笔者按：公子扶苏，乐考据，好论典，喜古物，羡精工，可叹才疏学浅，自到京畿，未敢恣意放言，倚仗前辈引教，亦步亦趋，混在古玩城，浪迹收藏圈，今班门弄斧，与诸君共勉。

　　记得小时候，常跟着姥爷在旧货市场蹓跶，淘一些鸟食罐、老珠子等杂玩，看上了拿起来把玩一阵，实在喜欢就开始讨价还价，还价也是一门学问，表现的太喜欢，摊主就吃定你非买不可，他反而端起来了，表现的太平淡，摊主就觉得你未必诚心要买，懒得搭理你，不说实价，这个尺度的把握很有讲究。有时什么都不买，就是去看看，从早上4点逛到7点就散场，姥爷说逛旧货地摊，不是非要买什么，就是在享受那种淘宝的感觉。

　　地摊乱象丛生 何处淘宝?

　　大名鼎鼎的潘家园，就是一个由地摊、旧货市场发展起来的文化商圈，甚至成了来京旅游者必去的“景区”。爱瞎买的人多了，为了顺应市场需求，假货就自然越来越多，不比数年前的潘家园市场，现在的潘家园地摊假货遍地，众人皆知，但走进市场就很有挑战性，偶然也会有惊喜，捡到漏，运气、耐性、眼力缺一不可，扶苏眼力有限，所以现在不甚爱去逛地摊了，但是古玩城里的店现在都越做越高大上，恨不得做成博物馆，隔着玻璃橱窗雾里看花，没了那份儿“淘”宝的情趣。

　　十里河距离潘家园地铁仅一站，之前在交通和规划上相对比较乱，十里河桥下经常堵车，卖古玩的、卖狗的，卖煎饼的，各种小摊都有，去年下半年，十里河的街道也进行了整改，加了一些石墩、座椅等，听说那些卖古玩杂项的地摊都搬进了那边的一个古玩城。

　　古玩城里的地摊儿 你去过么?

　　这可是第一遭听说在古玩城里摆地摊的，古玩城的硬件设施都不错，装修漂亮点租出去，又好看又省心，何苦自降身价呢。7月的北京热的邪乎，多晒一会儿都脸皮疼，古玩城里凉快，也好久没败点儿家了，扶苏决定去看看那古玩城里的地摊儿。

　　到了十里河，一路问过去，才知道有地摊儿的是佰汇古玩珠宝城，看外观，一溜儿的仿古建筑，看着颇具古意，大海报、刀旗也做的漂亮，怎么看都不像是“地摊范儿”，一楼二楼的也是店面，抬头一看，看到条幅“三层京城最大室内地摊”，上到三楼，摆的整整齐齐的地摊，人头攒动，讨价还价声不绝于耳，但是倒秩序井然，一点儿也不乱象。东西倒是精致不少，完全不像地摊儿的货色，以有机宝石、矿物宝石居多，琥珀、松石、蜜蜡，砗磲、珊瑚、青金，各种材质的珠串、雕件，漂漂亮亮的放着，不同于潘家园市场的中老年人群，这里倒是也有不少的年轻人来淘宝。

地摊淘宝的乐趣：讨价还价

　　几次逛下来，和古玩城的管理人员们都混熟了，通过一手做起佰汇地摊儿的企划部郝经理，认识了总经理王玉芳女士。关于佰汇的地摊儿，扶苏有太多疑问。

　　传统意义上的古玩城经营者大多自己就是大藏家，有眼力、有阅历，在收藏界有一份儿。王总是70后，一直从事家装行业，2010年，由于对宝石的热爱，又毅然决然加入了古玩珠宝城经营行列中，创建了佰汇古玩珠宝城的品牌。王总并不是传统意义上的古玩城经营者，但是对于古玩城经营，王总却做出了传统古玩城没有的特色。

　　由于十里河地区改建，之前很多的古玩地摊都无处可去，所以王总将佰汇的三层调整成室内地摊，但是这里的地摊质量可就跟以前十里河桥下的不一样了。

佰汇古玩珠宝城室内地摊

　　“虽然叫地摊，实际上并不是大家印象里的卖假货的或者比较低端的东西，我们也有柜台，叫地摊是为了吸引更多的客户群过来，如果做得太高端，曲高和寡，大家可能会有些抵触，不敢来了。从商户的角度来说，我们也是给摊主们提供了一个良好的环境，给他们也提升了一个档次，毕竟佰汇古玩城整体来说，硬件设施还是不错的。”

