近日，由中国陶都网、中国文化传媒集团、东方雍和国际版权交易中心联合发起的“境中境：2014紫砂形态艺术500年(北京)论坛”暨紫砂形态艺术名家邀请展在北京皇城艺术馆开幕。中国艺术品市场研究院副院长西沐，就我国艺术品市场新格局下紫砂艺术品市场的发展转型问题作了主旨演讲。为了更好地研究与探讨新形势下紫砂艺术品市场发展的趋势与方向，下面就是根据西沐先生现场的演讲录音进行整理，供大家研究讨论。

　　今天，在这么短时间内要谈这么大的一个问题，有难度，只能提纲挈领，理出脉络。谈当下紫砂艺术品市场发展的转型的问题，就必须结合中国艺术品市场发展的大格局。我们知道，关于中国艺术品市场的发展，今年的研究与分析的说法比较多。我们经常看到的国外的一些大型的艺术品市场资讯机构，如artnet\artprice等，也有像像欧洲的一些大的公司，如tifafu等，关于中国艺术品市场发展的一些研究报告，一般都认为中国艺术品市场增长迅速，每年以两位数的速度增长，对这个结论他们有很多数据支撑。而我们国内的很多机构，如拍卖机构、投资机构也在说，中国艺术品市场很快就会进入一个新的发展高点。可是我们的很多投资人士、市场运营人士，特别是画廊，感觉今年艺术品市场还是比较冷。这些不同的判断，使人们对艺术品市场的认识与判断有点纠结。不同方面好像对当下中国艺术品市场有着明显不一样的感觉。用一个时髦的词，也可以叫“多元化”。但是无论怎么讲，市场发展的真相只有一个。所以，今天我们就来谈谈中国艺术品市场发展到今天，究竟是一个什么样的状况，在这种大的格局下，紫砂艺术品市场发展的基本的方向是什么。我今天就主要就主要谈这两个层面的问题。

　　第一个问题，就是中国艺术品市场发展到今天，在迅速的发展之后，特别是这两三年进入了一个发展的平台期。为什么这么说呢?进入平台期主要的标志有五个：第一是艺术品市场的规模处在一个平台期。规模的指标主要有两个，一是中国艺术品拍卖市场的总成交额，这几年大约在700亿元左右(包括私下洽购)，没有大的突破。二是中国艺术品市场的总成交额，大约在4000亿元左右(包括私下交易)，几年来都基本上是处于这样一个水平上波动。这是平台期的第一个标志。二是整个艺术品市场的交易体系没有大的改观，基本上是处于一个相对稳定的状态，或者是粘着的一个状态，那就是拍卖市场发展迅速，画廊市场被边缘化。第三是整个市场的生态体系的建设没有取得大的改观。我们知道，在发达国家的艺术品市场，艺术发展的生态体系有一个金三角，即画廊、拍卖业、美术馆与博物馆体系。这个金三角分别在价值发现、价值实现、学术定位和价值建构上，进行着相互间的衔接和支撑，形成一个艺术发展的生态系统来推动创作和市场的有效运转。而这个生态系统在我们国家一直是处于一种混乱与缺失的状态。比如，美术馆、博物馆一直只是一个展览场所，或者说是一个收藏场所，对学术发现、学术研究与教育的功能非常有限。我们的画廊业也没有很好地发挥价值发现的功能，而是热衷于倒画糊口，或是投机赚钱，至少大部分情况是如此。而最大的一块还是拍卖业，是目前中国艺术品市场最大的透明交易市场，整个在市场的价值发现、价格形成方面发挥着主导性的作用，拍卖业承担了过多本不是它擅长做的功能。而这种状态目前还在持续，甚或是有了更加进一步的畸形发展。第四是诚信机制没有形成，“三假”问题(制假、贩假、假拍)一直存在，诚信机制建设没有大的突破。第五是我们的管理及监管体系基本上还是处在原地徘徊的状态。过去我们讲现有的管理体系可以叫“六龙治水”，现在甚至可以说“蚯蚓”都出来了，哪个部门、机构都有相关机构、文件、政策等出台，整个市场的管理体系非常混乱。监管体系、法律法规体系更是处于空白状态，多年来都是“只闻楼梯响，不见人下来”。从整个情况来看，我们认为，中国艺术品市场这几年的确是进入了一个平台期。特别是从去年以来，我们的整个政治、经济大的环境在发生大的变化，中国艺术品市场又由发展的平台期进入一个发展的疲态期。从平台期进入疲态期，最主要的原因，从市场的底层来看，就是礼品市场下降的幅度过快。在大的环境影响下，整个礼品市场的空间被大幅度压缩，投资中国艺术品市场的增长幅度，远远比不上礼品市场的下滑速度，所以，从整个市场的情况来看，从动力结构上，出现了一个结构上的落差。

