艺术品拍卖市场发展20年，本身就是在不断自省中发展。有人说近几年艺术品市场发展太快，会有问题;有人接着说仅仅是传统的书画和瓷杂和油雕还不够，时高时低的拍卖价格会让买家对市场失去信心，结构不完善、失衡才是问题;还有人说，当代艺术与投资靠的太近，很不稳定等等。越来越多的人注意到拍卖市场不再只关注谁的作品又破千万、破亿元大关了。市场的货就那么多，拍卖行越来越需要更精心的策划来吸引卖家和买家。不少专家认为，现阶段的市场，粗放经营已经过去，必须细分市场。

　　中国艺术品可以流通的种类很多，需要我们不断地发掘，二级市场开始有意识做这方面的事情，看似无人问津或者少有人响应的领域，能够发掘，哪怕只有少数人的响应，对于市场的意义都会是长远的，是对中国艺术品市场结构建设的一个完善。

　　2012春拍，匡时的“过云楼”火到不行，不是因为又一件过亿拍品的诞生，而是匡时在整个过程中所做的学术营销给了这个行业一针兴奋剂。事实上过云楼藏书早在2005年就交出了2310万的好成绩，但当时没有火爆至如此程度，此番匡时接手重新“包装”上架，在学术研究上大花功夫，最终名利双收。不仅如此，匡时的此番动作其实释放出更多的是如何引领二级市场收藏趣味的话题。

　　细数本季秋拍各预热专场，妙趣横生。嘉德拍卖对“大观”夜场进行了优化。本季的大观夜场，嘉德策划了“艺苑风景”专题，这个专场分为三个部分：“代启儒风”、“写生真情”和“如家欢喜”。“代启儒风”选择了两个正宗的清宗师后人的作品，一个是溥心畬，一个是启功。第二个专场是，从1949年底，水墨写生这样的一个主题一直贯穿在水墨画创作整体60年以来非常主流的现象，从50年代国画院号召大家走出去，走入写生的行列，以李可染、罗铭的写生小组开始，整个中国画院的院校都刮起了写生之风，包括傅抱石当时也去东欧写生，写生回来以后东北写生，整个走进生活，进入对实景的一种表现。这是中国水墨画艺术在1949年以后一个非常重要的组成部分，对这部分的梳理同样耐人寻味。

　　保利拍卖本季则推出“二仪有像—百年书法”专场，提出了“尊碑”与“崇帖”两条有意思的轨迹，成为专场的亮点。永乐秋拍则首次推出“茶文化概念”专场，这是国内首次将中国茶文化概念整合融入专场中，相信会为国内收藏家、爱好者以及市场带来一个全新的收藏视野。中国茶文化由唐代确立，其后上至宫廷帝王，下至百姓黎民，皆将茶作为日常生活不可缺少之部分，古之中国参禅以茶，慎独以茶，书画以茶，琴香以茶，待客以茶，诗酒以茶，清赏以茶⋯⋯包罗万象，而使得明清瓷器、工艺品与中国茶文化紧密相关，成为中国茶文化的实物载体，由之可再现中国茶文化之万种风骨。不得不说，此次永乐打的“茶文化”牌用心良苦。

　　荣宝拍卖更有意思，本季在古董杂项专场精心筹备了并首次推出了“玩意儿”特色专题，显得别开生面，别具一格。专题里有葫芦、笼子、折扇、手串等，全是掌中之物，小中见大，袖内乾坤，体现了荣宝在小件方面的一贯优势。

　　不仅如此，荣宝本季还首次推出古董高尔夫球杆专题，所有的拍品都是由苏格兰高尔夫古球会所提供，制作年代大约是19世纪末到20世纪初，所有球杆都经过专家鉴定，都有独立的编号，古球会根据球杆的制作者、厂商、年代以及保存状态都有稀美程度的分级标准。球杆有来自Robert Forgan 1880年制作的长鼻一号木杆，保存完好，稀美指数为23。在19世纪末Robert Forgan用最好的材料制作球杆，特别是杆部，并因此而闻名于世。1863年，Robert Forgan被委任为威尔斯亲王制作一套球杆。作为出色工作的报酬，Robert Forgan被允许以王子的三根羽毛纹章做为球杆的印章。在1875年至1880年期间制作的球杆都是以此做为标志的。所以这些球杆应该会引来不少高尔夫发烧友的喜爱。

