“以变应变”，可谓当前中国艺术市场的特点。从对刚刚落槌的2014春拍北京第一轮拍卖的观察，这里所说的“变”，首先是指艺术市场行情之变。

　　中国嘉德总裁助理、书画部总经理郭彤女士在嘉德春拍“大观—中国书画珍品之夜”拍后曾如此评论：拍卖现场人气很旺，气氛特别热络，收藏的热情较去年踊跃，但拍卖的结果特别反映了当前市场的资金短缺的状况，人气旺的同时，买家在选择拍品时更加谨慎，出价的情况也是如此，跟现场的人流比出现了一定的反差。

　　人气旺盛的同时高价位拍品却面临严峻压力，这种矛盾现象的根源，在于艺术市场外部环境之“变”。中国艺术市场在高速成长中面临变局并非第一次，2008年华尔街金融危机冲击曾经引发各路买家的恐慌，但因为中国政府很快出台了4万亿经济刺激计划，市场行情到2009年就陡然反转，大量外部资金涌入更使其进入价格井喷的“亿元时代”。而这一轮行情调整却遭遇完全不同的外部环境：中国GDP增速在2013年减速，“钱荒”也在其年中与年底两度爆发。在股市、房市不断受挫的背景下，艺术市场能否始终保持一枝独秀?一方面携带千万元数量级资金的新买家在继续涌入市场，另一方面，大买家则持谨慎的观望态度。

　　面对市场的变局，拍卖公司的对策是以变应变。这一轮春拍的领衔主将中国嘉德，前不久刚刚完成集团化调整并任命了新的管理层，在这次春拍中也出现了新变化。中国嘉德董事总裁兼CEO胡妍妍女士表示：“本季春拍，我们致力各个层面上的创新，以"注重藏家的收藏体验"为指导思想，力求向广大藏家提供更细致、更有针对性的服务。”

　　以客户体验为核心面对市场变局，身临嘉德春拍现场，各路买家可以明显感觉到这次春拍的变化，比如预展现场的空间感觉，拍卖台背景板换了颜色。不过，更重要的变化，还是在拍卖品类的规划上。比如在油画板块，嘉德这次推出4个专场，除了油画雕塑和20世纪中国早期油画2个常规专场之外，新增85时期作品与“新绘画”2个专场。尤其是其中的“新绘画”与策展人合作。不过其中最典型的变化，还是被定位为“嘉德的眼睛”的“大观—中国书画珍品之夜”的变化：将多个单元的一个夜场，变身为4个专场。

　　“大观”作为嘉德精心打造的拍卖平台，是类似于苏富比、佳士得两大跨国拍卖巨头的夜场拍卖体制，针对高端买家而创制。2011年春拍由发端于“亿元时代”的“大师”专场改造而成，其首次推出时定位为古代及近现代书画联合夜场，因此一开始包含近现代与古代书画珍藏两个板块。结果首拍就获得逾10.4亿元的高额成交，可见“大观”作为高价位精品拍卖平台的初衷。2012年行情调整背景下，其春拍以3.2亿元的总成交额触底。到2013年，为纪念嘉德20周年，在春拍又增加私人珍藏板块，首推老舍夫妇旧藏，大获成功。到其秋拍，总成交额已达5.68亿元。

　　嘉德今年将“大观”作了调整，按郭彤的说法是为了适应市场的变化。设为4个专场是以历史形成的几大板块为基础的，只是为纪念齐白石诞辰150周年而增设了“齐家万象”专场。这种变化效果显著，其中推出28件重要齐白石作品，包括老舍旧藏的两件册页，更难得的是大多属首现拍场，最终取得成交率93%、总成交额1.932亿元的佳绩。其中的《花虫人物册》十二开为齐白石85岁艺术鼎盛期的集精之作，以4197.5万元成交。为此，郭彤在拍后表示，在大观现场尤其是其近现代部分，大家对精品、顶级作品的判断、认识，其追求的勇气和出价的兴奋的程度，好像又有一点回到了2010年与2011年的那种感觉。

　　同样引人注目的是其近现代书画珍藏专场，近40件拍品中不仅包括众多买家耳熟能详的近现代书画大师，也包括吴冠中的一组8幅巨幅力作，甚至还有4件市场上热门的“当代水墨”作品，除了潘公凯、徐希之外，还有市场上炙手可热的徐累、李华弌。

　　对于这次改变，郭彤在拍后评论道：“市场在走比较良性化的路线，更多的资金、更多的藏家会追求顶尖的拍品，而这也是我们的优势。我们为了满足这个需求，未来会更加重视"大观"的部分，会想一些办法做一些策划，来更加丰富和拓展这个部分。”她还表示，与“大观”的定位不同，“未来常规的专场和私人珍藏专场将更加贴近这个市场，适合更多的新人对拍品的需求。”

　　当然，“以变应变”也在主导艺术市场的观念层面上发生：人们从关心艺术品的价格转向关注其价值;从关注艺术家名头转向关注作品本身;人们的心态也从艺术投资转向艺术收藏。