荣宝拍卖（济南）

       导言:山东因历史积淀深厚、市民文化素质较高、书画文化市场发育较早，规模居全国前列。在艺术市场强大购买力推动之下，山东书画艺术品市场曾于2005出现井喷，令全国为之瞩目。即便在全国艺术品市场逐渐归于冷静，也难阻山东地域活跃之势，依然是全国形势最好的板块之一，让北京、上海的艺术机构甚至一大批重量级书画名家对这里刮目相看。一线拍卖行中的荣宝拍卖、北京保利等均在近期选择入驻山东设立分公司。

　　然而，齐鲁之地似乎与其他地方不同。在北上广杭等城市的艺术交易市场中，拍卖业在操作手段与运营方式上占有绝对优势，总以爆发式的惊人能量攫取最大利益，成为艺术品交易的最大受益者。而山东因其书画市场起源早，画廊业不但数量众多，而且规模庞大，始终处于主导地位。以淄博为例，这座人口不足500万的城市中，却拥有三个大规模的书画交易市场，毫无疑问地让山东的一级市场风风火火。与其相对应的拍卖市场，规模上不去，重量级拍品少且种类单一，便显得逊色不少。时至今日，全国一线的拍卖行关注齐鲁并渐次进入山东，大有“乘虚而入”的意味。

　　二级市场应该发挥什么样的作用？　　

　　谈到山东书画市场在全国可以说首屈一指。但是山东的拍卖行业却并没有像其那样在全国独占鳌头。或许正是因为本地区画廊业所主打的当代书画异常的火爆，也影响了当地拍卖行在业务选择安排上不敢过于偏离当代书画。他们必须应对地域性拍卖行的压力和本地区一级市场营销模式所施加的影响。所以我们看到拍品好征、但精品难求。尤其是人们在对当前艺术品价格的预期不断增高的情况下，情愿将手中高端优质艺术品长期持有，而进场的资金又持续观望，使得“惜售”与“惜买”不断博弈，市场交易呈现出僵持状态。另一方面，济南的拍卖公司尚处在各自为战的状态，很难办成可以拿出大量精品的有影响力的拍卖会。

　　在市场不明朗的时候，拍卖公司决策者更加谨慎应对，往往忙了春拍没了秋拍。在山东本土的拍卖行，除了山东天承一直比较稳定，其他很多公司都处在挣扎中。荆延亮告诉记者：“作为首都的北京，它是我国艺术品市场的交流中心，并且成为全世界艺术品市场的主导。它像块巨大的磁石吸引着全国各地的藏家。山东市场再强，始终不具备这样的吸引力。天承近些年除了照顾山东市场的地域性，安排当代书画的拍卖以外，刻意的在做近现代精品的拍卖，不求量但求精，就是寄希望用此举措能让更多山东籍藏家关注高、精、尖的收藏。”然而光是天承一家做这样的努力，显然还是不够的。山东艺术市场的高端化发展需要借助更强有力了的推手。

　　刚刚入驻山东，荣宝(济南)拍卖的总经理何奇峰即对山东市场做了一番调研。“我也感觉到山东本地的拍卖行业经营得比较一般。但这并不能成为我们对市场担忧的理由，反而是一个机会。我想表达的是，这里还缺乏竞争机制，这正好成为一个好的发展机遇和空间，我们也寄希望通过不懈的努力去带动本地区二级市场的发展。 山东目前虽然拥有了很好的艺术收藏氛围，并且已经形成了不错的市场基础，但是整个一二级市场多数只停留于中低端的艺术品的经营上，因此要想突破藩篱获得高速发展，‘高端化’、‘精品化’是必须的。”

　　何奇峰进一步分析认为：“我看到山东很多做得不太理想的拍卖行，往往是从画廊转型而来。而画廊和拍卖在经营理念和模式上都应该是完全不一样的。拍卖是一个中介机构，它既不买也不卖，搭建一个服务平台，供委托方和藏家之间达成交易。而画廊是一个传统的行业，运行模式往往是把这个东西买进来后加价再卖出去。这造成了两种运营模式和两种盈利模式。拍卖是抽取佣金，画廊是挣差价。 你拿着做画廊的思路去经营拍卖，自身参与买卖，会引发与客户之间的信任危机等等问题。而且很多由画廊转型的小拍行还是作坊式的，也缺乏企业经营理念。荣宝要做的是一个纯粹的拍卖平台。不会参与任何买卖。就是一个纯粹的中介机构。我们会做得很规矩，严格自律。”

　　然而当地藏家却说出另外隐情。他们认为本地拍卖行业发展滞后是因为这里独特的地理位置，或者说这个地理位置是把双刃剑：山东地处京沪之间，在交通如此发达的现在，更多藏家会通过选择去北京参加各类大型拍卖会而获得他们心仪的藏品。他们相信，虽然山东市场主打现当代绘画，但对高端藏品的需求也是有的，仅仅因为当地很少提供这些拍品。不管怎样，既然山东艺术品收藏有这样扎实的基础，它的拍卖业就没有理由滞后。

　　山东籍藏家周君亦表示，希望这些一线拍卖行的进驻，能够给山东的二级市场做出表率，从而起到提振作用。同时也希望拍卖行并不仅仅是回应市场需求——当代书画好卖就卖当代书画——尤其是一线拍行更应该引领和指导市场，带领山东艺术市场走向更高端、更全面。