最近，国内艺术圈有关艺术品电商、艺术品在线交易方面的话题备受关注,今天“凤凰艺术”就请您跟随总部位于伦敦的艺术策略调研公司以及总部位于百慕大的希思科保险公司,一起去进行一场有关线上艺术品交易平台的深入调研。

　　通过两家公司的联合调研,他们预估线上艺术和收藏品市场在未来的四年中，每年都会有19%的增长率，利润也将从2013年大约15.7亿元增长到2018年的37.6亿元。这次调研还调查了人们对比如Auctionata、Paddle8、 1stdibs、Artspace、Artsy、 Artuner等常用的线上艺术品拍卖网站的使用频率、以及消费者在这里买些什么艺术品、买多少等问题。

　　总体来说，出现在这份联合调研报告中的数据肯定了人们的一些猜测：较之在线下市场买艺术品，人们更乐意在线购买。买家对原创艺术品有强烈偏好，限量发行对于那些喜欢收集高价独特艺术品的藏家们更是诱导性毒药!但是调查中也出现了一些让人诧异的数据，以下这些答案，是针对我们关于网络艺术品销售市场发出的10个疑问而作出的解释。

　　在线艺术品销售网站实际获利多少？

　　这是一个非常难回答的问题，因为被调研的公司中很少有给出相关数据的。佳士得拍卖行(CHRISTIE'S)在这一点上做得最透明：2013年他们的在线销售额达到2080万美元，实现了对比2012年销售额仅为470万美元的巨大飞跃。较之2012年仅仅7宗网上交易，2013年的网络艺术品交易达到49宗。这显示了佳士得拍卖行看到了网络拍卖市场的潜力，但是如果我们单独看它的每一宗交易，它的所得就没有那么可观。2012年，佳士得拍卖行创造了平均每宗在线交易六十七万一千四百二十九美元的交易额，2013年这个数额下降到四十二万四千四百九十美元。

　　在线拍卖行Paddle8统计他们在2012年的销售额达980万美元，2013年销售额更是激增超过5000万美元。活跃投标者的数量自2012年到2013年翻了四倍。同期，拍卖总数增长112%。数据表明，2013年，在大约170宗拍卖里，只有14%的拍卖是非慈善类拍卖。

　　Artsper网站的艺术品不是来自拍卖行，而是直接来源于画廊。据统计，到2013年12月，Artsper每个月的平均收入为1万欧元(相当于13700美元)。他们预期2016年实现重大突破，预计收益六百万欧元(820万美元)。

　　这些艺术电子商业公司在创立时得到多少风险投资基金？

　　线上艺术市场是纸牌屋吗?没有相关数据，我们很难得出结论。但是基于这些网站被提及的频率，我们可以想象这一行业有很多失败者。这不是开玩笑的，因为我们确实知道现在有很多投资者期待高回报。

　　以下是数据分类：

　　--Paddle8在Series B公司筹得600万美元。(总投资额：1700万美元)

　　--Artsy最新筹得560万美元，并把Sky Dayton(Earthlink的创立者)引进董事会。(总投资额：2590万美元)

　　--Artspace在Series B公司筹得850万美元并引进了艺术品收藏家和投资人Maria Baibakova作为战略顾问。总投资额：1220万美元

　　--Lofty.com最初从Founders Fund筹得300万美元。总投资额：300万美元

　　--500px 从AndreessenHorowitz和Harrison Metal建立的Series A 投资公司筹得880万美元。总投资额：930万美元

　　--1stdibs在2012年底从Index Ventures、 Spark Capital以及Benchmark筹得4200万美元。总投资额：5700万美元

　　--Expertissim 在2013年11月筹得500万欧元(680万美元)。总投资额：不详

　　--Artsper最近筹集三十万五千欧元(41万7千美元)。总投资额：不详

　　在线购买艺术品价格如何？

　　这个问题有几个地方出人意料。Artsy网站声称自己是艺术的潘多拉，但没有清晰的盈利模式。报统计他们22%的作品在线销售价格在10000-50000英镑之间(13680美元-68400美元)，8%的作品超过50000英镑。1stdibs是一个销售家具、精致艺术品以及珠宝的著名网站，这个网站只有大约20%的销售价格区间在10000英镑以上。Artspace是一家限量发行的网站，有9%的销售价格区间在10000英镑以上。Artspace大多数销售(具体来说51%)的价格区间在1000英镑-5000英镑之间(1400美元-6800欧元)。

(图注1：人们在网上买些什么样的艺术品?)

