司总经理谢定伟

       专访谢定伟

　　雅昌艺术网：您好谢总，毕加索大展之后，您又策划起了莫奈特展，向馆方借展的难度系数以及投入的成本应该很高，您为什么钟情于办这样的展览?

　　谢定伟：我在美国呆了25年，在国外看了很多西方顶级艺术品的展览，我个人很喜欢。回到国内后发现，这里每天到处都有展览，但西方顶级的艺术，特别是经典的艺术到国内的展览并不多，我们能看到顶级作品的机会其实不多。现在大家条件好了去国外的人多了，但真正会系统地看展览的人，还是少数;即使有心人想去看某个展览，还要看机缘，如果博物馆碰巧没有展出那些作品，这是不一定的。我觉得我把这个展览带到中国，让更多市民看到顶级艺术品，是一个好事。

　　雅昌艺术网：您的这个初衷让人感动，不过排除您的对顶级艺术的“个人情怀”之外，办这样的展览，还要有很多实质性的投入的。

　　谢定伟：从现实的角度来说，国外有很多民营企业办展的案例，那边是没有政府做这类事的。如今伴随着文化产业的多元化发展，这种由民营企业或者民营美术馆策划大型展览的模式，会逐渐地引入国内。

　　雅昌艺术网：您所说的展览的商业运作方式，最终是是以赞助、门票、衍生品来收回成本?

　　谢定伟：总的模式还是这个三块，毕加索给我们带来很多经验。如何选择场地，如何合理地控制成本，以及怎么去做宣传。我觉得莫奈展览运作的好的话，是可以(盈利的)。但我申明一点，我们办的这类展览，不能完全称为商业展览。我们这个展览本质上和中华艺术宫、上博展出的展览是没有差别的，因为都是来源国外博物馆，展品也是莫奈家属向馆方捐赠的，它们没有在市场上流转过，确认是真迹。我们与那类展览的差别，只是用市场化的模式去运作。因为我们考虑到成本。

　　几年前，中华艺术宫开幕时，举办过奥赛的展览是政府买单的，当时它们买20元的门票依然收不回成本;但民营公司总要努力去收回成本的，只有这样才有下一个展览的可能性。因此，我们的展览从理论上讲，是用市场化的方式去运作顶级的艺术展，这个的展览的主办方不是政府机构和美术馆、博物馆，而是我们这家民营企业，所以关注度才这番倾斜。

　　雅昌艺术网：在策划引入大师级别的作品期间，遇到哪些问题呢?

　　谢定伟：问题是很多的。主要是政府的政策还没有体现出对展览的支持。其他还有很多，比如说民营企业策划这类展览需要政府批复，过程说来很简单，把法方、场地方的意向书给政府，一切时间的问题。

　　重点还是场馆的问题，我们没有自家的美术馆，要借一个场地来做展览。现在政府的场地都是免费观展，即使特展也就20元，所以我们没有机会去这些场地来做了。但其实商业场地收租金很贵，它们是按照“天”算的。在国内，租一个星期三千平米的空间办展，估计得50万，那加上头尾一共15周的话，是个天文数字了。我们展览为期3个月，这是国际行规，因为借给你的成本很高，价格很贵，它允许你展3个月，允许你买门票收回成本。如果我们在场地上还投入巨资，那么展览肯定会亏的。这次K11达成共识，免收场租费办展。

　　当我们找到商业场地来做的话，人家以为我们是商业展，我们其实也无奈，因为要卖票。一波宣传出去了，就有人问过我“你们作品是真的吗?在商场做展作品是卖的吗?”但它们不可能卖的，法方也不会同意的。另外，赞助费放在展览上也没使我们盈利，我们收到赞助之后也是要交税的;赞助的公司也没有得到免税的优惠，在国外，企业赞助这类艺术展，政府会有相应的政策鼓励。

　　另外还有外汇管理方面，签约后，我们需要支付外汇给法国馆方，但我们没有外汇经营权，也不是外贸公司，外汇还要申请。

　　雅昌艺术网：您提到场地与成本，那么选择K11，是否会增加搭建的成本?

　　谢定伟：其实如果要办一个特展，无论选择在任何场所都需要进行额外的搭建工作，所以可能专业的博物馆的空间已经做好了，K11虽然是个正式的场地，但为了满足莫奈展的空间，的确做了一些调整。

　　雅昌艺术网：场地选择好后，您是如何说服法方，让他们同意在国内办展呢?这不是一件小事。

　　谢定伟：我们说好在这个场地做，然后和法方谈。首先，我觉得K11地理位置好，在那里办展，会吸引更多以前对艺术漠不关心的人来看，法方最后也很赞同这点。另外，让他们同意办展的关键，在于K11安全设施设计，是不是足以做这样的展览。法方找了一家英国的咨询公司，专门做艺术安全检测。他们成了这个展览的关键人物，如果那家咨询公司说不能做，我们也就要换地方了。最终，这家公司做了现场勘查后写了个报告，K11评了94分，说明他还是认可的，当然，也要求了很多整改的条件，比如安全设施、安保的人数、温、湿度的国际标准控制、摄像头和红外探头的设计(保证观展时过近时要警报)、如果有火警如何疏散群众、如果意外喷水后如何保护作品等，共罗列了几十条。在法方眼里，安全地保护作品是最重要的。

　　雅昌艺术网：按照您前面说的票价和衍生品的盈利机遇，您认为如今观众的艺术需求是否已经达到您的预期?他们会买动辄上百的衍生品吗?

　　谢定伟：从第一波预售票的情况看，已经售罄。所以我还是很看好的。(注：3月7日前网上购票，原价100元正价票售70元。据悉，截至发稿，已卖出80000余张)