　　不得不提的还是匡时拍卖，匡时此次趁热打铁推出了“寻城记”以及梁启超档案的系列活动，继续打“学术牌”，钓足观众的胃口。配合讲堂、深度报道、行业研究、线上征集等方式，匡时突破了以往的秋拍征集形式，显得耐人寻味。活动内容分为五大板块：中国收藏地理文化论坛、拍品征集、中国区域收藏调查系列报道、联合发布全国首个《中国城市艺术品购买力报告》以及出版《收藏寻城记》系列图书。北京匡时董事长董国强表示：“我们之所以突破以往公开征集的形式，就是希望能通过这次收藏寻城记，寻找每个城市的地方文化与收藏传统之间的关系，为中国收藏提供更深入、更前沿的研究。”

　　梁启超部分也是别出心裁，除了以往既定的全国巡展策略之外，匡时还与清华大学强强联手，推出了“梁启超与现代中国”新书研讨会，“南长街54号”梁氏重要档案特展剪彩仪式及新闻发布会，及梁启超与现代中国讲演周。

　　不得不说，匡时所带来不单只是文化营销，缩小层面一点来讲，改变了以往对拍卖行只有暴利的刻板印象，这种讲故事的方式慢慢让二级市场显得趣味横生。而一向“搞怪有趣”的甘学军本季继续带来“惊喜”。本季秋拍，华辰拍卖继影像、西画、苏绣后再次创新，首推“百年留声—20世纪中国老唱片”专场拍卖。相信很多时候，业界朋友都会觉得搞不懂华辰拍卖在做什么，不知道甘学军想干嘛。普遍的拍卖公司更多会以展览及其他营销手段让自己策划的专场更“学术”、更有“营养”，但这仅仅局限在字画、油雕、或者古籍善本，因为最终二级市场是一个生意场。

　　但华辰似乎恰恰喜欢选择那些看上去是被过滤掉的，不太适合做拍卖的门类。甘学军在接受媒体采访时曾说，认为小众拍场没有营利空间是一种观念的落后，还有对国际拍卖市场的考察不够，我们以前只看到了苏富比、佳士得节日式的拍卖，没有看到他们常态的拍卖，如果我们深入考察常态的拍卖，几乎在他们的经营理念中就是可以变钱的都可以拍卖。甘学军做拍卖有自己的思维逻辑，在他看来，为什么一定要挣这么多钱才是生意呢?他认为打平就是赚，资金运作了一个循环，而且循环过程也没有亏本，中额就是成效。

　　那么想象一下从影像这种视觉层面的东西过渡到老唱片这种听觉层面的，似乎就很能理解甘学军的意图了。老照片在一定程度上也是“留声机”，与老唱片其实殊途同归。甘学军在此前接受媒体采访时就提到，华辰在做影像的时候就已经开始关注老唱片了。他认为老唱片也是舶来品，与老照片的时间稍晚，在中国现代化进程中，老唱片和老照片一样，承载着非常明确的时代信息。在卡带出来之前，黑胶唱片一直是中国的知识阶层生活风尚的一种表现，是中国近现代发展历史一个很重要的侧面缩写，甘学军认为从文化挖掘的意义来讲，既有文化价值也有历史价值，同时一定有市场价值。

　　前不久，甘学军在接受媒体采访时的一段话耐人寻味：“我们真的很幸运，感谢这个时代，感谢宏观经济的发展，因此我们为什么不用内在的资源，为有能力收藏艺术品的人寻找更多品种、更有趣味、更丰富的藏品呢?这是一个很有意思的事，虽然辛苦，但很令人兴奋，作为企业来讲，触角多了，立足点也就多了，应付市场变化的能力也会增强。一个市场若只有单一的品种，市场是不稳定的，如果市场是全方位的，应对各种外在因素的能力会增强。我希望我们拍卖行的同事，年轻的同事都是多面手，不满足于成为哪方面的专家，首先要做拍卖的专家，同时要成为市场营销专家、开拓市场的专家，这样才能真正具备从事这个行业的素质。”