　　有哪些消费群体，他们买什么艺术品？

　　油画艺术品比新媒体艺术品(这里定义为视频和数码艺术)销量更好是很正常的，但是事实上11%的网上买家购买数码艺术，这有些出人意料。就在去年，Pierogi总监Joe Amrhein还说视频艺术不好卖。由飞利浦公司和社交网络Tumblr共同推出的数码艺术拍卖品Paddles ON! 现在发行了第二版，这将提升数码艺术品的销售额。

　　然而，其他媒介的艺术品占新媒体艺术品销售额的更大比率。在被采访的买家里，46%表示他们在网上购买摄影作品，55%曾经在网上购买版画，61%曾经在网上购买油画。雕塑的购买率比较低，只有21%，但是它们的价格通常比较高。在受访的雕塑品收藏家中，40%表示他们曾经花费1000英镑-10000英镑(1400美元-13680美元)购买雕塑品，15%收藏家表示他们曾经在网上以高于50000英镑(68400美元)的价格购买一件或多件雕塑艺术品。

(图注2：受访者购买艺术品的各类网站)

　　消费者在哪里购买艺术品？

　　根据艺术策略调研公司以及希思科保险公司的联合调研报告，在线画廊占了在线艺术品销售的最大比例为38%，“询问购买”只占5%。线上拍卖占网上艺术品销售的26%。

　　为什么消费者在网上购买艺术品？

　　出人意料的是75%的受访者表示在线购买艺术品的一个主要优势在于他们能在网上的艺术品市场找到他们在现实中不能找到的艺术品跟收藏品。74%的受访者表示网站的搜索功能为实现这一目的提供了很大优势。

　　但这并不代表这些收藏家会通过网站寻找新的艺术家，没有任何数据可以表明，收藏家是更加偏爱他们所熟悉的艺术家作品，还是喜欢发现新兴艺术家的作品。

　　浏览意味着购买吗？

　　根据这份研究报告显示，55%常常访问这些在线艺术品网站的访客同时也是在线艺术品买家。换言之，花大量时间在艺术电子商务网站上的用户更有可能在线购买艺术品。然而，报告并没有提供相关数据，是否有内部杂志和博客等推广方式的在线艺术品网站可以更成功地把他们的网站浏览者变成买家。

(图注3：消费者是怎么发现在线艺术品销售平台的)

　　消费者是怎么发现在线艺术品销售平台的？

　　简而言之：通过博客。59%的受访者表示通过阅读博客上的文章发现在线艺术品销售网站，53%表示他们是通过口口相传获知的。47%的受访者表示谷歌引擎搜索的结果也是一个影响因素，但是只有33%的受访者表示他们是通过社交网络得知的。似乎社交网络与口口相传在传播艺术网站有所交集。

　　网上的卖家要提供什么样的证明以辨真假？

　　还记得以前艺术品上有作者的签名是鉴别艺术品真伪非常必要的途径吗?四年前，一个来自斯旺的专家告诉我网上一些公司给出的鉴别真伪的证明非常不可靠，每一个收藏家都还是希望看到艺术家在作品上留下的痕迹。据统计，83%的买家表示他们在网上买艺术品之前需要一份鉴别真伪的证明。

　　退货政策是一个因素吗？

　　报告中有许多关于公司处理退货的细节。简言之：这是没有固定标准的。Artspace通常有一个三十天的退货政策;在Artfinder购买艺术品，如果消费者不满意，他们可以在14天之内退货。如果艺术品没有损坏，在artnet购买艺术品的消费者可以在7天之内退货。在欧盟境内，7月份之前的7天退货政策规定，现已经更改为14天的。66%的受访者表示，多了7天的退货政策规定让他们更倾向于在网上购买艺术品。

　　总结

　　这份报告尽管调研内容非常广泛，却并不详尽。大多数包含在这份报告中的网站都是artnet网站的竞争对手，所以尽管artnet被提到两次，却是因为它的退货政策,而在线艺术市场的调查则更倾向于关注新兴的、风险资本导向型公司。这也解释了创立于2007年的artnet在线拍卖网为什么不包含在艺术策略调研公司以与希思科保险公司的联合调研报告中。此外，出现在报告中的大部分数据不能确定为属实，因为这些公司不会将总收入与支出呈现在报告中，他们的财政状况也没有义务向外界透露。

　　“artnet拍卖及私人销售从2007年起就为在线艺术销售定下基准。”若珊娜沙那噶如此说道。她是负责artnet拍卖及私人销售的高级副总裁,“我们现在的目标是提高买卖经验，致力于打造无缝服务，这一系列服务是面向与我们进行交易的客户群的。”

　　艺术策略调研公司以及希思科保险公司的联合调研报告让我们队线上艺术市场变得更加清晰。首先，现在有大量的风险资本进入在线艺术市场，但极少有公开数据让公众去评估这些投资的稳定性。其次，在线艺术品市场不断发展，实体画廊应该对此多加关注，否则他们将会发现自己正和Paddle8这样的在线艺术品销售公司竞争。

　　所有在这片文章出现的数据(包括图表)，都来源于艺术策略调研公司以及希思科保险公司的联合调研报告。