艺术家：冯琳与宠物猫

　　 【编者按】由孙原、彭禹、崔灿灿经过一年多时间策划的展览“不在图像中行动”于2014年12月13日正式浮出水面。“不在图像中行动”顾名思义，这些艺术家业已放弃了以获得图像或是制造视觉化的物品为目的创作。展览呈现于北京最重要的三大画廊——佩斯北京、常青画廊、当代唐人艺术中心。雅昌艺术网作为此次展览的战略合作媒体，对参展艺术家进行了系列专访。

       导言：都说在当今中国,没有不可能的事,十年前,谁会想到,马云和他的团队能建立一个阿里巴巴“帝国”，谁又能想到，靠在淘宝上开店，以1万元的启动资金，在一年内就能挣到100万?但是一位年轻的女艺术家：冯琳，用自己的亲身经历证明了这个看似不太可能完成的事情，这便是她即将在大型群展“不在图像中行动”展出的“百万计划”，她用自己设计的一个动物抱枕兑现了这个承诺：

冯琳自创品牌“MISSRED”2014春季新品

　　冯琳：做一个有意思的人

　　雅昌艺术网：可否先为我们介绍一下你的个人经历及作品情况，让我们了解一下怎样的人会去实施一个“百万计划”的艺术项目?

　　冯琳：你很难在我的作品中找到明确的线索，因为我每个作品都很不一样。

　　比如在“不在图像中行动”展览上，本来计划同时展出的还有一个“道歉信计划”。这是我做“百万计划”中间时，被做生意这件事情弄得情绪各个方面都达到一种崩溃的状态，所以天天出去“找事”，借此让别人给我写道歉信，现在已经收集了13封。我要来的道歉信，虽然只有13封，但是每件事背后的艰辛和崩溃的程度都是挺震撼的，每封道歉信都是一个事件。

　　比如我在饭店里吃饭，最后给我结账的时，我看了一眼单子，发现很多我没点的菜都在我的帐单里，正常把钱退回来就算了，但我就不干了，让他们给我道歉。现在互联网这么发达，所有人都不愿意出示书面的东西，怕你会发到网上，破坏他们饭店的名声之类的，他们当然也拒绝给我写道歉信。我就不行，大喊大叫，使所有人都没法好好吃饭，一直纠缠了几个小时，使他们都没法正常营业，最后没办法，他们损失实在太大了，因为好多顾客不付钱就走了，他们只好给我写道歉信。

　　或者比如说我买了化妆品但是结账后没给我消磁，我去别的店的时候报警器就响了，正常的时候这种事检查一下包就好了，我就是不让他们检查包，我说你看了我的包必须给我写道歉信，答应这一点才让你看我的包。就这样要了13封道歉信。

　　其实这是每个人每天都会碰到事情，如果不纠缠每一天就这样过去了，但是我每天在纠缠这个事，我不是为了维权，就是为了要道歉信，就是为了发泄我恶劣的情绪，因为在我开店时，每天情绪特别差，这反倒成了一个发泄的出口。

　　雅昌艺术网：你的作品都是跟你的生活联系紧密联系的吗?

　　冯琳：是的，我没有刻意想做作品，其实都是发生在我身上的一些事而已，比如我黑桥的工作室好长时间没有用，有一些食物放在那里，一个月没有去，招来很多老鼠。但我没有想把老鼠赶走，而是买了很多精美的点心、羊排、蛋糕之类，布置了一个很温馨的场景，点上蜡烛，摆上酒，然后请老鼠吃一个晚宴，它们吃得很开心，一晚上吃得肚子都胀起来，甚至没法走路，最后有些老鼠还把剩下的全都拿走，我就把整个过程纪录了下来。

　　我之前还做过一个叫《未接来电》的作品，时间也特别长。我去别人家的门上写：“我来了你不在”，留了一个电话号码就走了。然后别人给我回电话时，所有的电话我都不接，逼得大家一直各种猜测，给我发短信。发的短信千奇百怪，各种猜测：什么你是我老公的小三吗?你是我之前的初恋吗?你是我失散多年的父亲吗?你是小姐吗?你是房东找我要房租的吗?之类的。挺有意思的，我一共接到了600多个未接来电，短信也有几百条。

　　我从不刻意做作品，觉得有意思的想法就做，没有有意思的想法的时候就玩儿，就是这样。

　　雅昌艺术网：你之前的经历是怎样的?毕业之后一直在做艺术家吗?

　　冯琳：对，也代过课，维持生计的事情也做过一些，基本上从毕业之后什么都没干，闲了两、三年，处于一种盲流的状态。其实我觉得每个艺术家在做艺术之前应该都是盲流的状态。

　　雅昌艺术网：感觉你是一个超有个性的人?

　　冯琳：我觉得自己不是有个性，而是意思的人，自己的生活都没意思，你的作品怎么可能有意思呢?别人怎么可能觉得你有意思呢?我交朋友也愿意交有意思的人，这个人特别有意思，你能从他身上源源不断地得到有意思的事情，就愿意跟他玩儿。

冯琳自创品牌“MISSRED”产品：猫抱枕

冯琳自创品牌“MISSRED”产品：猫抱枕

　　《百万计划》

　　雅昌艺术网：《百万计划》听起来是非常吸引人的，你是如何开启这个计划的?

