编者语：在北京天雅古玩城八层有一家专门经营古玉的店，店里陈列的玉器涵盖商周、春秋、战国、秦汉时期一直到明清，俨然一个小型的博物馆。店主孙岳是一位资深的古玉玩家，95年接触古玉，96年开始收藏，从收集古玉碎片到研究《中国玉器全集》及馆藏品，一路走来，他总结了一套科学而系统的古玉鉴定方法。为了和更多的人分享这套经验，2006年，孙岳创立“古玉真研社”，吸收会员，举办古玉讲座普及知识，告诉大家什么是鉴定，如何通过对比进行真伪鉴定，七年间，他的这套方法被越来越多的人认可，也由此培养出一批古玉收藏家及古董商。

　　“《中国玉器全集》是我最好的老师”

　　受朋友的影响，孙岳1995年就开始接触玉器。“我外公的一个学生很喜欢玉，他经常到潘家园淘宝，但主要是以新玉为主。我没事就跟着他一起逛，偶尔也买点新的籽料，后来慢慢发现地摊上有些东西是明清时期的，而且玉质也很好，但价格并不比新的贵多少，于是我们逐渐开始买老玉。那个时候也不懂，就是蒙着买。”直到1998年，忽然有一天，孙岳发现了一个问题，他这几年购进的古玉大多是药。“我朋友手上正好有一本《中国玉器全集》，这套书共六册，按照年代进行划分，且大部分玉器都有出土记录，但是我发现我们买的玉器和这本书上的不太一样，虽然也有相似的地方。我将我们买的东西一件件拍了照片，和书上的图片进行对比，很快就发现了问题，才明白我们购买的都是赝品。”孙岳回忆到。从95年开始，陆续购买的玉器共花费1.8万元，价格从几十，一二百到四五百元不等，这些东西至今他还留着，作为一个学习的反面标本，也作为一个教训。“玩收藏并不可怕，可怕的是买回来一个月，一年，两三年，甚至十年都没有研究，这才可怕。”玩玉器的一个朋友曾经说。

　　从这之后，孙岳开始认真研究《中国玉器全集》，后来这套书对他的影响很大，也是他在古玉收藏方面的一大转折。“当时买了东西就研究，很快发现不对，钱白花了，但是从假的方面也能够发现，如何才能走上正路。因为不买就不会懂，不懂就不敢买，这是一对矛盾体，每个人都在矛盾的夹缝中，如何拐弯?买与不买之间，买什么不买什么，应该买什么样的，我们要做取舍和选择。逐渐地，我发现应该先买标本，买真东西和标准器，即便是一个碎片，都可以给我们很多的信息，实物拿在手上和在博物馆看藏品是不一样的，在博物馆只能看到一面，而实物可以看到很多面，之后我知道应该买什么，也开始逐渐进步。”

　　从98年开始，孙岳陆续收集各时期的玉器碎片，当时的价格也很便宜，从几十元到几千元不等。作为研究参考的标准，孙岳将碎片和书上以及博物馆的藏品图进行对比。“2000以后，这些标本的重要性也逐渐体现出来，非典以后，古玉开始涨价，之前几百元的东西能卖到几千，这些标本显得更加重要，因为可能300元买来的标本就能解决一件三千甚至三万的玉器的真伪问题。”2009年，翰海拍卖一组赛克勒博物馆的藏品，一组七、八件的古玉标本，孙岳出价10万元也没能竞得，最终加佣金以17万元成交。“其实我也有类似的标本，但是还需要更多，而这个价格也说明已经有更多的人开始重视标本了，因为每一件标本都能解决一类玉器的问题，可能会为藏家挽救几百万的损失。”

