导语：郭仲桦更像是一个耕种者，让厦门这样一个二线城市成为各大拍卖行全国预展的重要一站，并且依托名下的谦记古美术馆建立了其个人在收藏界的名望，“拍卖行的人尊重我，不是因为我多有经济能力参与竞买，而是他们知道有很多的朋友依赖我帮助他们去参与竞拍，谦记古美术馆要做的就是这样一个开放的平台”，郭仲桦非常清晰自己的定位。从一个企业家到收藏家进阶的道路上，他在不断的学习，而从一个收藏家到经纪人的转变中，他希望可以重新恢复古董商的个人信誉和品牌。

　　艺术品经纪人信誉的再建立

　　“很多人说我是一个经纪人，可是我还真的在经纪人上面一块钱的佣金也没赚过，而这些朋友所带来的一些无形资产你想象不到。”郭仲桦告诉雅昌艺术网。平常与藏家之间的交流，大多是关于藏品的价值，而涉及到合作，往往分成几种情况，一种是合作投资，双方各处一部分资金购买某件藏品，几年之后价格上涨时抛出，按照股份分享利润，“但这也有很大的困扰，双方的资金情况绝对不一样，买下之后一方缺钱用，怎么办?只能让有能力的一方吃下来，按照市场价格或者稍微让利吃下来，另一种就是出手。合作的东西是势必要卖，很麻烦的一件事情。”

　　除了合股购买之外，郭仲桦还会和一些藏家就某件拍品的归属做出协定，在拍前就某件标的达成协议，福建乔丹体育的总经理倪振年曾经跟他有一次合作，苏富比拍卖会上，两人都看上一件青花釉里红的瓶子，于是两人约定，郭仲桦去拍场竞拍，如果成交价在50万英镑以上，就归倪振年所有，如果在50万英镑以下则由郭仲桦收藏。拍卖当晚，倪振年喝醉了，“郭总以为我不会参加了，不料开场前几分钟，就有一种力量支撑我给他打了电话叮嘱他帮我参加。”“结果好死不死就在50万上落槌。”郭仲桦说，两人当时讨论了一下，最终由倪振年收藏。竞拍刚成功就有人联系倪振年，愿意加价30%，“我没同意，后来这件提回来以后，他们给我翻一番，我说不行，不是翻一番的问题，因为这件瓷器除了口稍稍有一点微小的颗粒外，没有其他的毛病，去年佳士得一个类似的拍卖了3000万，我觉得没有这个好。”郭仲桦也乐于看到这种结果，“我们会用这种方式大家来做一个很好的沟通，东西留在厦门，我可以看得到，这件东西永远也跑不掉，也可以来这边展览。”

　　台湾的聚英雅集和清玩雅集，前者主要是古董商，后者更多是收藏家，据郭仲桦了解，聚英雅集专门在服务清玩雅集的藏家，聚英雅集就能做到让藏家信任。当时建立谦记时他也考虑到这个问题，“作为一个台商，那时我们做一个蛮不小的企业，靠在厦门积累的声誉做了这个，刚开始绝对没有老收藏家来找你，一定是开始找你周边的朋友，大家一起介入，以玩的心态一起共同来接触艺术品，慢慢地拓展。”积累到一定阶段，藏家开始注意，郭仲桦每次都在拍卖场上买重器，渐渐积累起信任感。甚至连厦门的海关都认识他，“我们这边很多的人都把我们的古董想尽办法从大陆带出去，你是台湾人却一直把艺术品带回来，都没有带出去过。”

　　民国时期的琉璃厂，是一些所谓的古董商聚集地，讲到某某古玩城的时候，也都是以某某古董商的商号代替，这是一种个人的品牌建立，但是现在的国内看不到古董商的这种品牌，我们过度关心的是某某古董商有没有出货之类的，反而是把个人的这种商号意识越来越少。郭仲桦坦言，自己就是希望能够在古董业上，让别人感觉谦记古美术馆出入的东西都是好的，这就是郭仲桦所理解的艺术品经纪人信誉的再建立。