鲁清汶：大的画院和美院里艺术家的作品进行交流，05年的时候确实是达到了很高的一个高峰期。每个画廊在那个时间都赚钱。到了06年就出现了一个转折期，就是出现了一个调整期，价格一下降落下来了，人们比较冷静，艺术市场整个市场出现了一个比较平稳的调整期，从06年、07年、08年这三年期间书画交易是处在一个非常平稳的淡化期，市场的冷静反而给更多的画廊经营业主也是出了一个让你思考，让你改变思路的一个很好的反思的机会，我们画廊在那个时间段中做了一种调整，有原先的当代艺术水墨艺术家的作品转向近现代，近现代跟古画这类艺术作品转得比较多，那个时候我们开始购买，在低谷的时候集中资金买近现代艺术家的作品，主要是以北京、北方为主，像黄胄、张大千的、齐白石的，李可染的，都买进了一些，这个期间它的价格，这批近现代的艺术家的作品，反而这个价格跟当代艺术家的作品基本上是没有太大的差距，只要是你有很好的对于艺术品的真伪的判断力，就能够很便宜地收进来。到了09年，我记得到09年的时候，这个期间在香港苏富比拍卖的时候，整个艺术品市场有一个回升的取向，整个艺术品的走向是一个上扬的一种趋势，这个时候我们画廊又做了一个很大的调整，认为中国艺术品的回升期到了，在这个艺术品市场升高的期间就会出现这么几个点，不会所有的艺术家的作品会涨幅，会有突出几个非常优秀的，最具艺术特性的艺术家，会受到一定的关注，不会像05、04年那样所有的艺术家的艺术作品有一个价格的升幅，这个是不太可能的，我们那个时候选择了四个画家，因为我们这个画廊要是以当代为主就选择了四个艺术家的作品为主要的购藏对象，一个是田黎明、史国良、何家英、贾又福着四位当代的艺术家，也是经过市场调研，对画家的艺术作品艺术上的发展方向跟他的艺术作品质量程度，还有一些他的学术上的一些发展方向，做了一些调研以后，做出了这么一个决定。

　　在10年的时候整个市场开始出现了一个很大的转机，整个艺术品市场出现了一个很大的涨幅，恰恰我们选择这四个画家是在这一轮的当代艺术家当中是表现力最好的，等于是我们自己对艺术家的判断，对市场的判断是正确的。

　　我们画廊的表现也是非常优秀的，也是赢得了自己的一个发展的一次机会。

　　到了12年的时候整个艺术品市场又处在一个调整期比较平稳，这是受整个大的市场，可能是经济市场各种因素的影响，在这个时间我们画廊又做了一个非常理智的一个调整，就是我们关注到很多当代艺术家的作品，他的价格跟价值背离得太大，艺术品本身作品的艺术价值远远让价格、市场价格相差距离太大了。背离了一个市场规律。我们这个时候开始更多地关注于年轻的艺术家的作品，我所说的年轻的，就是表现力比较好的70后、80后，这样一批艺术家也被我们关注，因为他们所倡导的一种绘画的对艺术作品绘画的一种语言也好，一种表现力也好，跟过去的传统水墨是不一样的。这样就更引起了我们画廊的关注，我们在12年的时候也做了整个经营思路上的调整，到13年的时候处于整个市场比较平稳的时候，我们反而做了11个展览，基本上是一个月一次展览，挑选的艺术家主要是以最底层的，处在最底层，没有被大家认可，当然他的艺术作品的表现力是受到学术界关注的这么一批艺术家，我们做了这13个画家的一个展览，第一是推广艺术家的一限市场，就是最底线的画廊，最底层的画廊里边还有收藏家的认可跟认知，再一个是为这批艺术家寻找一个艺术作品跟市场接轨的一个渠道，这样在13年我们做得非常顺利，每个画展也进行了节奏比较快，市场表现非常好，整个提升了我们画廊一种新的观念，一种新的经营理念，也得到很多同行界的认可，大致我们画廊的发展，对艺术市场的判断大致就是这么一个过程。

