导言：作为中国最早的当代艺术画廊博览会，CIGE从2004年首次登陆北京国贸展览馆到今天，已经走过了十年。2013年，意外地遭遇国贸展览馆拆迁等各种客观状况，CIGE不得不停办一届。今年CIGE重新出发，不仅迁址到环境更优越的场地，还协同雅昌艺术网共同参与艺博会的策划与招商工作。10月10日至13日，第十届中艺博画廊博览会将在国家会议中心重装亮相。展览前夕，雅昌艺术网对位于草场地的新水墨意象馆的侯明轩馆长进行了专访。

新水墨意象馆馆长 侯明轩

　　新水墨意象馆是2013年进驻草场地艺术区的，并非艺术科班出身的经营者侯明轩对艺术圈是怎么看的?以什么样的理念来经营他们的新水墨意象馆?本届CIGE艺博会又有哪些新的艺术家和新的作品亮相?我们带着这些疑问采访了他。

　　雅昌艺术网：据了解您并不是艺术相关专业出身，为什么会选择艺术这条路？

　　侯明轩：我自己非常喜欢艺术品，对这个行业有一些感觉，发现这个领域有很多未被开发的商机，在这里可发展的空间非常大。我是学计算机和企业管理的，毕业工作了一年后就合伙做了一家IT公司，从事软硬件的研发和销售。之后又成立了一个餐饮公司，其中的一个餐厅离798很近，家也离中央美院很近，所以接触到很多艺术家、策展人、收藏家。从买艺术品到行业交流，因跨界所以我观察到了很多可以互补合作的商机。自2007年开始，我置身于文化艺术第一线，从了解这个行业开始到为这个领域编写“文化艺术产业系统化解决方案”，我深信单一发展是不能形成产业的，文化艺术中的创意、创作、验收入库、推广、交易、教育、售后业务必须借助团队、品牌、金融和科技等多元化的植入才能完成和改变当今文化艺术产业系统化的发展。所以，2013年我们在北京草场地国际艺术区完成了第一模块建设，未来十年在文化艺术领域我们还要完成九大模块的建设。

　　雅昌艺术网：对于您来说刚刚进入一个未知的领域，您是从哪里做起的?

　　侯明轩：对这个行业的发展我是有过渡的，开始我没在北京做尝试，而是选择了二三线城市来锻炼自己。北京的成本和市场都很大，社会关系也比较复杂，既然是练兵还是要风险小一些打击小一些，这样才能保证我在错误时还能有能力和斗志重来。

林跃平本次博览会参展作品 《小鸡》

　　雅昌艺术网：在哪个城市?

　　侯明轩：大连、大庆。

　　雅昌艺术网：有没有具体的定位?

　　侯明轩：接触这个行业的时候就锁定在水墨艺术上，而且偏向于一位艺术家林跃平先生，他是一位诗、书、篆、画都非常精通的全才艺术家，我坚持从一个品牌开始做起。回到北京，我们的定位更加清晰。从当代开始，打造综合服务平台，为艺术家、艺术爱好者及社会做好互补服务。我们不希望在这个行业内跟同行们模仿什么或争抢什么，我们想带着一些资源和新思路同大家一起拓展市场及发展文化艺术行业。

　　雅昌艺术网：您想带新的资源进入这个行业，这个资源是“买家”和“新的一种经营方式跟思维方式”?

　　侯明轩：我们会带来一些新的资源，但这不是重点，未来文化艺术领域内的买家一定会越来越多，即便是我们不加入也不会改变这个事实。当然，我们的加入一定会有所不同，在新思路、新模式、新格局上我们已经做好了准备，重点是我们一定会改变这个行业的未来。

李晶斌本次博览会参展作品 《小唐人系列》

　　雅昌艺术网：您对于艺术品经营的很多想法与传统的画廊不同，那么您在北京做这个馆到现在是一年了，在实际的运营过程中有没有遇到和您之前的想法不一样的，你完全不能解决的问题。

　　侯明轩：肯定会遇到很多问题，还好我们早有准备。之前我也做了一系列的计划，在做的过程中很多计划发生了调整，我很接受这些调整，他们帮助我们向更好的方向发展。这几年的经营中，我一直在写行业的感觉和规划，五年写一个文化艺术产业商业计划书，我前前后后改了六十多次，先建园区后建终端还是先建终端后建园区的问题就困扰了我一年多，最近也在和一些金融朋友反复的探讨和更改财务公式及文化金融的结合方法。