　　我想说的是，如果二级市场这个行业能多一份对文化的理解，或许二级市场就会多一种趣味存在。

　　艺术品拍卖市场发展20年，本身就是在不断自省中发展。有人说近几年艺术品市场发展太快，会有问题;有人接着说仅仅是传统的书画和瓷杂和油雕还不够，时高时低的拍卖价格会让买家对市场失去信心，结构不完善、失衡才是问题;还有人说，当代艺术与投资靠的太近，很不稳定等等。越来越多的人注意到拍卖市场不再只关注谁的作品又破千万、破亿元大关了。市场的货就那么多，拍卖行越来越需要更精心的策划来吸引卖家和买家。不少专家认为，现阶段的市场，粗放经营已经过去，必须细分市场。

　　中国艺术品可以流通的种类很多，需要我们不断地发掘，二级市场开始有意识做这方面的事情，看似无人问津或者少有人响应的领域，能够发掘，哪怕只有少数人的响应，对于市场的意义都会是长远的，是对中国艺术品市场结构建设的一个完善。

　　2012春拍，匡时的“过云楼”火到不行，不是因为又一件过亿拍品的诞生，而是匡时在整个过程中所做的学术营销给了这个行业一针兴奋剂。事实上过云楼藏书早在2005年就交出了2310万的好成绩，但当时没有火爆至如此程度，此番匡时接手重新“包装”上架，在学术研究上大花功夫，最终名利双收。不仅如此，匡时的此番动作其实释放出更多的是如何引领二级市场收藏趣味的话题。

　　细数本季秋拍各预热专场，妙趣横生。嘉德拍卖对“大观”夜场进行了优化。本季的大观夜场，嘉德策划了“艺苑风景”专题，这个专场分为三个部分：“代启儒风”、“写生真情”和“如家欢喜”。“代启儒风”选择了两个正宗的清宗师后人的作品，一个是溥心畬，一个是启功。第二个专场是，从1949年底，水墨写生这样的一个主题一直贯穿在水墨画创作整体60年以来非常主流的现象，从50年代国画院号召大家走出去，走入写生的行列，以李可染、罗铭的写生小组开始，整个中国画院的院校都刮起了写生之风，包括傅抱石当时也去东欧写生，写生回来以后东北写生，整个走进生活，进入对实景的一种表现。这是中国水墨画艺术在1949年以后一个非常重要的组成部分，对这部分的梳理同样耐人寻味。

　　保利拍卖本季则推出“二仪有像—百年书法”专场，提出了“尊碑”与“崇帖”两条有意思的轨迹，成为专场的亮点。永乐秋拍则首次推出“茶文化概念”专场，这是国内首次将中国茶文化概念整合融入专场中，相信会为国内收藏家、爱好者以及市场带来一个全新的收藏视野。中国茶文化由唐代确立，其后上至宫廷帝王，下至百姓黎民，皆将茶作为日常生活不可缺少之部分，古之中国参禅以茶，慎独以茶，书画以茶，琴香以茶，待客以茶，诗酒以茶，清赏以茶⋯⋯包罗万象，而使得明清瓷器、工艺品与中国茶文化紧密相关，成为中国茶文化的实物载体，由之可再现中国茶文化之万种风骨。不得不说，此次永乐打的“茶文化”牌用心良苦。

　　荣宝拍卖更有意思，本季在古董杂项专场精心筹备了并首次推出了“玩意儿”特色专题，显得别开生面，别具一格。专题里有葫芦、笼子、折扇、手串等，全是掌中之物，小中见大，袖内乾坤，体现了荣宝在小件方面的一贯优势。

　　不仅如此，荣宝本季还首次推出古董高尔夫球杆专题，所有的拍品都是由苏格兰高尔夫古球会所提供，制作年代大约是19世纪末到20世纪初，所有球杆都经过专家鉴定，都有独立的编号，古球会根据球杆的制作者、厂商、年代以及保存状态都有稀美程度的分级标准。球杆有来自Robert Forgan 1880年制作的长鼻一号木杆，保存完好，稀美指数为23。在19世纪末Robert Forgan用最好的材料制作球杆，特别是杆部，并因此而闻名于世。1863年，Robert Forgan被委任为威尔斯亲王制作一套球杆。作为出色工作的报酬，Robert Forgan被允许以王子的三根羽毛纹章做为球杆的印章。在1875年至1880年期间制作的球杆都是以此做为标志的。所以这些球杆应该会引来不少高尔夫发烧友的喜爱。