　　这个画廊原先有传统的经营模式，可能会逐步地向一个很高的，更科学的模式去发展，这样就离不开很多辅助的一些东西。

　　像自媒体，立体性的杂志，像这样的一些艺术媒体离不开这些东西的支撑。我们整个画廊的经营在今后的发展我国当中，我们会对这一块非常重视，第一是很多信息、很到资料，可能来源于网络，我们一些信息的货值，今天网络媒体、艺术媒体越来越多地会深入到人的生活当中去，我想不管是搞收藏的也好，搞艺术机构也好，经营机构也好会越来越多地离不开它，我们在今后的自身画廊的发展方向或者是过程当中，我们也会越来越多地关注、利用媒体，利用网络媒体的效应。

　　整个青州艺术品市场在13年期间得到了一个很大对外宣传，让更多地人了解青州、走进青州，青州因为也得益于雅昌艺术网的宣传，也跟外界有了一个很好的呼应和对接交流，但是在整个青州艺术品市场画廊当中对网络的认知程度和认识程度还是不够的，我个人感觉还是不够的，没有很好地利用现在媒体时代网站、网络，没有很好地去利用、去宣传。

　　在今后青州画廊的发展过程当中，我想也希望让更多的画廊业主，通过网络媒体更好地跟外界的艺术品市场的进行交流与对接，吸引更多的藏家，艺术家，也对我们青州市场关注来到青州或者青州走出去，进行艺术品的交流、对接，这块是最重要，也是我们以后跟雅昌艺术网进行合作的一个方向。

　　我想特别是在现在网络媒体时代，很多大的艺术机构公司、拍卖公司都在你们网络上做广告，推广、宣传。像一打开雅昌艺术网的首页会出现保利、嘉德、匡时这样一些大的拍卖公司，艺术机构在上面做滚动式的宣传，这块也是给我们做画廊的有一个很好的自省的认识，作为一个画廊来讲毕竟还是一个小众的经营模式，你怎么让外界的人更多了解你，我们最有效地就是通过网络媒体进行对外宣传，现在我们这个画廊还没有很好地利用好网络媒体对外发布信息，外界更多的了解，相对来说很多画廊对自己，我们整个画廊界去年的时候在雅昌艺术网做了一个推广，还没有了解自己应该是在网络上应该获得的东西是什么，或者是你想推出来的东西是什么，可能只是感觉是我在网上开了一个网店，就算了。很多画廊没有利用好自己的权利，在网站上应该是你得到白金会员的权力，他没有很好地利用起来，还是很多画廊对网络的不了解，你该得到的权力，现在已经是它的白金会员，你应该需要在网站上做宣传，都是网站可以免费给你做的一个东西，没有很好地利用，主要还是画廊里边对网站的一些功能，还有一些手段，可能不是太了解，需要加深自己、提高自身的画廊意识，很好地利用网络环境对外进行连接，这样需要我们每个画廊确确实实应该……

　　其实雅昌艺术网有很多东西我们都没有很好地利用，每个画廊可能有这种自我意识，很好地利用雅昌艺术网把自己的东西更多地推广出去的时候，可能会获得更大的利益，这需要没每个画廊自身对网络更加了解，更加去贴近它，利用好这块平台，把自己宣传出去，比方说展览的展讯，还有广告，这一块是根据自身画廊的情况进行宣传，可能获得的利益是丰厚的，能够让外界更多的人去关注你的画廊，关注你画廊里边经营的艺术作品，能够产生很好的一个经营上的利益。

　　总之很多画廊没有很好地利用雅昌艺术网提供的一些服务，像一些广告也好，展览展讯也好，还有一些资讯也好，其实这些东西都是我们应该得到的一些权益，在上面做的白金会员得到的一些权益，怎样利用好这些东西，关键是看自身画廊的……