2014年第27届欧洲古董艺术博览会(以下简称TEFAF) 于3月14日-23日面向大众开放。本届博览会汇集了全世界20个国家的275位最杰出的艺廊经纪人、古董商人展会期间，欧洲艺术品基金会发布的《TEFAF2014全球艺术品市场报告》指出：在2013年，全球一、二级市场所占份额约为53%和47%。一级市场主要指艺术品经销商、顾问、画廊及私人发生的买卖;二级市场主要指拍卖。与二级市场的信息全部公开化相比，一级市场的销售显得更加私密。2013年《艺术经济》(Art Economics)曾取样于美国、欧洲、亚洲及非洲的5500位艺术商人，对他们2013年的生意状况做了全面调查。调查报告显示：整个2013年度，全球一级市场的总销售额近250亿欧元，相比2012年上涨了12%。

　　编纂TEFAF艺术市场报告的主笔安德鲁指出：尽管我们看到，相较2012年，一二级市场的市场占有率相对趋平，一半对一半：其中一级市场占比53%。但抛开全球总值，一级市场的发展在各区域间是十分不平衡的。在一些新兴地区，主要以一级市场为主，占比可到达80%;然而，在另外一些地区，由于一级市场的“基础建设”不扎实，占比只能达到30%。中国即是如此。对于成熟地区的市场，一级市场的市场占有率平均值一般会大于或等于55%。

　　传统画廊——衰落与复兴

　　从全球市场看，尽管艺术商们的总交易额一直占据百分之五十左右，但是他们依然能感受到来自拍卖行的巨大竞争压力。尤其近几年拍卖行变着法儿扩大销售渠道，加强了诸如私人洽购、网上拍卖等业务范围，迫使艺术商们不得不创新销售方式和改变固有的销售渠道。

　　画廊业乃一级市场中最传统的门店和销售渠道。(编者注：在大陆，提及画廊，人们首先会联想到的往往是经营现当代艺术的画廊。但是在西方概念里，只要是经营艺术品的门面都统一称为画廊。所以古董店、文物商店、画店等都涵盖在广义的画廊概念里)。安德鲁在其调查中揭示：在近几年的各种销售渠道中，画廊的销售额下降得最厉害。他告诉记者，“在过去的数年里，画廊销售下降是圈内普遍关注的问题。我做过这样的调查，很多商人关闭画廊的原因主要是因为画廊运营成本(房租、人力、水电等)高，而大大抵消了因销售带来的利润。加之现在的商人们比较喜欢自由自在，而不希望被约束在自己的店铺里。因为对艺术商来说，找东西的挑战远高于卖东西。一些规模相对小的画廊往往会投靠知名度大的画廊，借助大画廊的名誉，他们的艺术品获得不错的交易结果。”古董商亨尼斯五年前将他在纽约的画廊予以了结。他告诉记者说，“在纽约开画廊租金很高，而且既然开了就需要管理，而我更喜欢在各地到处跑。另外，自己已经在圈内有三十多年的时间了，大家都认识我，我觉得没有必要再开一家画廊了。”

　　正是种种不利于画廊业的弊端，使得全球画廊的销售占比持续了数年时间的颓势。但是今年TEFAF的市场报告却给出了一个惊喜的发现：这个传统的销售模式在2013年有了显著的回升——当年的市场占比相较于2012年上升了6个百分点，达到50%。安德鲁针对画廊业在2013的复兴语出惊人：“主要源于拍卖开始抢占商人们的份额!”他认为：“近两年各大拍卖行都在拓展私人洽购业务，而私人洽购其实是一级市场的营销方式。因此在‘私有化’的竞争中，商人们在遭到了挤压的同时又不甘被挤压，于是就促使很多商人在思索：‘我们还有什么优势是可以拿出来竞争的?’这让很多商人觉得，既然画廊是一级市场最传统的销售模式，与其在外寻找竞争其他竞争方式，不如实实在在回到自己的画廊，看看在这片小天地里能为客人们做些什么?”

　　这次来TEFAF的参展商科恩夫妇，曾经在数年前关闭了他们在伦敦的画廊。关闭的原因是众所周知的“运营成本太高” !如今科恩夫妇主要的销售方式改为参与展销会和在网上销售。但是科恩告诉记者，近来他可能会重新考虑在伦敦开家画廊。因为他经营的品种很大一部分是中国的外销瓷，他发现近来有越来越多的中国客户参与进来。“很多中国客户会到伦敦来逛一些古董商铺，这是最新的变化。所以我觉得重新回到伦敦租一个门面，有固定的门店更多的曝光或许是有必要的。”

　　安德鲁还就上述问题做了问卷调查，有5500位艺术商人成为被调查对象。其中有49%的人认为，画廊的销售业绩在未来会有上升，只有8%的人认为销售业绩会下降。由此可见，画廊以及画廊的销售模式仍然被很多人看好，在短期内，画廊不仅不会被淘汰掉，反而会有逆袭的趋势。