作为一家本土画廊，成立于2006年的桥舍画廊，一直沿用与艺术家独家签约的方式，经营着画廊。在桥舍画廊创办人陈昕看来，“一个画廊的成功不在于做过多少大师的展览，而是从这个画廊走出来过多少大师，那些艺术家可能从默默无闻的学生时代，或从刚一开始毕业就跟画廊一起合作，直到他们能够成为一定水准的画家，这种画廊对艺术史是有影响的。”抱着这种目光长远的画廊理想，桥舍非常看重艺博会作为艺术推广平台的价值，今年桥舍画廊将在CIGE推出他们签约的艺术家郭子的个展，谈到参加艺博会的考虑，桥舍画廊创办人陈昕认为：“对于博览会，画廊更需宣传自己签约的画家，我们不仅仅把博览会当成一个卖场”。

桥舍画廊展览空间

　　雅昌艺术网：这次是桥舍第几次参加CIGE?

　　陈昕：第一次。我们画廊06年的时候刚办，也没有经验，所以07年准备参加博览会的时候了解了一下CIGE、艺术北京，当时也跟王一涵聊了一些，我们新画廊不太符合她的定位，没参加上。

　　雅昌艺术网： 今年参加CIGE是出于怎样的考虑?

　　陈昕：我们一直在博览会上推出新人，艺术北京我们基本每年都参加，原来像我们签约的艺术家王岱山、肖芳凯，都是在艺术北京上推出来的。郭子是前两年我们签的艺术家，她的画和王岱山、肖芳凯差别很大，如果摆一起不太合适，有点儿冲突，也显得有点儿乱。所以，今年正好是艺术北京是在春天，CIGE在秋天，所以我们想在CIGE上推出艺术家郭子的个展。

　　雅昌艺术网：所以这次桥舍选择的是艺术家个展的单元，主要还是想在艺博会上推广新艺术家对吧?

　　陈昕：对，这次就是郭子，因为对于博览会，画廊只需宣传自己签约画家就行，没有必要把博览会当成一个卖场，寻找跟这个艺术家贴合的客户群，向他们来做一个推广和宣传，这是我们的主要目的，比如说艺术市场好与坏，好不好销，这个不是我们考虑的，因为我们签约艺术家都是长期的合作关系，我们的销售情况跟大环境也不一定完全一致。

艺术家郭子作品

艺术家郭子作品

桥舍画廊创办人陈昕　

　　雅昌艺术网：桥舍现在一般怎么来签约艺术家?

　　陈昕：像郭子、萧方凯、王岱山，我们来签都是全球独家代理关系，签约期通常是三年，三年一签，三年艺术家对我们有一个考虑，我们对艺术家也有一个考虑。我们签约很简单，艺术家把所有的精力用在他的创作上就可以了，别的事都可以交给画廊。除了签约，还有一些是合作的艺术家，我们做别的画廊也可以做。

　　雅昌艺术网：这样签约的做法需要画廊有长期投入?

　　陈昕：特别是新人肯定是投入而不是产出，画价也低，这个时候靠卖画来维持画廊和艺术家是不可能的。

　　雅昌艺术网：画廊会考虑到参加博览会的成本问题吗?

　　陈昕：肯定要考虑，但是没有涨得那么离谱，不像798的房租那么离谱。

　　雅昌艺术网：桥舍从06年创立，到现在也有八年时间了，这期间，作为一家画廊，您对整个艺术市场行情的感受是怎样的?