　　不得不提的还是匡时拍卖，匡时此次趁热打铁推出了“寻城记”以及梁启超档案的系列活动，继续打“学术牌”，钓足观众的胃口。配合讲堂、深度报道、行业研究、线上征集等方式，匡时突破了以往的秋拍征集形式，显得耐人寻味。活动内容分为五大板块：中国收藏地理文化论坛、拍品征集、中国区域收藏调查系列报道、联合发布全国首个《中国城市艺术品购买力报告》以及出版《收藏寻城记》系列图书。北京匡时董事长董国强表示：“我们之所以突破以往公开征集的形式，就是希望能通过这次收藏寻城记，寻找每个城市的地方文化与收藏传统之间的关系，为中国收藏提供更深入、更前沿的研究。”

　　梁启超部分也是别出心裁，除了以往既定的全国巡展策略之外，匡时还与清华大学强强联手，推出了“梁启超与现代中国”新书研讨会，“南长街54号”梁氏重要档案特展剪彩仪式及新闻发布会，及梁启超与现代中国讲演周。

　　不得不说，匡时所带来不单只是文化营销，缩小层面一点来讲，改变了以往对拍卖行只有暴利的刻板印象，这种讲故事的方式慢慢让二级市场显得趣味横生。而一向“搞怪有趣”的甘学军本季继续带来“惊喜”。本季秋拍，华辰拍卖继影像、西画、苏绣后再次创新，首推“百年留声—20世纪中国老唱片”专场拍卖。相信很多时候，业界朋友都会觉得搞不懂华辰拍卖在做什么，不知道甘学军想干嘛。普遍的拍卖公司更多会以展览及其他营销手段让自己策划的专场更“学术”、更有“营养”，但这仅仅局限在字画、油雕、或者古籍善本，因为最终二级市场是一个生意场。

　　但华辰似乎恰恰喜欢选择那些看上去是被过滤掉的，不太适合做拍卖的门类。甘学军在接受媒体采访时曾说，认为小众拍场没有营利空间是一种观念的落后，还有对国际拍卖市场的考察不够，我们以前只看到了苏富比、佳士得节日式的拍卖，没有看到他们常态的拍卖，如果我们深入考察常态的拍卖，几乎在他们的经营理念中就是可以变钱的都可以拍卖。甘学军做拍卖有自己的思维逻辑，在他看来，为什么一定要挣这么多钱才是生意呢?他认为打平就是赚，资金运作了一个循环，而且循环过程也没有亏本，中额就是成效。

　　那么想象一下从影像这种视觉层面的东西过渡到老唱片这种听觉层面的，似乎就很能理解甘学军的意图了。老照片在一定程度上也是“留声机”，与老唱片其实殊途同归。甘学军在此前接受媒体采访时就提到，华辰在做影像的时候就已经开始关注老唱片了。他认为老唱片也是舶来品，与老照片的时间稍晚，在中国现代化进程中，老唱片和老照片一样，承载着非常明确的时代信息。在卡带出来之前，黑胶唱片一直是中国的知识阶层生活风尚的一种表现，是中国近现代发展历史一个很重要的侧面缩写，甘学军认为从文化挖掘的意义来讲，既有文化价值也有历史价值，同时一定有市场价值。

　　前不久，甘学军在接受媒体采访时的一段话耐人寻味：“我们真的很幸运，感谢这个时代，感谢宏观经济的发展，因此我们为什么不用内在的资源，为有能力收藏艺术品的人寻找更多品种、更有趣味、更丰富的藏品呢?这是一个很有意思的事，虽然辛苦，但很令人兴奋，作为企业来讲，触角多了，立足点也就多了，应付市场变化的能力也会增强。一个市场若只有单一的品种，市场是不稳定的，如果市场是全方位的，应对各种外在因素的能力会增强。我希望我们拍卖行的同事，年轻的同事都是多面手，不满足于成为哪方面的专家，首先要做拍卖的专家，同时要成为市场营销专家、开拓市场的专家，这样才能真正具备从事这个行业的素质。”

　　我想说的是，如果二级市场这个行业能多一份对文化的理解，或许二级市场就会多一种趣味存在。