　　除了购买标本和参照《中国玉器全集》，本身学美术出身的孙岳，也很善于利用数码技术对图片进行比对。2000年之后，数码相机开始普及，孙岳开始到各大博物馆拍藏品照片，几乎每一件藏品都有细节图片。“我们可以在电脑上将图片放得很大，每一个细节都可以看到，甚至比用放大镜看得还清楚。而且我也逐渐发现看书和到博物馆看藏品是最有效的学习方法。所以一有新的相机或者镜头我就会买，并且到上博、首博拍一圈，现在我用3600万像素的相机拍摄。作为一个收藏者，把一件真的研究明白比看一万件假的更重要。”

　　创办“古玉真研社”：分享收藏经验

　　在收藏古玉的同时，孙岳有一家自己的展览公司，主要接洽商业展览以及奢侈品的展会，然而相比管理公司和带团队，孙岳更喜欢自由自在的生活。与此同时，在玉器方面的精力投入的也越来越多，而且从《中国玉器全集》到收集各时期的玉器碎片，再到拿着相机到各大博物馆拍照，一路走来，他认为这是一条收藏的捷径。05年就想着把自己的这些经验推荐给大家，一开始在网上分享自己的经验，按照这套方法，很多人都明白了。2006年，孙岳整理了自己的藏品和标本，创办了“古玉真研社”。“这是一个研究小组或者说小的收藏团体，是完全独立的，不参加任何收藏家协会和研究会。最初在网上交流，即便是说真话，也不会伤感情，因为大家都是匿名的，后来有了网友会，大家都成了朋友，说真话也容易伤感情。古玉真研社是一个交流的平台，只对会员开放。”

　　古玉真研社不仅仅是一家古玩店，它以求真、求知为宗旨，提倡系统性、科学性的收藏，这也是为什么没有以“斋名”或“堂号”命名的原因，创立之初，以吸收会员的方式，定期举办讲座并提供各时期的玉器标本供会员学习。“以前我在网上会经常谈古玉真假的话题，虽然有些人不爱听，但是没关系，我不是讲给你一个人听，是给大家讲的。现在开了古玩店，更是要把这件事情做好，我们这里摆放出来的每一件东西都经过研究，把没有争议的拿出来给大家看。”

　　07年至2011年，古玉真研社一直在做推广，但是如何让大家相信?又能让大家明白他不是在借助一个平台做生意呢?“很多人不懂，想学，但是没地方学。我们当时开了一些课，包括讲西周、春秋、汉代玉器等。我觉得讲课是好玩的事，也是顺水人情。对于聪明的人来说，你讲不讲他都能懂，有些人觉得这是我的绝活不能告诉别人，今天藏着，但是两三年后别人弄明白了，就会觉得这么点小事你都不告诉我，你这个人很差。所以既然要讲课就知无不言，告诉大家鉴定是怎么回事，让大家明白，其实鉴定并没有那么神秘。”

　　“如何让人相信?首先要明白鉴定是怎么回事?鉴定并不是一张纸，一个证书或是一个结果。”孙岳说。他拿鉴定百元钞票为例告诉记者：从钱包拿出一张百元大钞，大多数人都能知道是真是假，也知道如何鉴别，看金属线、摸凹凸感、听声音，而这一过程就是鉴定。但是港元、美元，其它的币种还能一样辨出真假吗?我们多数人就不知道了，因为我们不熟悉，不知道看哪儿。“古玉真研社最大的优势是把鉴定系统化、科学化，鉴定就是一门比较科学。假如你手上拿着一张真的一百元的人民币，如果别人给你张假的，将两张放在一起进行对比，这就是方法。所以我收集了大量的古玉标本，并按照商周、春秋战国、秦汉一直到明清进行陈列，卖掉什么再补充，尽量让它成为一个系统。”

　　要做对比，选择的标准必须是真的，如果尺子选错了，鉴定就没有了结果，而古玉对比看的是造型、工艺以及材料，寻找相同点和不同点。“有一个客人有件西周的玉器，他自己解决不了，找到我，我告诉他‘你自己可以解决’，很简单，我翻出上海博物馆藏的一件西周玉器和首都博物馆藏的出土玉器图片，以及张家坡和中原博物馆藏的晋侯墓出土的西周玉器、三门峡出土的玉器图片，然后再把他拍的照片和这些进行对比，他自己就觉得不对了，所以鉴定并不神奇，说白了，鉴定就是比较。所以进了真研社的门，我就告诉你鉴定怎么开始。”

