唐德明

　　很多藏家认为从书画家那里直接购买作品，不经过中间商的过程价格是最理想的，而且保真防假更有保障。虽晃眼一看，这种想法有道理，但事实却不尽然，从画家手中直接购买书画作品则是书画收藏中存在的众多误区之一。

　　在现实生活中，书画家多会为其作品拟定润格(价格标准)，且随着时间推移和市场状况的变化，润格也会不断调整，并且书画家调整润格基本上都是有升无降的。一般购买者直接到书画家处购买作品，往往面对的是昂贵的价格，反而市场上经常有一些因早入手而价格便宜的作品出让，因为有些投机者有一定赚头就出售了，也有些收藏者因急需资金而低价抛售。

　　另外，画廊为了培育客户群体或出于资金周转需要，基本会以低于书画家润格的价格出售。画廊从画家处订购作品时，往往是成批量批发的，因为买的多，画家会给画廊让利。还有一些眼力好、水平高的画廊在画家价格不高时大量买进，待画家作品价格涨起来时略低于画家时价销售，虽然看似卖得低，但仍有利润且资金流动快。反而书画家常常为了稳定其作品市场和个人市场形象，经常对一般上门购买者要价都相对较高，而且直接面对书画家时，对书画家所提供的作品不仅不能过于挑剔了，也不好在价格上过于讨价还价。

　　还有值得注意的是，有时一些书画家出于应酬心态或身体、精神等其他原因，画不过来时就用学生或家人等枪手代笔画来满足购买者。反而对于画廊、资深经纪人等中间销售商，书画家知道他们眼力好，鉴赏水平高且有长期合作的关系，基本上不会用枪手画去搪塞。从这一角度看，在书画家处直接购买也就未必比市场上更为保真了，所以就没有必要执着于从书画家处直接购买作品。

　　(作者系四川谦龙投资董事长，著名艺术品投资人、收藏家、书画鉴赏家)