1985年作 《晨曦 》

　　今年春拍总体成绩不甚理想，尽管高端拍场天价频出，但内地的中低端拍场却生意惨淡。眼看2014年秋拍就要来了，可许多中低端拍场还没有准备好，它们一边捂着肚子抱怨“无米下锅”，一边还要陪在春拍中吃香喝辣的高端拍场共同饮下“秋拍”这罐解火凉茶。面对即将到来的市场寒流，是迎风肃立还是顺势而倒，都取决于拍卖行何如重新考量自身定位。

　　藏市走访“低拍”几无老本可吃

　　记者日前在民乐园书画一条街采访时，遇到陕西尚书房拍卖公司的薛洪涛，他告诉记者，现在书画市场是越来越凉了，尤其中低端拍卖行陷入了空前征集难的困境。精品少、估价低，好东西藏家都不愿意拿出来拍卖，送拍的都是一些普通品，一场拍卖会下来连本都包不住，别说赚钱了。几年前拍卖公司征集拍品，只需要坐在办公室里，对藏家竞相送上来的作品进行挑拣就行，而今年却要逐一拜访藏家，求把作品拿出来拍卖。这还要拉关系，看熟人面子才勉强拿出一两件稍微看过眼的藏品，真是越来越不好做了。说句心里话，不是没有精品，而是没人愿意在现在整个大环境市场凉的时候拿出来出售，除非有急用，偶尔能碰到精品，但都是通过私下交易了，拍卖行真的成了“等米下锅了”。

　　世纪传承拍卖行的告诉记者，由于买家越来越理性，即便有个别高价拍品能够成交，但真正到付款的时候，也经常出现赖账，拍卖行为了维护彼此之间的关系，期待下场拍卖会对方再能过来捧场而只能任由买家一拖再拖，有的甚至拒付而不了了之，真是苦不堪言。据了解，在西安500万以上的拍品能够顺利成交的也是凤毛麟角。一位买家告诉记者，大家都在观望市场，期待在市场调整的过程中以比较理性的价格买到挤出水分的精品。

　　华辰拍卖公司董事长甘学军表示，前几年实体经济发展快，一些“土豪”开始蜂拥进入拍卖市场投机，使得这个行业出现爆发式增长。而最近两年的拍卖行情比不上前几年，说明市场正处于深度的调整之中。之前成立的几家规模不大的拍卖公司有的没有举办今年的春拍，有的甚至已经关门，有的转做画廊、办展览，进行艺术品洽购等寻找新的出路，艺术品市场正经历着优胜劣汰的大浪淘沙过程。

　　业内声音　“低姿态”也是一种优势

　　业内人士卢剑利认为，未来艺术品市场“资金紧张”会是长期的现象，这将促使拍卖行优胜劣汰，而最先被淘汰的，必定是既没有实力，又心高气傲的拍卖行。

　　陕西大德拍卖行的告诉记者，市场调整之时，生存最重要，拍卖公司应尝试多种方法保证收益，比如办展览、讲座，进行私洽，尝试无底价拍卖，或促成拍卖会后成交等。此外，针对“富圈”中“将艺术品作为资产配置”的流行观念，中低端拍卖公司也必须花心思筹办预展、论坛、私洽等，让观者在观赏作品的同时能够接受学术熏陶、发掘学术价值，并理性对待艺术品投资的风险与收益，只有这样，富豪们才可能介入中低端拍卖市场。

　　薛洪涛说，中国拍卖行业20多年粗犷式发展，市场需要精中选优。真正的成熟市场应该让每件东西回归到它原有的价值标准，不论任何级别的拍卖行，都要在选择拍品的时候注重品质，做到精中选优，为拍品保真。薛洪涛说，拍卖行就针对今年秋拍所有拍品承诺保真，成交后一个星期内若发现拍品有假，可以拿回来退。他还认为，在拍品真假鉴定上，拍卖行应倾向于征集容易保真的作品，比如本地当代书画作品保真工作就相对容易，而“本地化”“接地气”也正是中低端拍卖行的强项。

　　专家把脉　再低端也要怀揣“高上”的心

　　记者电话连线北京一拍卖公司负责人吕立新，他告诉记者，目前环境下，中低端艺术品市场生存艰难，一定程度上是因为礼品渠道发生变化，一些“礼品画家”的作品销量受挫。这些价位多在几十万元的书画作品，尤其是一些当代画家的作品，在中低端书画市场以及书画礼品市场中较为活跃，而这部分在整个艺术品市场中所占的份额并不多，所以不会对整个艺术品市场产生大的震动。就目前来看，高端书画市场依然坚挺，真正高端的大师书画作品，市场依然很好，稳中有升，虽不像前几年泡沫那么大了，但未来升值空间还很大。诸如、、、潘天寿、等大师的作品，价格走势平稳，追逐者甚广。

　　业内人士谢纪元告诉记者，2014年中国内地艺术品市场沿着平稳轨道前进，并逐渐走向成熟与专业、国际化与多元化。在这个背景下，所有拍卖公司都应更加注重商业和学术的深度挖掘，让市场新的增长点和着力点清晰起来，使艺术品保值增值的经济价值得到强化。市场分析师严晓斌坦言，“拍卖业一家独大，春秋拍吃遍天下”的时代已经过去了，当前许多新的艺术基金正在组建，新的艺术机构不断涌现，并全面介入艺术产业：从创办画廊、美术馆、艺术品电商网站、艺术新媒体，到开发艺术衍生品与艺术金融服务的新市场，这些都为中低端拍卖行转型升级提供了新思路。