　　孙岳给人讲课从不讲技巧，他传授的只是方法论。“假如我告诉你真的玉器底都是什么样的，当有一天假的也和真的一样的时候就把学生害了。我讲的是比较方法，什么地方进行对比，存在什么问题?比如一种没有见过的纹饰，你的那件和博物馆的造型完全不一样，没关系，每个时期的工艺是生产力决定的，每个时期都是有标准的，即使造型不一样，制作方法、线条特征以及打磨的方法都能看出真假，关键看怎么比较，所以方法很重要。”

　　古玉真研社成立至今，主要在传授方法，而最初的会员，通过一两年的学习，也成长为收藏家或古董商。

　　升级：“一对一”的特定服务

　　经过四年的推广，真研社前期的培训以及领路的工作做了很多，很多会员也从最初的爱好者变成了收藏家，2011年开始，真研社逐渐从前期为大众的服务转变为一对一的特定服务。“我发现很多收藏家很迷茫，总会有人打电话咨询：现在古玉环境怎么样?行情如何?我该买什么，不该买什么?以前收藏的东西是否可以出售，很多人是带着问题来的。真研社是一个服务平台，除了交流还有服务职能，会员的需求就是我们的工作，所以我们为藏家提供藏品评估、真假判定以及藏品代售。很多人之前收的藏品不想玩了，可能正是其他人梦寐以求的，收藏不仅是精神上的享受，物质上也可以得到回报，所以真研社提供一个交流的平台，也让古玉藏品形成良性循环。”

　　孙岳05年认识一位陕北的收藏家，当时什么都收，青铜器、玉器、陶瓷，几乎买全了。“他是神木人，有点小产业，想让我为他的收藏做一个规划。神木在古时候就是个重镇，有一个很大的石峁遗址，解放前出土了很多玉器。我就告诉他：其它地方你也别去，就在当地，专门收藏神木的玉器，我给你做评估和鉴定。他也很听话，回去就专门收当地的玉器，渐渐地，就有人专门给他送，如果有假的，他再也不接受这个人送来的东西，一年之后，大家都知道他的眼力好，出价也高，又是本地人，很多人都愿意把玉器卖给他。2012年，他还在陕北组织了两次石峁文化研讨会，邀请了包括故宫等国内考古界的专家，经过论证，大家都认为他的藏品不错，仅玉器就有五六百件，最后全部捐给了神木县博物馆，而系统性的收藏也让他尝到了甜头。”

　　现在，真研社服务的对象全国各地都有，也有国外的，而且各自有各自的问题。“我们是一个平台，人不能只想自己，多为别人着想，你帮别人解决了重要的问题，人家也会感激你。”孙岳表示。

　　接下来，孙岳计划将自己的经验写成一本书，但是会和其它的收藏类书不同，他不以写技巧为主，“从07年开始至今，走进真研社和我们聊天的人，都认为这条路是对的。走捷径是中国人喜欢的方式，但是收藏界不能找关系，走后门，我们需要的是证据，科学的推理，只要大家走进来就会发现，我们提供的是一种方法，不需要技巧和崇拜，需要的只是科学的态度。”

　　玩古玩收藏的人，一般对中国的传统文化甚至历史都会特别了解，但是孙岳告诉记者：“我看历史只是为了讲课，古玉鉴定讲究的是三门学问：一是标形学，大概看到一件器物知道是什么年代的，第二是材料学，要了解什么是玉、玛瑙、水晶、松石等;第三是工艺学。标形学提供的是年代特征，工艺学可以辨别真假，每个时期分别用什么样的打磨、切割技术，先做什么，后做什么，方法是什么，同时考古学会给我们提供重要的依据。”