编者前言：购买艺术品对于二三十年前的中国人，是钱的问题，但对于现在的中国人，是个人趣味问题，是你愿意把钱花在哪里的选择问题。

　　在钱不是主要问题的时候，购买艺术品还存在知识的坎，并不是要求每个买家都成为专家，事实上，了解中外美术史、怎么看作品、怎么判断价格、怎么借助专业机构的服务，这本身也是购买艺术品过程的重要部分，而且是充满趣味的部分。本专栏是针对艺术品新手买家编辑的初级的教程，希望有所帮助。

　　购买艺术品通常来说有画廊、艺术博览会、拍卖会这三个主要渠道，现在电商进入艺术品销售领域，虽然艺术品销售与其他商品有着完全不同的特性，但网络毕竟是社会的主要交流工具，因此，网络也成为一个可以参考的渠道。

　　在三种主要渠道中，新手买家最适合的渠道是画廊和艺术博览会，拍卖会销售的多为成名艺术家的作品，价位高，并不适合初阶的买家。艺术品经纪人和到艺术家工作室直接买，也是一些媒体介绍的渠道，但中国艺术品经纪人这个队伍是没有职业化的，常常是画家或者藏家运用自己的见识和资源，居间做买卖的，不透明，也没有制度保障;而直接到艺术家工作室去买，买家认为绕过中介机构会便宜，但实际上艺术家很清楚自己的身价，卖得不会比画廊便宜，而且买到的也不一定是这位艺术家的好作品，新手买家也没有这个鉴别能力。

　　本教材将对画廊和博览会这两个渠道，做一个浅显而力图全面的介绍。

　　画廊

　　风险系数：**

　　优点：有眼光的人帮你筛选过，基本不会买错。

　　提醒：挑对专业、严谨有成功经验的画廊是保障。

　　适合人群：新手，但手头资金宽裕。

　　画廊本身被视为有潜力艺术家的孵化器，对发掘艺术家价值，培养市场并形成定价规则有重要的作用。专业画廊会选择一些有市场潜力的艺术家签约，作品的真伪及艺术价值较有保证，同时可选择的范围也较广。因此，对于刚入门的新手来说，到专业画廊购买其第一件艺术品是不错的选择。有人认为到画廊买画“省事不省钱”，因此，对买家的经济能力有一定要求。

　　·靠卖“对”的艺术家获利

　　画廊是艺术中介机构，本身有专业背景支撑，靠卖“对”的艺术家来获取利润。什么叫“对”的艺术家呢?画廊要生存，必须有明确定位，建立独特的藏品风格，明确展出方向。有的画廊偏向经典的作品，有的画廊偏向当代的作品，有的以东方美学呈现作为其方向，有的以大型装置及实验艺术为卖点，经营当地艺术的画廊中有的以推荐名不见经传的年轻艺术家为自身的定位，另外一些则以中青年艺术家中价值还未被充分挖掘的为主，总之，“对”的艺术家首先是根据画廊自身定位、藏品和展览方向为指导，发掘有潜力的或者潜力被低估的艺术家。

　　因此，画廊推出的艺术家是经过严格筛选的。画廊的定位清晰且运营的时间长，其在经营方向上积累的资源就越多，也越值得信赖。

　　·这里没有超低折扣

　　画廊与艺术家的合作方式基本有三种：一、紧密代理。画廊全面代理艺术家，包括艺术家的全部作品以及市场运作。二、松散代理。通过画廊与艺术家之间达成的协议，艺术家定期给画廊提供一定数量的作品，画廊以“第一手”价格买断，并负责给艺术家办画展、出画册。同时艺术家可以与别的画廊合作。三、合作介于紧密代理与松散代理之间。画廊给艺术家提供展览的场地，卖出作品与艺术家分成，卖不出不给钱，一般是五五分成。

　　前两种合作方式，画廊根据其专业学术能力与市场判断，把控最终的作品定价，但画廊的成本付出会很大，有财力有雄厚客户资源的画廊选择这两种合作方式。这两种合作方式下，画廊本身是不会随意变动定价的，因为作品在他手里，他做低价格直接损害的就是画廊自身的利益。在第三种合作下，画廊可以建议与协商价格，但定价权相当部分在艺术家，作品成功售出，定价的一半归艺术家后，扣除自身的一些成本和税费，画廊的利润并不多。

　　因此，不要拿着逛超市的心态到画廊买作品，这里也没有名牌OUTLET和转季打折，到画廊购买艺术品的买家需要有一定的经济实力。现在身份明确、师出有名的青年艺术家，没有名气但画廊签约或合作的，作品价格基本在2万元-5万元(根据作品具体情况);开始有点名气，作品在拍卖会上露过脸的，定价在前述价格基础上上浮1倍，甚至更多。