导言：2014年夏，荣宝斋在济南首度成立拍卖公司。经过数月的紧张征集与筹备，他们宣布：荣宝斋(济南)首届艺术品拍卖会将于11月15日在济南喜来登酒店举行。早在荣宝拍卖入驻济南的前一年荣宝斋画廊分店就已经在济南营业。为更进一步了解山东市场，雅昌艺术网专访了荣宝斋济南分店的总经理何海青先生。

　　雅昌艺术网：我看到这里有近现代和当代书画的展示，营业面积开阔并且富有艺术气氛。您能就筹建时间、营业面积、经营模式等，介绍一二?

　　杨海青：这个店于去年9月份准备就绪，10月11号跟第十届艺术节同期开张，到今天已经一个年头了。面积将近三千平米，分上下两层，一层是日常经营范围，包括画廊、文房用品销售，还有荣宝斋特色的木版水印，另外艺术品图书也在我们经营范围之列。第二层是办公区域和展示大厅。展览展示厅主要对外承办一些展览活动，同时为各种文化活动提供一个场所。

　　雅昌艺术网：“荣宝斋”是个响当当的品牌，除了北京、上海，荣宝分店又落户于山东济南。随之而来的就是，荣宝斋的经营理念和模式也在这里安家。我在想，地域跨度那么大，荣宝是否会办得更有当地特色一些呢?

　　杨海青：荣宝始终如一地秉承自己的经营理念和模式，即使来到异地他乡并没有多少变更。

　　雅昌艺术网：货源基本上是来自什么地方?在济南这一年来的销售业绩怎么样?

　　杨海青：艺术品货源来自于总部的调拨，并没有在当地做征集。一年的时间里，各方面还在适应当中，销售业绩也只能称一般。

　　毕竟新创建一个分店，各方面都依靠总部强有力的支持，不管是货源的支持，还是经营管理方面的支撑。为确保荣宝斋的品质和坚守荣宝斋的服务意识，总部对各个分店都有具体要求，比如说统一管理、统一进货、统一价格、统一证书等。

　　雅昌艺术网：一个经营企业在异地落脚并开展经营活动，首当其冲的牵涉到经营团队的人员构成。荣宝斋济南分店有多少人?这些员工都由总部统一安排的?他们中大部分人来自当地的招聘?

　　杨海青：济南分店共有二十来个人，涉及到画廊、文房、木版水印、图书、展览等相关业务门类的用人需求。其实，荣宝斋在布局各地分店的时候，往往会结合当地企业发展的战略，当地经济和文化发展状况也成为重要的参考。但对于我来说，对山东人的好感是我入驻济南的重要原因之一。

　　这方水土的人质朴我早有耳闻。仅一个简单事例就可说明山东人有多么忠厚。我们这个分店开业一年有余，至今没有发现一个人主动请辞的。虽然跟荣宝这个品牌有关系，但同时也说明这里的人心态是比较稳定的。他们一经加入这个团体，就认同这个企业;一旦做出选择就会与你共同来谋求发展。不会因为刚刚起步，各方面不健全，有待完善，或者经历一段时间后，感觉业务和管理方面还有些小问题就走了。我听说在其他地方出现这样的问题，在济南还真没有。所以我感觉到山东人真的很好。总部同样觉得济南分店人员的稳定性好，这种稳定对于一个刚刚起步的企业来讲是有莫大好处的，它能够减少很多的管理成本和精力。一个小公司，二十来个人构成了一个团队，这种稳定和团结是这个公司逐步稳定并走向正规的发展轨道的一个必要的条件。

　　雅昌艺术网：来到山东，除了日常的营销以外，策划和承接一些展览也是荣宝的重要任务之一。目前展览采用什么样的一个的模式?目的和用途?是一个纯销售性的展览还是为推荐艺术家而举办?

　　杨海青：这里的二层，在我们的办公区域还专门设立了一个展览部，专门承接展览和其他文化活动。展览基本采取两种模式：一种是纯展览，采取租用场地的方式。比如说著名的画家想办个览，经纪人也想给他做宣传和推介，我们便参与合作，为其提供平台。他寻求与我们的合作也寄希望利用荣宝斋的出版资源，包括网络等其他的资源。为艺术家提供服务同样是我们的任务之一。

　　另外一种形式就是营销式的展览。既是与艺术家的合作，也是和艺术家的经纪人之间的一种合作。在之前我们曾举办了一个只展不销的活动，也是采取租场地的形式。然而，荣宝斋毕竟还是一个商业平台，把艺术家推向市场，获得市场认可是责无旁贷的义务。所以我们必须协助合作方共同招商和促销。我们举办展览仅仅是一种形式，最大的期望还是选择让市场来接纳我们所推介的艺术家，让藏家以及艺术爱好者能够出手和投资。

　　雅昌艺术网：再了解一下您到了山东扎扎实实是呆了一年，在这一年整个运营过程中，您目前感受到的山东市场给您的回馈是什么样的?