　　新水墨意象馆的困难肯定也会有，比如展览定位、艺术家定位、展览次数、推广区域的选择、如何做好粉丝们的服务、人才库的建立等。总之，踏踏实实的做好自己是第一步，树立企业魅力和企业文化是第二步，让市场更了解我们是第三步，慢慢建立优质的合作是第四步。定位百年以上的发展品牌，我们不需要走的太快，也不需要一定多么有名气。只是希望我们做的每一件事情跟下一个事情有关联、能长久。

赵丽娜本次博览会参展作品《髶颜》

　　雅昌艺术网：您这边有多少长期合作的艺术家?

　　侯明轩：我们选择的每位艺术家都是有艺术价值和未来投资性的，艺术品的学术价值和市场瓶颈空间非常重要。我们做当代水墨到现在为止已有一年多的时间了，做了八个展览如：《新水墨新青年第一回》、《新水墨风向标第一回》、《五官八骏》、《新装》、《诗语丛林》、《即墨》、《叙事》等，与一百多位优秀的艺术家合作，包括李津、刘庆和、武艺、阿海等知名艺术家，也包括何玮明、林跃平、赵丽娜、李晶斌、陈蕾等青年艺术家。现在已经签约的艺术家近十位。他们都将写入“新水墨意象馆”的发展史册。

　　雅昌艺术网：您提到说其实市场的潜质是极其大的，想听谈谈您的画廊对于藏家的定位，还有您是怎样发掘藏家?

　　侯明轩：在整个社会中，画廊的角色非常重要，画廊应该是艺术家和艺术品的一线市场。虽然当今的市场比较混乱，但未来一定是科学规范的，我们要放宽眼界不做逐流者力作维护者。我们细分市场后，专业为藏家做好第一道把关服务。当然，客户也有分类，无论是职业艺术品市场客户还是其他类型的客户，核心问题都是艺术商品的品质决定合作，与关系无关。所以第一个要做的就是与适合自己的艺术家合作，无论在国内还是国外一定要通过合作艺术家的品质来建立市场买卖关系。需求市场很大，一个机构能服务的买家是有限的，增强团队综合能力与选择合适的艺术家一样重要。

　　文化艺术行业的技术含量相当高，不是想做或有钱就能做好的行业。不单纯是确定品牌和买卖时间的问题，还要知道当代艺术与传统艺术的市场区别。当代作品更具有流行和时尚性，所以只有在钻研市场的时候才会发现时代区别、作品区别和现代人消费心理区别。

陈蕾本次博览会参展作品 《心之形状》

　　雅昌艺术网：您对博览会怎么看，今年是第一次参加CIGE的博览会吗?

　　侯明轩：从市场营销学来看，画廊是一级销售市场，博览会和拍卖是二级销售市场。博览会对于我们来讲只是一种尝试和市场机会，参加还是不参加是由博览会的品质决定的。现场的人性化服务、对参展画廊的定位、宣传、藏家人群等都会决定博览会的品牌和主办方的能力。在未来的几年里，我们会选择国内外几个博览会合作，新水墨艺术馆和我们签约主推的艺术家均适合高品质的博览会，当然CIGE也是我们看好的博览会之一，希望第一次与CIGE合作双方都有收获。

阿海本次博览会参展作品《莲叶荷田》

　　雅昌艺术网：CIGE会带哪些艺术家?

　　侯明轩：我们会在VIP专区和C区19号展出：阿海、李津、陈蕾、贺祖斌、林跃平、李晶斌、赵莉娜七位合作和签约艺术家的作品。

　　雅昌艺术网：我们在CIGE上亮相的艺术家都是新作吗?

　　侯明轩：新水墨意象馆一向坚持展览和博览的品质，无论是个展还是群展参展作品一定是新作。做展览就一定要有意义，我们同合作的艺术家都会为看展览的人负责任，不在凑数量要看活动品质。

　　雅昌艺术网：那我们画廊对作品的定价呢，是怎样一个水平?

　　侯明轩：跟市场一样，我们很尊重艺术家的价格，愿意和艺术家一同保护好品牌市场，不会因为我拿来的价格高还是低而随意出售。另外，每件艺术品都是唯一的，虽然大家有可能都做同一品牌，但是作品内容都是不一样的，就看藏家喜欢那幅作品了。