导语：从父亲那里继承过来的家族传统——绘画和鉴定、评估，但是一开始并没有成为马林想要从事的职业，反而是在经过了一段时间的沉淀之后，马林才决定真的要把书画经营作为自己的事业，甚至考取了职业鉴定证书，并且一步步的把父亲留下来的“鹤鸣阁”做的有声有色，在画商、收藏家和艺术家之间游刃有余。从商而言，他懂得如何能够和藏家建立起长久的合作关系;从艺而言，闲暇之余的绘画，一是受到父亲的影响，二则是一种闲情逸致。

马林

　　美术馆后街黄米胡同偏离了传统意义上的画廊地界，如现代画廊的集中地798艺术区，传统水墨作品聚集的琉璃厂，鹤鸣阁则完全“湮没”在美术馆后街，也就是在这样的小胡同里，藏着马林的中国书画事业。

　　古代字画的争议性收藏趣味

　　“我父亲是画画的，并且也做鉴定和评估，之前在学校教书的时候是美术史方面的，也经常在文物公司给业务员们上课。可以说我父亲应该也是一个比较有实战经验的人，因为后来他自己也做收藏和经营字画方面的事情，从父亲那里开始积攒下来到现在，库里应该有差不多四五千件的东西，有一些是收藏留下来的，当然也有一部分也是在不断的经营中”，在谈及到父亲给自己留下的家学时如此对记者说到。

　　大学时代的马林在工艺美院学习，并不是以纯粹的绘画为主，而主要方向是在环艺设计方面，马林坦言虽然从小就比较喜欢跟着父亲绘画这方面的东西，但是后来其实很长的一段时间并不是从事这方面，2003年的时候，中国字画收藏和拍卖市场变得越来越受欢迎，也就是那个时候开始，马林开始把注意力放在字画的收藏和经营上。在鹤鸣阁庞大的藏画库中，从元明清时期的作品到近现代当代字画都有涉猎，马林个人最喜欢的还是收藏和经营古代字画。

　　“其实刚开始做的时候还是以近现代的书画为主，当代的比较少的部分，毕竟因为我父亲就是画家，和当代字画也没有办法脱离，但是后来越来越发现当代字画很乱，包括鉴定以及市场等方面都有所表现，所以也导致我慢慢的转向古代字画方面”，马林对记者说到。和多数人一样，在对于当代字画和古代字画收藏中，可以从自己的兴趣点出发，并且能够做到以自己的研究为主，通过作品的纸张、墨迹等，运用高科技的仪器来进行鉴定。“鉴定的事情就是仁者见仁智者见智的事情，自古以来鉴定就没有一个确切的答案，也不用有确切的答案，就是凭着自己的感觉”。

马林所藏的作品

　　在马林看来，古代字画中有一些争议性的东西比较有意思，这需要收藏者自己不断的去做功课，通过自己的研究去考证真伪的问题，但是在当代字画中，人情世故所占的比重就比较大，往往会遇到一些艺术家对于早期的作品不承认的事情，这种情况下，不单单是对于画廊经营，对于收藏者而言，都会带来很大的麻烦和影响。

　　在对于字画的鉴定中，马林显然是一位实战家，但是他对于鉴定专家也是抱有尊重的态度，并且他已考取了关于中国书画鉴定评估的职业证书，涵盖了作品的鉴定和市场估价等两个方面。在实战的收藏和理论鉴定中，马林认为，实战类型的收藏是真金白银的进行投资，但是和以前的国营单位以及博物馆不一样，对于一个真正做经营和收藏的人来讲，尤其是古代字画，如果没有95%的确定的话，一般情况下不会轻易进行交易和收藏的。

　　鹤鸣阁里的收藏经营门道

　　和多数收藏家一样，马林也经历了艺术品市场的几次跌宕起伏，其中最为严峻的时候是2008年过年的时候，甚至只剩下寥寥无几的现金，那个时候迫不得已的进行经营和收藏上的缩减开支。

　　“2008年那一阵，上半年包括经营和收藏上都还是比较好的状态，那个时候也没有去关注和研究金融上的事情，就以为市场会持续着往前推进，结果到五月份时候还不错的状态，一过八月份的时候，画廊几乎都没有可以经营的画作了，一直到年底的时候都是这样，本来过来的时候应该是旺季，结果一张都没有卖出去，说实话当时都不知道要怎么去做了，上半年在嘉德拍卖买来的东西几乎都是赔钱让给客户了”，马林说到。和拍卖市场的行情一直，马林在画廊的经营中也是遭遇到了中国艺术品市场的大调整时期。

资料图片

　　在谈及到日常画廊经营成本问题时，马林说，当时就没有想到市场还能再缓过来，那个时候都开始缩减开支了，“有时候一个月的花费就是在十几万上下”，但是在这次的调整中，马林说确实是非常长的一个时期，而且也比较的冷淡。但是马林也坦言，这几次的调整中，之所以鹤鸣阁能够坚持下来，并不是完全的依赖市场上的结果，而是有一些自己的低价的渠道，虽然从经营的角度上来讲，盈利比较小，但是还能够得以维持下去，这种情况一直持续到2013年的年底。

　　马林也注意到琉璃厂很多的画廊也都是在这样的调整时期中倒闭了，鹤鸣阁之所以能够坚持下来，也是因为在画廊的经营中是比较多角度的进行调整。“鹤鸣阁其实就是比较传统的画店经营方式，主要就是积累一些人脉的资源，这是一个相对比较传统方面;另外一方面鹤鸣阁也会做一些代理性质的艺术家，比如艺术家某一个时期的作品等等之类的。当时做这样的一个鹤鸣阁，其实比较简单的认为是怎么实际的做起来，而不是搞一些比较虚的形式上的东西，这就是我的经营理念”。

　　在画廊经营中，客户也是重要的一部分，而对于马林来讲，在对于新客户的开拓上，马林说，对于新客户第一过来的，一般情况下，都是他直接来定作品的价格，如果没有特别多的误差，那么就会成交的，就是为了对于这样一个新客户的发展上，建立一个关系，之后在进一步的去引导这样的一个新客户，最主要的还是要开诚布公，如果客户觉得我可信，那自然会推心置腹，客户自己分析之后就会愿意进入这个行业，这样的过程在我看来就是一个从新客户到老朋友的阶段。

　　同时马林也坦言，现在所谓的新买家进场其实并不多，尤其是在这样的调整时期，因为不懂的人是进不来这个圈子的，就算进来的话，也是会损失很大，从而退出这个市场，所以必须得有自己的眼力。“我在开始做这个行业的时候，确实也看了很多的东西，不敢决定掏钱买还是不买的时候是最难的，也经常会听别人的意见，但是后来也慢慢感受到，不管是多权威的专家来鉴定都需要自己来做最后的决定”。这是马林自己做收藏的经验，也是他对于初入收藏圈的朋友的建议。

　　现在的马林更多的精力是放在了对于画廊在网络平台上的推广，马林深知作为藏家来来回回找作品的困难，但是现在网络提供了一个没有边界的平台，“网上找一找自己想要买的东西，多少钱谈一谈，就基本上可以定下来了，这样的一个平台应该是及早运用起来的，这对于画廊经营和自己做收藏，都是特别方便的事情，虽然早期会有真伪鉴定的问题，一旦有了第一次交易，相信都可以建立一个比较信任的关系了”。