　　作为中国工艺艺术品市场来看，这几年，虽然工艺艺术品市场取得了较大的发展，特别是工艺品市场，低端化的发展市场，发展的速度比较快，据不完全统计，去年已经达到了1.2万多亿元，这个规模是相当大的。但是，高端艺术品市场的下滑速度却比较大，其中，首当其冲的就是陶瓷艺术品市场，可以说，陶瓷艺术品市场是重灾区。去年，据调查，景德镇一些陶瓷艺术大师的作品销售问题很大，整个市场的形势比较严峻。总的来看，整个高端工艺艺术品市场受冲击最大的是陶瓷艺术品市场，紫砂艺术品市场次之，玉石雕艺术品市场再次之，整个市场处于一种明显下滑的态势。

　　面对整个工艺艺术品市场发展的格局，我们说，紫砂艺术品市场需要发现并建构新的市场动力，为什么需要寻找新的市场动力呢?我想，原因主要有两个：一是在新的形势下，市场的结构已经在发生新的变化;二是新的市场结构正在孕育新的价值评判标准。问题的关键，就是推动新的市场动力的市场的基础是否存在。

　　我们幸运的是，这个新的市场动力是市场的基础依然存在。这个基础，主要体现在四个方面：第一个方面，是潜在的需求依然旺盛，据统计，整个中国艺术品市场的潜在需求是2万亿元，目前释放出来的只有4000亿元，那么还有1.6万亿元空间，所以说，空间是非常大的，潜力也是非常大的。第二个方面是，随着我国人均GDP的上升，人们消费结构的转型处在一个急剧变化的时期。这几年，我国人均GDP有了极大的提高，去年，达到了6700多美元，据估计，到2020年，我国人均GDP将达到1.27万美元，达到了高收入国家的水平。消费结构的迅速转型，会给我们艺术品市场的发展带来一个大的机遇。第三个方面是政策预期，我们知道，不动产登记条例的出台，对整个艺术品市场的发展将是一个利好，还有就是保有税、遗产税的预期也在不断加强，这对中国艺术品市场发展的推动也是显而易见的。第四个方面是全球资产化趋势的推动，主要是从2008年全球金融危机以后，大家担心，艺术品市场作为一个另类的投资，作为一个敏感性很强的投资，会不会崩盘。而到了2009、2010年，西方的财富人群发现，整个艺术品市场不仅没有下降，而是得到了迅速的提升。特别是经典艺术家的一些典范之作，都卖出了几乎是天价，所以大家发现，艺术品作为一种优质资产，作为财富管理的一种非常有效的手段，在全球范围内得到认可。这种作为优质资产的推动，对中国艺术品市场是一种极其好的鼓励和启发。这四个方面的动力的基础依然存在，并没有消失。

　　那么，在这种态势下，中国紫砂艺术品市场的发展又有哪些可以发掘的新的动力呢?与中国艺术品市场发展的过程中一样，我们说，紫砂艺术品市场的发展我们更多的是要关注三个方面的动力，那就是大众化、资产化、国际化，也就是说，紫砂艺术品市场的转型发展，我们必须更多的要关注三大动力：

