（配图来源于网络）

　　在《一级市场定价方式调查(上)：架上绘画估价体系趋势之变》中，笔者介绍了目前国内画廊业给艺术作品的估价方式正在慢慢进行转变。经常有国际业务往来和参加各色艺术博览会的画廊主们不再单一的按照过去以平尺或者平米的估算方式，给艺术家的作品制定画廊销售价格，而是开始慢慢开始有意识的与国际接轨采用一种称之为“系数”的估价体系，这些画廊大多以经营当代艺术为主。

　　那国内经营书画或水墨类作品的估价方式有无变化呢?据笔者询访的画廊情况显示，目前绝大多数经营书画和当代水墨类作品的画廊依旧采用平尺估价法。此外还有极少数画廊根据画面不同情况估算每一件作品价格，此种情况下，单个艺术家的作品没有具体衡定价格的方式，往往每件作品的价格都不一样，但会有一个价格区间参考值。

　　以平尺论画真的会要艺术家的命吗？

　　以“平尺”论画，固然有其优点，“老祖宗都这么干”是不少经营书画生意的画廊主的第一反应。它方便统一市场价格、方便统计艺术家作品产量、方便鉴别艺术家系列作品真伪、方便画廊向艺术家“订货”。它的方便，可以让一个作品成系列的艺术家顺顺当当的进入市场。

　　但这其实也是最大的问题之处，艺术家们会不自觉的陷入“赶订单”的状态之中，出现批量生产的现象，而忽略了画面本身的气韵和品质。今年2月，广东新闻网发布一条题为《全球最大的国画红梅作品“盛世之春”在中山问世》的新闻，消息中提到该画作全长13.8米，宽3米。这不禁让人莞尔，艺术作品不是靠其画面本身获得宣传点，而是尺寸。

　　太和艺术空间董事长贾廷峰曾就“平尺”论画专门撰文发表看法谈到：“平尺论”的定价准则越是被更多人采纳，越有更多优秀艺术家的艺术才华被葬送。这种定价准则不断地充斥于艺术品市场的各个角落，造成了艺术家创作意识的被动。未及下笔，潜意识就因“平尺论”的影响而趋于功利，优先将作品与金钱挂钩，创作的美学动机和纯粹性便被消减。久而久之，艺术家的艺术感觉和创作能力将在日复一日“只求数量，不问质量”的机械式生产中丧失殆尽。

2013.1-2014.6展览数量雅昌艺术网数据统计

　　频繁做展览和参加拍卖拉高价格

　　再多产的画家，其一生的作品也是有限的。据有关数据统计，即使是生前笔耕不缀齐白石，其作品总量也不超过1万件。不少在世画家在“赶制订单”来不及的情况下，开始出现频繁参加展览和拍卖会的现象以求拉高作品价格。

　　某知名北京在世国画家曾放出豪言：“到2010年我要卖100个亿!”国画家直接和拍卖行合作早已屡见不鲜，他们往往没有固定的代理机构，不少慕名而来的人在其家门口排队买画。“够一定级别”的画家不少也会直接与拍卖行合作，直接将新作送往拍卖行上拍。

　　另有一种方式，就是在全国各地举办画展。据雅昌艺术网统计，以关键词搜索为准，以“水墨”、“书画”、“国画”、“书法”、“绘画”、“油画”、“当代”为主题的展览，2014年上半年的展览总数量明显同比超过2013年上半年。某知名国画家一年至少举办10次个展进行品牌推广和销售。通过每做一次展览的方式，将作品价格上调一定幅度。所以，往往火热的市场表象下，询问书画类艺术家作品价格时，画廊主常会说：“下半年某某要哪里和哪里举办展览，到时候可不只这个价了。他的画被人包了，你要的话我下次给你留两张。”以营造市场“饥饿”供不应求的表象。

　　据悉，以推动当代水墨为主的太和艺术空间，其所代理的艺术家中，仅有一位僧侣画家以平尺估价价格，其余合作和代理艺术家的每件作品，贾廷峰会根据作品的不同情况制定价格。以太和代理的水墨画家衲子为例，其作品在2003年代理初期最便宜的为1000元一幅。经过10多年的代理和经营，“如果硬是要换算成平尺来说的话，他目前的价格在2-6万元每平尺不等。但这都要看作品，20件作品可能有十几个不同的价格。而且我从来不催我代理的艺术家赶紧画，他爱画多少画多少，时机成熟我们再做展览。卖画可不比卖白菜。”

　　西方画廊机制具有的规范性　

　　据颖画廊负责人汪颖介绍，“在国外，在世艺术家不可以自己卖画，这是大家都知道的规矩。进入二级市场的在世艺术家往往也是在世界艺术史上已经确立了一定定位的才能进入拍卖行流通。即使是与画廊合作也有区域性代理制度，很多非常知名的艺术家有的只有一家全球代理机构经营，或者是按照欧、美、亚太地区划分进行代理，而且代理的系列作品也避免重合。这对于艺术家作品在全球的流通和市场管控是非常重要的。”

　　以西方画廊代理机制受益的典型代表就有早期的赵无极，与法兰西画廊和MaxProtetch画廊合作的张晓刚，以及高古轩代理的曾梵志。

　　当代艺术中由市场运作起来的典型代表中，艺术家张晓刚算是一位。如今在二级市场动辄上千万元的《大家庭》系列，九十年代期间都是以几千元美元的价格销售给画廊，最贵不超过2万美元。当年看似吃了大亏的张晓刚，如今在国际市场上看来却是获得了极大的“利率”。自2006年他的《血缘·同志第120号》在纽约苏富比拍出97万元之后，从此拉开了该系列在拍卖市场上的天价序幕。张晓刚曾接受媒体采访时谈到：“从发展角度看，你还不如将一部分钱交给专业机构，让你全力去从事艺术创作。”