王铎 《草书自作诗三首》

　　2014年内地各家拍卖行的春拍大业基本已经落停，无论是从成交金额来看还是从成交率来观察，今年的春拍都可谓最近几年来最平稳的一次。虽然从单个专场的情况来看产生了一些小高潮，但整体来看，整个市场行情依然是波澜不惊。

　　今年的市场表现在数字上确实激不起人们过多的兴趣，但是抛开单纯金融市场式的分析思路，换一个角度，尝试从艺术市场的角度观察艺术，又能读到其中的成熟和细化。

　　成熟：增质减量

　　中国拍卖行业虽然已经发展了20多年，但一直给人们留下的是粗犷式发展的印象，这个印象在2011年进入调整期以后更是反复地被人们提起。其实，如果从中国内地艺术品市场整体的发展情况来看，贸然定论为粗犷式其实并不那么准确。据北京国际匡时拍卖有限公司副总经理谢晓东分析，之所以给人们留下这样的印象，主要是由于中国内地拍卖行运作路线没有达到精中选优。中国内地各大拍卖行每年至少要推出2000到3000件拍品，这样数量庞大的拍品中，其实精品的水平和数量是要超过国际上的大拍卖行的，但问题在于低水平的艺术品也混杂在其中，使得内地整体市场看起来很乱，高水平和低水平参差不齐，买家如果不具备一定的鉴赏水平，在这样的市场中很难适应。

　　从这个角度出发，内地拍卖企业提出了增质减量的路线，尤其是在已经发展起来的书画项目上更是如此。根据拍卖行从业人士反映，一些水平不高的艺术作品在前一轮市场突飞猛进的时候尚可以卖出一个不错的价格，但这种情况是不正常的，不是一个成熟的市场应有的表现。真正的成熟市场应该让每件东西回归到它原有的价值标准上去，让真正的精品供不应求，而拍卖行在市场中扮演的角色不应该仅仅是一个中间的服务商，而是要担当起自己在市场中的职责，在选择拍品的时候注重品质，而不是鱼龙混杂。一些艺术水准不高的作品混杂在高端专场中，要么流标，要么底价成交，其实并不能为总成交额做出什么贡献。相反，如果做到精中选优，能让场内买家产生更大的信任感，树立拍卖品牌，无论是从短期看还是从长期看，对于拍卖行都是有利的。

　　细化：精细化运作和多渠道发展

　　所谓精细化运作，是指拍卖行在艺术品类上进行了更加细致的划分，比如北京匡时今年就将书、画分开，专门推出了书法夜场。之所以如此做，也是因为拍卖公司认识到之前的靠规模取胜的思路是没法延续的，上一轮快速发展期可以认为是艺术市场的垦荒，现在的调整期想要继续扩大规模是很困难的，那么就要将这块开垦完成的土地精耕细作。另外，谢晓东认为，今后在日场方面也需要着重推出私人收藏、名家旧藏和策划专场。从目前的市场反应来看，私人收藏专场需要拍卖行更多地和一些市场上活跃的藏家合作，这种专场的拍品容易形成系统，会吸引对于专门品类有特殊需求的买家前来扫货。至于名家旧藏专场，虽然有时可遇不可求，但这类专场的市场表现一直不错。

　　另外，策划专场在今年的艺术品市场上也是一个不错的亮点。这类专场不像私人收藏和名家旧藏专场那样过多地依赖于某一个藏家，而是由拍卖行从不同的藏家中征集有相似性或联系紧密的拍品组成的专场。这类专场可以为买家系统地呈现某一品类的艺术魅力，虽然运作起来需要强大的学术支持，但不失为拍卖行将来努力发展的方向。

　　除了精细化运作，多渠道发展也是拍卖行继续努力的方向。海外发展成型的大型拍卖行往往每年的拍卖都会涉及几十个品类，而中国内地拍卖行大多专注于书画、瓷器、当代几个品类，鸡蛋都放在一个篮子里，对抗风险的能力自然就弱了。不过这条道路并不一定适合所有拍卖行，对于一些专门做特色拍卖的企业，专攻于一点，做出自己的特色，也是一条不错的发展道路。