蘇富比首席营运总监布鲁诺·芬奇格拉

　　直到2006年，蘇富比的管理层都对网上销售艺术藏品的主意嗤之以鼻，他们还没从之前失败的阵痛中缓过来——1999年到2002年间，蘇富比与eBay、亚马逊合作，在网上销售艺术藏品，结果业绩惨淡，累计损失达1.5亿美元。

　　而八年之后的今天，蘇富比打算再试一次，与eBay再度联手。去年，eBay有1.28亿个用户曾竞拍或购买过商品，人数之多，对蘇富比来说很具有诱惑力。“小规模渗透就能获得巨大反响，”蘇富比首席营运总监布鲁诺·芬奇格拉(Bruno Vinciguerra)在采访中表示，“现在的市场和2006年相比大不相同了。”

　　eBay的纽约艺术顾问乔希·巴尔(Josh Baer)表示，每天eBay上有3500多人的购买金额超过5000美元。他说：“人们，特别是年轻人，网购的手笔越来越大。”而说到十年前与蘇富比联手的那次惨败，他认为，失败让人胆怯，“当然这并非不好。人们都希望从失败中汲取教训”。

　　过去十年中，eBay上有些用户的等级已经升了两倍，这些人对蘇富比来说，既意味着机会，也蕴藏着风险。早在1744，蘇富比就成立了，比纽约证券交易所早48年，有近三个世纪的时间塑造其高雅形象。eBay用户“对蘇富比来说，与传统客户有着截然不同的网络价值”，艺术品投资顾问公司Artvest负责人杰夫·拉宾(Jeff Rabin)说，“蘇富比已经成功打造了顶级高端、极致奢华的品牌形象，而这次合作，可能会给其形象带来一定影响。”

　　而芬奇格拉却表示，虽然此次合作能创造一种新的“销售渠道”，但不会影响蘇富比拍卖品的供货来源和其鉴赏能力。蘇富比不仅要吸引更多“公司的核心”——即大手笔买家——还要开拓大众市场，“与eBay合作，能让我们兼顾这两条发展线路”。如果成功，就能遏制蘇富比拍卖提成利润进一步下降。2009年至2013年，蘇富比拍卖提成利润连续下降，已从每100美元提成20.7美元降至15.9美元。2014年第一季度，已同比降至14.3美元。与eBay合作的拍卖品大部分估价5000到10万美元之间，而提成率却按蘇富比最高的25%来计算。成交价高于10万，则收取20%，超过2百万的收取12%。芬奇格拉拒绝透露蘇富比与eBay的佣金分成，称“就是典型的收入提成协议，根据这种渠道能产生的价值大小而定。”

　　乔希·巴尔希望这次合作能开个好头，“但是一旦能成功，在这一领域，我们的合作就能成为首屈一指的领军人物。”蘇富比在与佳士得的市场份额竞争中会扶摇直上。统计显示，2007年至今，蘇富比的平均市场占有率为48%，佳士得为52%。而佳士得方面也在5月份表示，将追加2千万美元用于其互联网战略投资。