导言：从文物商店到翰海拍卖，不仅是一次业务上的调整，更是国有文物商业机构向二级市场转移的标志性事件。已经仙逝的秦公先生缔造了翰海拍卖的行业地位，与其他商业拍卖行的征集、营销体系不同，翰海从起步便依托着文物公司跨越全国的文物交易体系。由此，翰海的成立就为计划经济时代的文物交易体系转型寻找到一个出口。翰海的这种“先天特质”，决定了这家公司的发展路径是一个典型的中国式拍卖样本。

翰海二十周年拍卖预展现场

　　同时，翰海给中国拍卖带来的，除了体制上的参考之外，更从某种程度上影响了中国拍卖业态，在嘉德承袭了企业化的管理模式，翰海的兴起则从另一个方面奠定了中国拍卖“行家经营”的基础。因此，重新梳理秦公先生创造的翰海、观察翰海20年整体的变化，也是寻找中国拍卖的企业基因。

　　如同文物商店一样，曾经作为中国艺术品市场的“老字号”，国有文物商店有过辉煌，但是在艺术品市场的浪潮中，慢慢的淡出了人们的视线，并且出现了一些各种各样的经营问题，这是所有的文物商店都曾经遇到过的问题，时任北京市文物公司总经理的秦公也正是这样的改革浪潮中创办了翰海拍卖，完成了国有的文物商店向开放式的市场经济的转型。

　　尝试多种经营——避开国有企业的僵化地带

　　2014年秋拍推出的宝聚斋专题拍卖，正是张总所任职的翰海拍卖本项目的负责人，也正如翰海曾经的庆云堂书画专场，采取的是一种项目合作的方式。其实早在2004年翰海拍卖完成股份制改革之后，碍于国有拍卖行的编制问题，尤其是在对于人员的调控上不是特别的灵活，但是对于开放的拍卖市场，如何能够灵活的进行征集，翰海就开始寻找一个更为广泛的业务经营方式。其中最早的合作是在油画方面，来自台湾的画廊经营者李亚俐女士。

　　在2004年接手北京翰海拍卖公司油画部之前，出生于中国台湾的李亚俐有着20多年经营画廊的经历，由其一手经营起来的龙门画廊在台湾的画廊界有着不可撼动的龙头地位。在早前的采访中，李亚俐曾被问及与翰海拍卖公司的合作，“我们的’天地龙门’具有独立的法人身份，在上海的公司也是翰海在上海的办事处，所以与’天地龙门’是一种远程合作关系，并且有一定的弹性空间，”而在谈到如何与翰海这样的一个老牌的国营企业合作的时候，她说：“我觉得沟通非常重要，还有就是过去的经验不能硬搬到这边来，因为北京毕竟是一个全新的领域，发展也是日新月异。所以我也是边走边学。从我进入翰海到现在，作为一个国营企业的比较僵化的地方，其实干扰并没有外界揣测的那么大。很重要的一个原因就是，翰海的管理人员从高层到中层，都是各个领域的专家，所以遇到问题很容易就能解决。”

　　从最早的李亚俐和翰海拍卖的这种充满空间性的合作，到宝聚斋的负责人张总，他也正是看中了翰海拍卖二十周年的奇迹，这个百年老字号也能在这种契机中散发新生命。

翰海二十周年拍卖 齐白石 《立高声远》

　　“我到翰海来任职，第一就是因为我作为一个拍卖人，对于秦公先生的敬佩，因为作为拍卖的从业者，我比较年轻，没有机会和秦公先生一起工作，但是我特别想感受以下秦公先生当年工作的地方，第二就是因为翰海拍卖二十周年，虽然现在大家感觉或许没有嘉德保利那么厉害，但是我相信翰海的这种深厚的沉淀，是任何一家公司比不了的”，张总说道。

　　而翰海的老庄家——北京市文物公司高达200多万件的文物艺术品，这是任何一家拍卖公司的存货量都不能比的。也是翰海拍卖能够在日后得以突破的重要原因。也正如导言中所说，翰海拍卖中存在着中国艺术品拍卖行业的基因，其中最重要的一环就在于翰海的专业性上，尤其是在对于文物的鉴定水平上都是数一数二的。

　　对此，原翰海拍卖总经理温桂华也层级表示：“文物公司有50年了，中年老年员工比较多，不过对我们来说老员工往往也是一种行业优势，老员工有多年沉淀的经验，这对于文物艺术品非常重要，在对文物艺术品的鉴定上，很多时候就是靠经验、靠悟性，甚至是一种“气”，这种东西好似抓不着摸不着，但是它的确存在，而且无法用语言记录、用知识表述，这一点在老员工身上体现得很明显”。

　　这也是为什么张总能够对翰海充满信心的原因，同时他也非常敬佩翰海拍卖姚作岩对于这种形式的接纳和支持。而在具体的合作方式上，也是在翰海的同一个书画平台上，和翰海现有的书画部一起工作。

　　“宝聚斋的项目是不是公司的其他业务发生联系的，比如在征集上，不会说是存在竞争的关系，今年你看到这些专场，宝聚斋是我来负责，中国书画一，中国书画二，是翰海的张老师来负责，古代书画是孙老师来负责的，其实就是和其他拍卖公司的其他业务部门一样。而翰海对我们这个项目部的唯一要求就是严把质量关，因为也是依托翰海的平台，我这部分的业务直接对翰海的经营班子负责，我也有自己的团队，有自己的经验方式，那至于和翰海之间的这种具体合作就涉及到我们的一些隐私，总之也也会有一些业务量之类的要求，别的就是正常的征集和拍卖”。