闽珠宝商转战县级市场

　　在城市开珠宝店的越来越少，县级市场受到追捧

　　一家珠宝店要生存，需要用黄金吸引客源

　　记者 欧阳进权 文/图

　　“我来自福鼎”、“我来自三明大田”……昨日，在福建珠宝首饰批发集中地福州特艺城，多名来备货的珠宝商这样说。记者了解到，与福州城区鲜有新珠宝店开张不同的是，县级市场成了目前福建商人角逐的重点。不过县级市场容量有限，而且更依赖黄金揽客。

　　悄然发力县级市场

　　在目前经济环境下，很多人认为珠宝店已不敢扩张，这样的情况大多发生在福州、厦门，而县级市场并非如此。周六福福建总代理负责人说，今年，他们新开了十来家门店，目前全省门店达到了73家，2015年的目标是门店数量再增长10%，其中不少将开在县城。

　　“这不是个例。”福州一家珠宝检测站工作人员说，金象等珠宝品牌，都在布局县级市场。而且在县级市场，也出现了百来平方米的大店。实际上，在全省50多个县级市场中，除了南安等少数市场，多数县城的珠宝店数量不多，有的县城只有四五家珠宝店。

　　中国传媒大学戏剧影视学院教授赵宁宇说，三线城市的消费，正引起更多人的重视，比如一些县城正在布局数字影院。

　　不过，福州瑞麒祥珠宝首饰有限公司董事长黄忠将说，珠宝店不宜密集布点，同品牌至少间距5公里，一个县城最多只能容纳15家珠宝店。

　　开店需数百万

　　记者还了解到，相比过去只要几十万元，现在开一家珠宝店，少则需要投资几百万元，多则上千万元。

　　县级市场更偏好黄金首饰。黄忠将说，一家面积60平方米的珠宝店，至少需要备下5公斤黄金和几十万元的钻石，另外还需要采购翡翠等其它珠宝，仅5公斤黄金就要耗资100多万元。如果是一家100平方米的珠宝店，上柜的黄金首饰至少需要七八公斤，投资通常近千万元。

　　特艺城一些批发商表示，如果运营正常，一家零售店每月至少要卖掉3 公斤黄金。由于黄金首饰利润不高，珠宝店能否赚钱，关键要看其它珠宝的销 量，大家卖黄金是为了揽客。