　　大圣戴上了紧箍咒

　　一提到地摊，大家的第一感觉就是乱，而且流动性大，难找后账。地摊搬进了古玩城，冬暖夏凉，同时，他们也受到了古玩城管理方的约束，摊主与古玩城签订正式的协议，摊位主就固定了。

人头攒动的室内地摊

　　“从市场的角度来说，我们在古玩城里设立地摊，也是为了规范市场，因为地摊进入了我们的古玩城，那我们就有了管理的权限和责任。我们对入驻的地摊摊主也有一些要求，毕竟现在古玩市场比较混乱、鱼龙混杂，如果有市场方在中间调和，相对来说会好一些。”

　　地摊、旧货市场最早就是百姓自家旧货处理，自行发起的集市，现在摊位固定了，也许就没那么多好玩儿的东西了，针对这点，王总也给出了解决方案。

　　“每周三，佰汇有一个很亲民的百姓地摊，比如我家里有一些藏品，我也想换换仓，但是个人藏家没有店，所以我们每周三就开放了百姓地摊，人气也很旺盛。”

　　保真牌综合调控 良性竞争越买越便宜

　　扶苏逛佰汇三层地摊的时候，发现琥珀、松石尤其多，而且质量还都很不错。王总告诉扶苏这就是市场调控的结果。

佰汇古玩珠宝城室内地摊

　　“我们这边现在做的最好的一是琥珀，二是松石，现在引进核雕，主题性的好处就是主题性竞争集中，最终专业且选择性多，藏家们也能以相对较低的价格买到心仪的物件。而且我们主打保真牌。包括地摊，不是说像传统地摊，买完了就走了，不管后账，我们这边不是这样的。松石在我们的地摊销售都是很不错的，在我们的地摊，一天卖十万、二十万都是很正常的。在有的店可能都不能达到这样的销售额，但是在我们的地摊，这是现实。而且摊主们自己已经觉得是很正常的了，那就肯定不是一次两次，而是经常性的了。”

　　地摊儿上一天怎么赚十数万?

　　一天十几、二十万!在地摊儿上?!这个“保真牌”到底是怎么打的呢?王总说，佰汇在每个月第一个周六有一次免费鉴定，比如买了东西不放心，可以拿去免费鉴定。

　　而且佰汇和地质大学珠宝检测中心也有深度的合作。据说地质大学的珠宝检测中心已经入驻到佰汇。珠宝检测中心的老师们会带着仪器对商户们的藏品进行抽检，什么档次的货品卖什么价格，都是有严格把控的，比如说检测出来是B货，那就得按B货的价格卖，而且要告诉买家这是B货。不能有偷换概念、以次充好的。这种抽查，让扶苏想起上学的时候老师抽查背课文，你不知道老师会抽到哪一段，什么时候会抽到你，所以战战兢兢，今天不被抽到，明天也会被抽到，全背熟了才算完，否则一直提心吊胆，想必佰汇的商户们也是这种感觉。

　　王总给中层布置任务，扶苏听到一耳朵“培训”“证书”等，一问才知道，佰汇还经常会给商户做专业方面的普及性培训，而且会给商户颁发证书。

　　“比如说我去买东西，发现店主给出的意见都很专业，我相信他是对的，那店主的意见就可能会左右我最后的选择，包括最后的搭配、以后的再次购买，朋友有购买需求，我可能就都会到这里来，因为我相信店主会提供给我最好、最合适的购买方案。”商户整体专业素质上去了，对藏品更了解，对藏品销售也是很有帮助的。

　　小小的地摊背后，却是许多古玩城管理方的诸多心血，商户甄选、藏品质量、品类调控、商户素质、用户体验，步步精心，也许这就是地摊儿上一日十数万销售额神话的原因吧。

　　在北京，“玩儿”的人很多，玩什么的都有，不懂的人也很多，跟风的人更多，所以北京的市场比较乱象，如何在乱象里打造古玩城的风格、独树一帜?政策限制、热钱撤出、银根紧缩，收藏行越来越不好做，收藏盘整期到来，古玩珠宝城该如何帮助商户度过难关?招商容易养商难，古玩城凭借哪些手段留住商户，让商户和古玩城一起紧跟市场风潮，可持续发展?敬请期待佰汇古玩珠宝城总经理王玉芳系列专访第二期：

　　《招商容易养商难 古玩城经营者应引导商户可持续发展》点击阅览>>>

公子扶苏甲午年七月于北京