　　眼前首先要关注大众化。第一，市场出现疲态以后，我们发现，紫砂艺术品的平价策略与低端市场的这种介入，对紫砂消费市场的成长有着极其重要的作用，所以，我们需要关注低端市场的发展，关注紫砂消费型市场的发展。同时，在高端艺术品市场，我们要关注衍生品的发展，关注版权的问题。第二个方面要降低参与门槛，让更多的人参与到紫砂艺术品投资的过程中来，要降低投资门槛，让大众参与进来。怎么样降低门槛，比如说平台化的运营，平台化最大的价值就是公信力，是在三公基础上产生的，平台化对大众实际上是降低门槛的过程，在大众化的基础上提高人们对紫砂艺术品市场的参与度。所以要积极采取措施促进大众化和市场创新，其中，平台化是非常重要的一个方向。第三方面是要重视互联网的推动，互联网对大众化的推动也是非常重要的，特别是我们看到，市场转型的过程中，互联网发挥着越来越重要的作用，以平台+互联网这种模式为核心的市场交易方式的发展，可能会成为今后紫砂艺术品市场大众化发展的一条重要的战略取向。

　　中短期要关注资产化。即第二个动力是中短期我们要关注紫砂艺术品资产化发展的趋势。我们经常说，中国艺术品市场越来越展现出一条主线，那就是商品化、资产化、金融化、证券化，其中，核心是资产化、金融化，所以，我们首先就要重视在资产化和金融化阶段创新的手段、创新的模式，无论是艺术家，还是投资者，都要积极参与到资产化和金融化创新的活动中来，包括一些创新的产品，创新的平台的发展，这都是非常重要的方式。其次是要依托市场平台化的优势来发展资产配置，因为作为中国艺术品市场发展的整个过程来说，我们现在市场发展中出现的两个非常大的问题，一个是投机意识非常浓重，另一个是艺术品作为价值发现平台的缺失，所以说，如何依托平台化这种具有规范化、公信力的风险管理机制来不断地降低门槛，让更多的投资者或者是财富管理人群，能够有效地依靠这种平台的功能和优势来管理自己的财富，来配置自己的资产，优化自己的资产，这可能会是今后一段时间，发展我们资产化市场的非常大的一个突破。第三，如何依托这种平台化来实现整个资产的流转，也就是说，要建立退出机制，在没有退出机制这种大的背景下，市场的投机意识非常浓厚，大家击鼓传花的心理非常强，因为没有规范的资产流转的机制，因此，在资产化发展的过程中，一定要依托平台化的机制，围绕紫砂艺术品发展的核心，把资产流转的机制建立起来，把紫砂艺术品市场的退出机制建立起来，这是紫砂艺术品发展非常重要的一个方面，也是做大做强的一个非常重要的关键点，也是资产化发展过程中一个最核心的东西。现在我们有非常多的机制的创新、产品的创新等等，实际上，最主要的、最难的，也是在解决退出机制的问题，所以退出机制的建立是资产化中短期需要解决的最为关键的问题。

　　中长期是要关注国际化。也就是第三个动力就是中长期要关注国际化问题。在关注国际化的过程中，最最重要的是要借势，要依托和借助国家的文化战略，首先从活动与机构层面要积极推进国际化，要依托活动与机构走出去。其次从资产层面推动国际化的发展，因为资产化的层面比价值化的层面来的更快一些、更直接一些;其次要在文化与价值认知层面推动国际化，因为紫砂文化是中国传统文化非常重要的组成部分，所以在紫砂文化、紫砂艺术品消费的过程中，如何推动紫砂艺术品的国际化是一个非常重要的方面。其中，最直接的，是在资产化的层面，即就是如何利用市场机制与产业、金融手段来推动国际化的发展，这也是最不容易被其他一些泛意识形态干扰的一个取向。但这一取向有一个前提，那就是需要有市场体系的支撑与价值认知共识的形成。

　　总之，紫砂艺术品市场的发展要在短期关注大众化的发展，在中短期关注资产化的发展，在中长期关注国际化的发展，只有认识并做好了这几个方面的工作，才有可能在新的市场格局中，推动中国紫砂艺术品市场的发展转型。