【海外】丹尼尔-勒布就蘇富比现状及未来发展提出5点规划
2014-04-16 18:08:24 张天宇/编译
2013年8月,美国激进投资者、“第三点”对冲基金(Third Point)创始人丹尼尔•勒布(Daniel Loeb)增持蘇富比拍卖行股份,这让蘇富比的股价立即上涨了近6%。
近日,“第三点”发布了一份长达三十页的数据报告,其中就有丹尼尔·勒布关于蘇富比未来发展的5点规划:
战略:明确蘇富比目前状态,及未来定位
1. 现状:竞争者们都将发展重心聚焦在消费者体验和品牌扩张的提高上,而蘇富比却对这两点漠不关心。
未来:清晰明确蘇富比长期发展战略及品牌扩张的愿景;制定战略,解决市场固有周期性问题。
2. 针对下一个衰退期的应急方案应该包含防守与进攻两种要素:例如,成本与支出的审慎性管理、把握成为买方或者最后贷款人的机会、周转资金链的发展。
备注:“最后贷款人”即当商业银行支付困难、出现流动性危机时,中央银行必须提供资金支持,以防止出现金融挤兑风潮。
拍卖和私洽业务:人才发展及培养的长期投入
1. 在蘇富比内部培养大量人际切合点,这样才能持续不断的让藏家和寄售人成为蘇富比的客户,而不仅仅是以独立个体存在的专家团;
2. 在网络拍卖及电商的前端科技设备上进行资金投入
3. 投资发展数据库技术,以便记录私洽交易及拍卖询价等事宜,进而促进交叉销售,提高消费者体验及交易量化。
4. 建立客户跟踪体系,促进交叉销售,从而获得每一位客户在相关产业消费商的更大份额。
5. 针对小额项目开发出更加有效稳健的方式方法,以便能够增强消费者基础,更加高效地与佳士得进行竞争。
担保贷款:调配更多资金用于发展有利可图的担保贷款业务,尤其是目前该业务存在独立的债务措施进行有效地资金放贷(寄售人预付,长期借款)
委托人&艺术商人:
1. 建立私人业务——启动更大体量的策划性的拍卖会及展售会以夯实蘇富比的客户基础、不动产资本以及人脉关系。
目前存在从艺术商人及画廊主手中夺取市场份额的机会(传闻称,这部分市场每年能够产生10多亿美元的销售额),这令蘇富比具备了优先且持续的财富累积、全球化布局以及强大的内行专家体系。
2. 现在蘇富比还没有制定关于S|2画廊的长期发展规划。
如何挑选艺术家?蘇富比如何发挥自身优势及平台对这些艺术家进行推广?甚至为什么画廊名字叫“S|2”,而不是“蘇富比”?
3. 考虑与在世艺术家合作并代理他们的相关资产
品牌扩张
1. 探索更广泛的品牌扩张机遇。比如,酒窖贮藏、数据分析等服务
2. 开发更加周到全面的零售战略。比如,蘇富比钻石和红酒业务的长期规划是什么?当没有拍卖会进行的时候,如何有效利用蘇富比的地理空间?
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(责任编辑:张天宇)
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