导语：收藏家(买家)作为中国艺术品说市场中的重要一个环节，在西方艺术生态中，构成这一部分最为稳定的群体就是终端收藏者，这也是在中国艺术品市场中所缺少的一个重要群体。无独有偶，在笔者最近也接触的两个采访对象时，分别来自于一级市场(艺术品经纪人)和二级市场(拍卖行)，但是均提到了艺术品消费者和终端买家这两个关键词，并且对于寻找艺术品市场终端消费人群持有同样的观点，那这样的一个大型群体是否能够通过一二级市场的这样主动扩散和寻找而加入到其中，并且能够真正在艺术品市场中交易，这样的一个问题是一二級市场需要共同面对的。

　　而在对于艺术品市场的讨论中，也有一组数据表明，中国当下有12亿的人口，3亿个家庭，其中有10%的家庭每年可以有一万元的艺术品消费的购买预算，而整个中国就会有将近三千亿元的消费市场，这样的一个大众的消费市场才是一个真正能够包容艺术家的，才是一个健康的艺术生态的基石。而这样的一个大型的消费市场，目前是未知的，这些消费力量到底在哪里，或许这才是未来构成中国艺术品生态的决定性因素。

　　二级市场：调剂拍品层次，流通最关键

　　多数情况下，拍卖行被认为是高端的小众群体的人群所能接触的，但是细细观察当下的拍卖公司，在对于新买家培养，在加上在拍品征集等方面暴露出“熟货”过多的时候，拍卖公司一方面会从一个相对比较低的起点来培养新买家，比如推出一些以消费性收藏为主的专场拍卖;另一方面也会转换概念，放低门槛，让艺术品不仅仅是可以投资，还可以用来使用消费的东西。在刚刚结束的北京匡时夏拍中，从其成交的结果来看，这样的一次尝试也得到了很好的回应。

　　在拍卖前的预展中，记者观察到一个相对估价比较低的专场，就是其推出的扇面小品的专场，此次匡时夏拍特推出扇画小品专场，百余件精品几乎囊括了二十世纪所有重要的翰墨名流、画坛精英，并且估价相对比较低，几乎都在百万元之下，多数集中在十万元左右的一些拍品，可以说价格相当的诱人。事实证明，本专场的成交，也是交出了一份比较满意的答卷。

　　“其实这样的专场来讲的话，也是打开了一个新的平台，所谓的面向大众的一个艺术品终端消费平台，书画也好，古玩也好，从高端到基础都可以适合不同层次的买家进入，其实这也是在西方的艺术世界中一个基础性的收藏平台，在西方世界当中有很多的像艺术平台都是老百姓也参与到里边来选购自己心怡的艺术拍品，所以我们国内内长期以来一直是艺术品是进行投资，现在我们转换概念，艺术品不但是可以投资，也可以是用来消费的”，匡时拍卖夏拍负责人陶珂在谈及这一平台设置时如此表示。

　　但是在目前的环境中，也有一个非常明显的事实，在中国多数的中产阶级几乎是和艺术品没有任何交集的。

　　“这部分人群其实也正是我们所要寻找的所谓的终端消费者，比如在西方国家，很多的中产阶级和普通家庭在满足自己的物质生活之后，都会有习惯去博览会、画廊、拍卖行挑选自己喜欢的藏品，用来在家里展示，甚至是流传给下一代，这已经形成一个消费的习惯了”，同时，陶珂也同意，这样的一种习惯其实是建立在一个良好的艺术生态中，而这也是拍卖行在挖掘这些终端消费者时所需要做的。同时，在对于美术的教育上，也是我们所欠缺的，因为艺术品市场的终端购藏者不仅需要拥有大量的社会财富，并且要拥有欣赏、收藏艺术品的独到眼光和品位。然而在中国，无论是拥有大资本的社会财富人群，还是所谓的消费性收藏的人群，欣赏水平都处在一个相对比较低的层次。

　　一级市场：终端消费者的孵化地，寻找击鼓传花的下一人

　　郑添元是记者在和艺术品经纪人接触的过程中，明确提出了寻找终端买家的概念，而这样一个概念的提出，也正是郑添元在多年的艺术品收藏和经营中所得出的结论。80后的郑添元在大学二年级的时候就开始收藏艺术品，更是在毕业之后，成为艺术品收藏和经营的人，而其现在已经在他的家乡河北沧州建立了自己的空间。

　　“现在沧州的这个空间基本上是一个交流的地方，但是面对的还是全国的市场，因为毕竟现在我在收藏和经营的艺术家是以全国性的艺术家为主，真正在沧州本土的艺术家其实是非常少的，所以也是最近一直在拓展另外一个空间，就是石家庄，我是希望能够逐步的扩展空间的影响力，真正做到相互的支撑，当然最终的目的也是希望能够在河北建立起新水墨的一个据点，让全国的藏家一说到河北的新水墨，就能想起我的这个空间，这个应该来讲是我在努力的”，在谈及自己对于空间的规划时，郑添元则思路非常清晰。

　　作为常年在书画市场中的郑添元来讲，他深知在书画收藏和经营中非常重要的一点，寻找终端的藏家，因为在当下的书画市场中，他身边所接触的人还是以书画经纪人为主，真正意义上的终端藏家非常的少，并且在同行之中难免会出现一些业务上的不便，而如何培养藏家以及寻找终端客户则成为他当下的重要任务，这也是为什么会在石家庄这样一个相对新水墨比较少的地方开办空间的原因。

　　“换手率太高了，这是当下艺术品市场，尤其是在一级市场中最容易出现的问题，就以当下的新水墨来讲，我们都知道没有什么所谓的收藏家，能够进入到这个市场中的人，多数还是以一些中产阶级和资产阶级之间的人，相对的来讲，大资本比较少，只有少数的一些艺术家，当然现在的价格也已经到了一个很高的瓶颈了，但是就这些现在介入到这个市场的中产阶级来讲，最为注重的就是能否快速的流通，尤其是在和艺术家的合作中，更是要讲究快速流通，不然就丧失了新水墨这个经纪人的经济效益了，在这种情况下，如何去寻找终端消费市场，这是一个棘手的问题，但同时也是一个还没有过多介入的问题”，一位常年参与艺术品市场的经纪人告诉记者。

　　但是在这样一个艺术品市场并没有规范的时候，买家更加看重的是作品的升值潜力，不是艺术品的价值，而是流通的价值，并且很自然的就会出现一个担忧，就是谁会试击鼓传花中的下一棒的接手者，这应该是当下多数想要介入艺术品市场中的人在担忧的一个问题。

　　“时下的收藏热很大一部分带有强烈的投机成分，大部分买家不是真正冲着艺术品的艺术价值来的，就连许多喜欢艺术品的收藏者也是冲着艺术品投资的高回报而来的，算不上艺术品的流通终端，因为的资本不是投向收藏这个终端环节，而是集中于市场流通这个中间环节，的投资周期超短，很多人今天买、明天卖，周转很快，过度的投机给市场带来了大量的泡沫，进而严重影响了市场秩序”，该经纪人告诉记者。

　　在大资本对于艺术品市场的过度投资的市场情形下，如何能够建立艺术品市场的安全基底，即艺术品市场的终端消费者的群体是否存在?有多大?这样的问题正个新兴的产业，艺术品市场是否真的存在大众消费群体?而这个消费的底线是什么?这个新命题，没有一个人能够给出准确的答案，但从目前来讲，艺术品还是保持了其相对比较小众的一面，从资金的层面筛选出了很多人，但未来，是否会真的会成为淘宝网中的一个普通店铺中的消费品?