　　杨海青：正如前面所述及的，我们现在主要的经营模式就是日常营销结合办展览。目前偏重于展览。展览相对好做一些，因为展览不只是运用我们自身的力量，还要调动艺术家的力量，调动社会资源来通力合作。通过办展览我们也可获得一定的经济收入，不管是租金还是销售收入;另外还可以通过展览活动进行广泛宣传，增加我们的社会影响力。比如说在本周末的26号将有一个艺术家高忠远的山水画作品展。通过为这位艺术家举办的个展来宣传，人家便知道在荣宝斋济南分店正在举办一个高忠远的山水画展，同时也让荣宝的推介力和影响力获得提升。通过为艺术家办展的渠道、通过互相的配合，确实是一种双赢的方式。在某种程度上，他们利用荣宝斋的平台宣传了自己，我们也借助艺术家的影响宣传了荣宝斋。

　　【雅昌艺术网：您目前更倾向于做展览，是否您意识到山东的艺术家都比较乐于这种形式?

　　杨海青：这需要两个方面相互呼应。首先是山东地区文化传统根基深厚，艺术家的造诣和实力也很强;另外一个方面是荣宝斋的品牌是全国首屈一指的，由荣宝搭建的的平台同样也是首屈一指的艺术品交易平台。

　　雅昌艺术网：在您的感受里，这边的藏家或者艺术品商人有什么特点?早有青州模式享誉全国并带动山东各区域书画市场的成熟。荣宝斋进入的是一个相对成熟而有根基的市场，在您经营的一年时间里，是否能察觉到同业竞争的存在?现在入驻山东的并不是荣宝一家，保利也已经进来，您对拍卖行纷纷进驻怎么看?

　　杨海青：从全国范围看，山东的艺术市场是比较成熟的，很少有盲目性。不像有一些地方的书画市场盲目跟风和盲目炒作。这也许得益于这里起步和发展得比较早。多年来，青州模式曾被许多地方所借鉴。然而，随着变化和发展，这里并不是死水一潭，也处于逐渐演化中。

　　当初荣宝斋包括马总选择山东的一个初衷，正是本着文化这一块蛋糕是可以越做越大的，并不认为蛋糕就这么大，你占据了一大块别人就分不到了。文化的好处是可以层叠累加。如果一个人买房买车，能买多少房和车?房跟车其实是有限制的。但是文化和艺术这个东西就没有上限，只要你喜欢就可能尽量去拥有。

　　如果喜欢字画你尽可以去买十张齐白石，或许你可以买更多的齐白石，没有上限。艺术市场这块大蛋糕，只要你把准备做好了、把机制完善了、把基础夯实了，挖掘和开发全凭你的能耐，能够做多大就做越大。文化事业之间更多的是一种融合，绝少有冲突。市场上对齐白石的追求全部发自对艺术的热爱。我们领导在选择山东开分店的研讨会上，没有引起抵触，这完全源于大家对山东地区的认知，

　　雅昌艺术网：画廊和拍卖之间有过合作吗?

　　杨海青：我们之间肯定有密切的合作。具体来说，首先我们的人员本来就是一家，有什么活动需要获得人力支持，需要集结更多的人手，只要一声呼唤立马就能做到。遇到场地需要支持的也不成问题。

　　更为重要的一点，我们荣宝团队从经营管理上也会加强团结合作。毕竟拍卖才刚刚成立，以后我们之间合作肯定会更多。我首先会想到我们之间的客户资源都是共享的，在我这儿的客户资源——在济南分店挂作品的，如果他们的作品足够好，我们也可以推荐到拍卖那边去，这种互动也许是频繁的。

　　当下举办的高忠远的展览，他的一幅四条屏的展览作品就要上这次的拍卖，还有9月初办的陈玉朴的展览，我们也推荐他拿出一个四条屏的作品参加我们的拍卖。我们资源中的优秀部分都可以去支持拍卖。当然并不是所有的作品都适合于做拍卖，如果拿去的作品被拍卖行认为并不适合拍卖，也许它本来就适合于挂在我们的画廊里面。其实我认为一级市场、二级市场还是有一定分工的，适合挂在画廊里面的东西并不适合拍卖。正好有了拍卖和画廊之间的互补，让不同品味和档次的作品各取所需。

　　一级市场和二级市场之间互为补充、各具优势。一级市场是常态化的存在，比如咱们谈起家庭日常的装扮需求，突发地想到拍卖去获取作品就没有那么及时。因为拍卖是有时限的，但是画廊却是全天候的，基本上会在正常的营业时间里迎接你的光临。从交易作品的角度来讲，拍卖行和画廊也会有所区别，但是没有严格的区别。一般认为，一些精品的东西可能会慢慢流向二级市场，因为投资也好，收藏也罢，都是追求利益最大化，拍卖显然是最好的场所。但是荣宝的分店未必不是一个很好的获取艺术品的好地方?人家为什么愿意跟我合作呢?我觉得他们还是冲着荣宝斋这个金字招牌来的，他把东西放在这儿，显然跟放到别的画廊是不一样的，它代表了一定的品牌形象。