笔者按：公子扶苏，乐考据，好论典，喜古物，羡精工，可叹才疏学浅，自到京畿，未敢恣意放言，倚仗前辈引教，亦步亦趋，混在古玩城，浪迹收藏圈，今班门弄斧，与诸君共勉。

　　上接国粹苑总经理黄效东系列专访第二期：

　　《黄效东：收藏市场盘整期 “天然”文玩推动市场转型》点击阅读>>>

　　上一期扶苏和黄总探讨了关于盘整期市场转型的问题，那么在盘整期市场转型的阶段，占地80亩，面积近12万平方米的国粹苑，如此大的体量，其运作之难可想而知，黄总又采取了哪些措施，在盘整期保全国粹苑，令其可持续性的发展?

　　国粹苑从建立初期，就主要以新生艺术品、工艺美术品、一些比较高端的木器、赏石、珠宝、玉翠、丝绣等为主，最近这些年逐渐加入木器、家具、根雕等。国粹苑随着整个市场的形式应运而生，不可能在已经很拥挤的古玩市场跟老市场抢夺，分一杯羹，所以必须要开辟新的途径。另外国粹苑体量比较大，建筑档次目前在众多古玩、艺术品市场上还是比较高端的，黄总直言也考虑到这么大的市场，包括庭院建设，仅靠商店、摊位，很难撑起来，所以是不是可以把业态方向引向了整个文化产业呢?

国粹苑总经理黄效东先生

打造文化产业示范基地

　　“包括各类文化展览、讲座、笔会、交流，甚至还有一些演艺，只要符合我们的“国粹”原则，传统文化、时尚文化我们都接纳，包括网络，我们的二号楼现在几乎就在打造影视网络中心，有专业的艺术品网络公司、3d动漫、电视台的制作中心、中国书协、中国收藏家协会，美讯网等文化艺术机构，还有文化部一些下属机构也在国粹苑落户，把国粹苑真正打造成文化产业基地，文化部也授予我们一个国家文化产业示范基地的名号。将来我们也是想按着这个方向来发展。”

网络市场筹备刻不容缓

　　文化产业的发展，现在已经离不开网络，各行各业的各种文化活动，都少不了网上宣传、征集等，甚至线上交易，现在所有的有形市场，都面临着网络市场的冲击。

　　“现在如果说不去考虑这个问题，五年、八年后，网络经济发展到什么程度，占多少市场份额，是不可想象的。”

　　现在网络市场和有形市场的角力就应经白热化，其实已经渐渐体现出来，许多有形市场已经渐趋弱势。电子产品、食品、服装等，国家有严格的标准要求和价格标准。古玩艺术品虽然各品类都在努力制定规范，但是毕竟还是不够缜密，还是要靠藏家的眼力现场去辨识、定价，“古玩艺术品当面交易还会心存疑虑，网上交易不见实物，大家疑虑更深，所以相对网络市场来说，古玩艺术品行业的有形市场在当前还是略占优势的。但是随着国家对古玩艺术品不断的规范和鉴定技术水平的提升，古玩艺术品大量在网上交易也不是不可能的。”

　　而且现在收藏的人群越来越年轻化，许多学习的资料和图片在网上也非常多，年轻一辈的收藏爱好者们不再拘于做到实体店里来学习交流，他们更喜欢在网络上和五湖四海的藏友们交流，没有了地域差异，而且能接触到的人更多，获取知识和资讯的速度更快，这都是我们以前不可想象的。网络对收藏圈带来的影响是非常“可怕”的。

　　“国粹苑已经考虑到这个问题，我们有自己的网络部，网络部的成立并不是说是建立一个小型的网站，进行简单宣传，我们是要考虑怎么把国粹苑如此庞大体量的实体店和网络有机的结合起来，让他们的优势能融合在一起，要建立一支自己的网络营销、推介、市场连通的队伍，为艺术品市场、文化产业的发展更好的发挥作用。如果我们现在不着手做这件事，再过三五年，就会来不及了。”

　　国粹苑店铺的规模比较大，不像一般古玩城是一小间，而更像博物馆加体验馆。

　　“从目前的市场看，做文化产业是最好的时机，国情所限，往往刚开始大家都是摸索阶段，而且习惯性的蜂拥而上，这就需要市场的自身净化和调整，大浪淘沙。经历由粗放到规范的调整，向专业的方向发展，再新的招数都是要遵循市场的规律才能持续发展的，我们尽可能跟上市场发展的步伐，不断调整自身的经营方略。”

国粹苑的优势

　　国粹苑相对远离古玩城扎堆的潘家园，但是提到优势，黄总也是如数家珍。第一，从地域上来讲，国粹苑离城区“越来越近”，五年前，它在四环以外，在高碑店乡这里，很偏远，随着这几年北京的发展，向东、向北扩展，北京“城”在向国粹苑“靠近”;

　　第二，通惠河园区，前年还没有什么人气，去年就不一样了，今天比去年更好，人气越来越旺盛、周边的建筑群不断开业、再建，整个园区发展的越来越成熟，对国粹苑也带来许多人气和影响力;

　　第三，现在整个古玩艺术品市场在调整。

　　“并不是萎缩、泡沫。的确有一些泡沫，但是这个市场不会败，现在调整的无论买方、卖方都相对冷静了，所以表现出来的是整个市场近两年冷淡，不似前几年那么火爆，但是这对市场的发展来说是好事，更理智、规范，健康的业态形式逐渐形成，这种环境更适合像国粹苑这样大体量的市场发展，如果把国粹苑放到初期那种相对比较散杂的市场氛围，国粹苑反而会不知所措。几方面的优势条件下，我相信用不了多久，国粹苑的知名度、品牌效应，建筑群落等的优势，都会显现出来。”

　　近二十年来，随着改革开放，古玩城林立，从事古玩行的人越来越多，从业人员素质也良莠不齐，科技越来越发达， 赝品也越来越多，十买九假，于是越来越多的藏友就更谨慎出手，在店铺购买尚且慎之又慎，私人手上有货要出就更是难之又难。

　　私人藏家藏品出手变现的渠道越来越少，而且真假难辨，自己手上的东西砸手里了，钱套牢，喜欢的东西买不了。私人藏家们该怎么办?敬请期待国粹苑总经理黄效东系列专访第四期：

　　《黄效东：国粹苑搭建互通平台 民间藏家保真藏品交流变现新渠道》点击阅读>>>

公子扶苏甲午年七月于北京