　　陈昕：刚做的时候市场非常好，但和我们也没有太大的关系，因为我们刚开始就在做新人，但也算是有一个好的开端，新人的东西都能卖。后来金融危机了，艺术市场低潮，我觉得反而是练内功的时候了，因为当时签约的不止两三个艺术家，还有别的，我们整理了一下思路，有一些也不错，但是我们没有继续再签，因为以我们的能力不容易推，这些艺术家的位置处于中间阶段，他们不像肖芳凯等，是新人推起来的，我们也是新画廊，新艺术家可以跟画廊共同成长，这样比较符合我们的定位，所以，我们这样重新梳理一下，一步一步地来做，金融危机的时候我们也没害怕，反而加大投入，挺过了那段。这两年比前几年要轻松一些了，因为我们推的艺术家已经得到认可了，从新人变成要成熟的艺术家，70后、80后都有他们一定的位置，学术和市场了，画廊从学术出发来挑人和培养，最终还是面对市场，画廊要做的艺术家一定是学术的艺术市场双重结合才能做好，光做一边不会长久。

　　雅昌艺术网：这种跟艺术家签约的方式还会继续延续下去吗?

　　陈昕：应该是，我们走的是这种路线，不会说随便炒来炒去看谁好就卖，那是画店的作风，画廊还是要踏踏实实做艺术家。

　　雅昌艺术网：把目光放长远一点，想长期做下去的画廊，才会选择这种模式。

　　陈昕：一开始做画廊发现一些国外的画廊，特别是百年老店那种都是传了好几代，一个画廊的成功不在于做过多少大师的展览，而是从这个画廊走出来过多少大师，那些艺术家可能从默默无闻的学生时代，或从刚一开始毕业就跟画廊一起合作，直到他们能够成为一定水准的画家，这种画廊对艺术史是有影响的。

　　雅昌艺术网：桥舍这边选择签约艺术家主要会考虑艺术家的哪些方面呢?

　　陈昕：一般我们比较看重作品的学术性和技术性，同时在市场方面还比较空白的。如果己经有画廊合作或者是自己能张罗，有一定的市场价格，我们就不好签了。

　　雅昌艺术网：签约这个事很重要一点是画廊能够跟艺术家达成互相诚信的一种信任关系，这个也挺难的。

　　陈昕：需要磨合，艺术家都是比较有个性的，我们现在要签可能会好一些，因为我们画廊的风格就是这样，成功的案例就在这儿，我们会沿着这个模式走，如果要签约的这个艺术家能符合我们的模式，他觉得他愿意跟我们走这种比较慢的合作，心态别太急，认同这一点就好沟通一些。不像原来摸着石头过河，一步步走，很快一下三年就过去了，签约期一下就到了，当时甚至都忘了，有人来抢才发现已经到期了，赶紧跟艺术家聊一聊。我们的艺术家还都挺愿意跟画廊一起，挺难得的，很多这种方式合作的画廊和艺术家都好像合作不好，要不是画廊不满意，要不就是艺术家不满意，两头挺难的，我们倒是走得挺奇葩的。

　　雅昌艺术网：除了艺术北京，还参加过别的艺博会吗?

　　陈昕：上海城市博览会，其实是酒店式博览会，一开始我觉得他们形式挺好玩的，我把它定位成卖场，对画廊的宣传作用不大，就是卖，怎么挑适合于大众消费的作品，其实当做消费，不是一个完全的收藏意义，所以就选一些比较年轻的、便宜的，适合买到家里挂的。应该说那样的艺博会它就仅仅只是一个销售的卖场，不像艺术北京、CIGE这样专业的画廊博览会。

　　雅昌艺术网：对参加艺博会持什么样的态度?

　　陈昕：画廊不支持博览会就没了，博览会没了对画廊又是一个打击，所以二者肯定需要相互支持。

　　雅昌艺术网：对今年的CIGE有什么预期?

　　陈昕： CIGE是金融危机后有所下滑了，看这次雅昌和CIGE强强联手能不能做起来。我觉得应该是有条件，因为原来艺术北京分了春秋都做，收缩成春天做一季，没有必要像原来似的这么PK，秋天你要做我也做。画廊就那么多，有品质的画廊本身就不多，所以我参加了一个博览会效果就够了，马上又参加另一个，画廊也准备不足，还有画也不一定有多好的画，现在调整了一下，一个春天，一个秋天，对画廊来说挺好。