导言：至2014年6月1日下午5时，苏富比(北京)2014年春拍圆满划上句号。在压轴的“现当代中国艺术”拍卖中，44件拍品获取总成交额1亿1,500万人民币(之前总估价为8,500万人民币)，件数及金额成交率分别为84.6%及87.9%。全场最高成交拍品为赵无极50年代作品《夜之森林》，以3,600万人民币拍出。不少人士应该注意到，拍卖虽然是苏富比北京春季活动的重心，但伴随着拍卖，已然有一场私人洽购展和一场私人收藏展以及论坛、讲座也同时举行，其官网对本季拍卖也冠以“2014年春季拍卖暨私人洽购展”。国际拍卖行进入中国内地市场第二年，在政策限制和激烈的竞争之下，正在完成一次本地性的进化过程。

　　进驻内地——目标相同、思路迥异

　　国际拍卖行在这两年纷纷挤入内地市场，一方面给内地的拍行施加了压力，另一方面，更多的竞争也使内地市场充满活力。苏富比和佳士得两家拍卖行进驻内地的步伐似乎是商量好的一前一后联袂进驻。就连目标也趋同，首先无疑是拓展内地市场，试图抓取更多的内地客源。苏富比亚洲区行政总裁程寿康表示：“刚刚过去一连三天的系列展览、教育及拍卖活动为一众藏家及艺术爱好者提供了丰富且深具启发性的艺术体验，现有客户以及为数不少的新客户纷纷踊跃参与。蘇富比致力于将北京打造成为国际文化交流平台，是次春拍活动充分展示了我们这方面的实力。”苏富比的多项数据也显示，在其进驻内地之后，内地客人明显有了增长。

　　而国际拍行的另一大任务则是加大力度宣传西方艺术。西方艺术是国际拍卖行的先天优势，两家国际拍卖行早就觊觎中国艺术品市场在传统艺术上攻坚拔寨的雄厚实力，一矣西方艺术大门被打开，其乐观前景不可估量。

　　但是在进驻思路上还是有明显的不同。让人印象十分深刻的是，佳士得(上海)从去年秋拍到今年春拍，已经把西方古典、现代大师以及美国战后艺术统统搬上了拍卖场;而苏富比拍卖部分还是仅仅立足于中国现当代艺术。

　　春拍期间程寿康被记者一直追问的话题之一便是是否要把西方艺术带入拍场。对此他做了诚恳的回答：短期内不会，因为当下内地市场还没到火候。以此次拍卖为例，如果场内有300位买家竞买中国当代艺术，如果换成拍毕加索的话，能在内地找到数位买家就已经很不错了。而我让远在大洋彼岸的客人不睡觉打电话来委托显然也是不合理的。作为拍卖行，我们需要为我们的客户负责，将他们的委托品放在最合适的地区拍卖。那么对于伦勃朗和毕加索来说，那显然是纽约或伦敦而不是北京。所以私人洽购的模式比较合适，借这种形式来培育和拓展内地市场。

　　而相同的问题，记者也曾经咨询过佳士得相关负责人。“如果将西方艺术带入上海拍卖，委托方是否放心能够有好的交易成绩?”佳士得是这样回答的：“首先佳士得的客人网络是全球的，即便是在上海拍，欧美客人一样可以通过电话、网络来竞投。同时，在欧美，经典的西方艺术很多。而在上海，对于单件拍品来说，能够得到各界的更多关注。”佳士得一直认为将西方艺术带入拍场是最直接的方式。

　　除了在引入西方艺术的思路上有所不同，相较佳士得，苏富比的进驻策显得更为“本土化”，苏富比在北京现招了一班人马。程寿康一直强调：“如果你翻看此次苏富比的拍卖图录，如果忽略苏富比的logo，你或许认为这是一家内地的拍卖行。可见其在拍品的选择上充分考虑到了中国藏家的艺术品位。而最后拍卖的结果也证明无论是抽象还是写实均取得了不错的结果。”在拍卖佣金上，佳士得(上海)则是直接沿用了全球通行的阶梯制度。而苏富比(北京)则将佣金定位在18%。苏富比(北京)执行董事温桂华告诉雅昌艺术网，这主要就是考虑到内地的客人可能会不习惯海外的阶梯制度。

　　从两家拍卖行进驻内地市场近两年来所施行的各种策略看，他们为了拓展内地市场都是煞费苦心。除了拍卖以外的各种营销，私人洽购、网络销售，包括艺术讲座的开办以及博览会的进驻，让人目不暇接。内地市场也在国际拍卖业带来的各种展示中思考未来的发展方向。