笔者按：公子扶苏，乐考据，好论典，喜古物，羡精工，可叹才疏学浅，自到京畿，未敢恣意放言，倚仗前辈引教，亦步亦趋，混在古玩城，浪迹收藏圈，今班门弄斧，与诸君共勉。

　　上接国粹苑总经理黄效东系列专访第三期：

　　《黄效东：“国粹”文化包罗万象 立足文化产业加强网络市场建设》点击阅读>>>

　　古玩行似乎一直是法规管束颇松的地带，但是过去的古玩行自有一套“行规”约束，所以也还规矩，近二十年来，随着改革开放，古玩城林立，从事古玩行的人越来越多，从业人员素质也良莠不齐，科技越来越发达， 赝品也越来越多，十买九假，于是越来越多的藏友就更谨慎出手，在店铺购买尚且慎之又慎，私人手上有货要出就更是难之又难。

　　私人藏家藏品出手变现的渠道越来越少，而且真假难辨，自己手上的东西砸手里了，钱套牢，喜欢的东西买不了。国粹苑的黄总给支了个招儿。

国粹苑总经理黄效东先生

私人藏家变现的平台

　　原来，国粹苑近两个月开展了一个艺术长廊，是给藏家们提供的展销地，而且严格控制藏品质量，以免赝品流入。

　　“从交易经营上，我们也在拓宽思路，不会死守单一的店售、批发，等着客人来，最近我们开放了艺术长廊，这就是我们独创的给广大收藏者、经营者搭建的一个交流、交易的平台，

　　采取的方式是寄售、竞买的方式，而且不用在这里开店，比如我不想开店，但是这么多年我收藏了很多收藏品，我想换仓，流通一下，就可以到这里来寄售，也给众多收藏爱好者提供了一个藏品流通的平台。”

　　现在的收藏一定要打破过去的理念，过去的收藏家是不讲究流通的，现在的社会是一个开放的社会，有生气有活力，收藏行也要有活力，这个活力就在于流通，开放的目的也是为了交流、互通。

　　“我们这个平台的建设就是为了让更多私人藏家把自己的东西展示出来，更多藏家是希望和更多藏友一起欣赏、交流这件藏品，能不能成交没关系，而且不用他们来看店，我们提供展柜、场地，我们的工作人员在这里日常经营。”

保真包退无忧购

　　而且收藏艺廊对寄售的藏品也有一些标准，第一，就是一定要货真，是什么东西，标牌就写什么，不能有欺骗行为。

　　“我们有一个班子来检验。是清代就是清代，清仿明就是清仿明，当代的仿品，但是仿得很好，也是艺术品，我们就会标明，它仿造的是哪一朝的款式，是当代仿造的，不会有欺瞒。”

　　第二，就是价实。

　　“因为许多收藏者毕竟不是商家，他们送到这里来是为了检验自己多年的收藏价值，同时通过藏品体,市场价值，我们就会劝服他们，价格上我们不去炒作，不去盲目追求高价，我们要求要低于一般市场价格，市场上卖1000的我们卖800，略有盈余即可。因为大部分藏友是许多年前买入的藏品，那时的价格比现在低十倍，甚至几十倍，他花了很长时间，很多心血在里面，这部分价值，我们不好计算，所以我们对价格的建议，他们大多也认可。”

　　第三，国粹苑有一条铁律，跟委托人都讲好，买家买走以后，一律十五天以后结账。

　　“其中有7天我们给买家，只要不损坏，可以7天无条件保退。我们现在两个多月了，每月都卖几百件，目前也只有两三件退货，其中还有一件，还没退回来，就被旁边的人看上了，那边刚一退，这边就买走了。”

互通成就良性市场循环

　　过了两个月，如果没有卖出，就会让委托人把藏品带回去，再换一批来，大家也都乐此不疲，给手里有东西的藏家打开了一个变现的窗口，而且玩儿收藏的人，都有一个毛病，一旦手里有点儿闲钱，就想踅摸点儿东西，还有不少卖家，自己的东西卖掉了，钱还没带出国粹苑，转手又在这里买了别人的东西带走。形成流动互通。买家卖家都很认可这种模式。交流氛围就形成了，而且不仅仅是藏家与藏家间的交流，买家们来了也会去商铺看看，商户们也会来这里看看，这样就把商铺的人气也带动起来了。买家、卖家都是藏家，这样整个圈子里都流动互通起来，就形成了良性市场循环。

黄总玩儿什么？

　　黄总经营国粹苑多年，作为经营者，黄总自己平时玩点儿什么呢?

　　提到收藏，许多藏家都会提到艺术价值，但是黄总对于收藏，却别有一套自己的理论。

　　黄总收藏艺术品，不拘于古代或者现代，瓷器、玉器、青铜器、珠宝玉翠都有所涉猎。

　　“这些都是上天赐予我们的自然珍宝和历史遗留的人文产物，我倒不是特别以审美的角度去看他们，他们蕴含的自然科学、人文历史更吸引我。所谓文物，就是人类文明发展史的遗留和佐证，透过这件东西，能看到当时人们的生产力、思维方式、生活习惯，包括典章制度、重大事件等，触类旁通，这些东西是个连接点，通过这些实物，能更客观、更真实的把你所接触到的人类历史发展的知识串通起来。”

　　黄总还认为，光读书，光去看文献，可能体会不到他的真谛。读万卷书不如行万里路。

　　“木雕、玉石、珠宝等，是大自然馈赠给我们的珍宝，比如玉，尤其是中国的玉，他既有自然价值又有人文历史价值，就为了学辨识玉，我去了四趟南疆，到和田、包括昆仑山那一条线，这一路跑下来，回来再看玉，那可是不一样了，玉的开采过程、资源的匮乏、玉种的差别、玉料的特征都会有一番别样的体会。包括对中国八千年玉文化的了解，每一朝代玉的特征，都不是在屋子里死读书能学到的。所以我个人在收藏古玩艺术品上， 更多的是从这个角度上，走到这一步才是了解了艺术品的真谛，它的经济价值、艺术价值、审美价值、社会价值都是源于它最根本的人文价值和自然科学价值。如果离开了人文、科学价值，盲目的追求其他的，那都是徒劳。”

公子扶苏甲午年七月于北京