　　冯琳：当时是跟画廊申请了一万块钱材料费想做作品，但没有具体的方案，虽然有很多的想法，但都被我否定了。

　　后来觉得怎么才能把一万在一年内变成一百万，是一件很有意思的事情，于是就决定开始实施这项计划。一万块钱一年的时间翻一百倍是很难的，如果流动资金够大，比如一百万变成一千万会比较容易，但是一万块钱启动变成一百万，还是有点儿困难。一开始我想了很多办法，比如去打工，或者是去陪酒，卖房子、卖车之类的，都是比较普通的办法。

　　我是国美毕业的，在杭州这边有很多加工厂，以前上学时，就有很多同学自己开淘宝店，卖鞋、袜子、小饰品、小玩意，他们几乎是淘宝开店最早的一些人。这其中就有我一个朋友，她有一个店，我想是不是可以在她的店里卖一些东西?

　　当时2012年底，上映《少年派》，动物主题的东西大家都比较喜欢，也比较容易接受，比较可爱，我就做了一些动物形象的抱枕。自己设计，找了一个工厂加工，用我的一万块钱材料费做了50个抱枕，放在我朋友的店里买，其实我朋友的店特别普通，一个月的营业额在一、两万的样子，而且她的店是卖衣服的。当时的定价是229，除了在微博上发一下，没有做任何宣传，放在她的店里上线三个小时就全部销售空了。这个结果挺出乎我意料，当时几乎只要看见这个东西的人就会买，如果出一个别的产品，可能一百个人看到有一个人会买，但我这个可能是十个人看到三个人会买。

　　卖完了之后怎么办呢?因为支付宝的钱是15天之后钱到账，我手里没有钱了，一万块钱也都用了，我自己的钱不能介入，朋友的钱也不能介入。我就想了个办法：开始预售，大家先付钱，一个月之后才发货。卖空之后当天晚上预售，15天之后，加上之前卖的钱，我有了几万块，马上拿这些钱又投入生产，生产周期很短，只要有量找工厂就很快了。就这样很快运转起来了。

　　雅昌艺术网：第一次50个全卖了之后，有挣到钱吗?

　　冯琳：没挣钱，基本上是回本。然后第一个月可能是流水有五万左右，第二个月差不多有七、八万，第三个月十几万，几乎每个月销量都能翻翻。一年结束之后流水超过一百万，但纯利润没有到一百万，是87万。

　　雅昌艺术网：这样翻倍的情况下，你一直都是自己在做吗?

　　冯琳：没有，到了第二个月，我就开始租了一个厂房，雇工人开始生产，还有自己的客服、发货员，最多的时候十几个人，当时也是要注册公司的，但我嫌麻烦，没有注册，只是把产品的商标注册了，叫“MissRed”。

冯琳自创品牌“MISSRED”产品：动物图案包

　　雅昌艺术网：抱枕成功之后，是不是还开发了别的产品?

　　冯琳：是的，之后又做了动物图案的包，包的销量也很好，卖了两个月之后，我在同类产品中淘宝销量排名前十，搜相关关键词我一定是排在首页的第一排，所以很快引起淘宝的关注，之后就有很多厂家开始山寨，因为已经注册了商标，所以他们没办法用我的商标，只能山寨这个商品，被山寨以后这个包的销量开始下滑，因为他们只卖我一半的价格，我这个除了设计以外没有什么技术含量，很好山寨。包销量下滑以后，我又开始做了一些抱枕，比较快，做抱枕反而比包卖得更好，我的抱枕不便宜，一个抱枕169，在淘宝网上价格非常贵，但是你要搜动物抱枕或者是猫抱枕，我的销量是第一。

　　就是因为我卖的好，所以一直有很多人山寨我，13年到14年期间淘宝网出现了无数个，到现在为止淘宝网很多，包括一个香港的品牌都在山寨我的抱枕，把我的稍微改一改，只是图案不一样，也是做猫形状的抱枕，卖的也很好。连小商品批发市场都看到山寨我的东西，无数的山寨。做了八个月的时候我的销售量就减半了，本来每个月都在翻番，一个月流水二十几万，每个月纯利润十几万，会觉得挣钱超简单，后来发现在中国的山寨实在是太严重了，直接把我打垮了，这也是我没有想到的，我觉得这个比我挣一百万还牛，这个产品带动了很多山寨的行业，使他们发家致富。

　　雅昌艺术网：你觉得你的抱枕一开始能够成功的原因是什么，因为你的定价并不便宜，你认为购买者的消费心理是怎样的?

　　冯琳：因为我的太有特点了，其他家都没有，只能买我的。

　　雅昌艺术网：你的案例在开淘宝店的群体当中有过吗?

　　冯琳：肯定有，只不过他们启动资金比我高，他们的运营方式跟我也不一样，比如说正常的人开淘宝店像我这种情况投入一万块钱，肯定还会往里再投钱，但我就不再投钱了，一万块钱一直靠它运转。因为对我来说这是一场游戏，我自己对我自己有一个游戏规则，其实中间有很多投资人想把这个事情做大，跟我谈，我说做完一年之后再聊这个事情。

　　其实说起来这是挺不容易的，我周围有很多人开淘宝店，也都没有这样的情况，我算是一个案例。但肯定也有比我牛很多的人存在，可能拿两千块钱一年就变成多少钱，做电商容易产生奇迹，一开始选择这个点也是因此，自己开一个店的投入和产出比肯定跟网络没法比。

冯琳自创品牌“MISSRED”产品：与动物相关的衣服

　　雅昌艺术网：除了抱枕、包，还有其他的产品吗?

　　冯琳：后期半年做了一些相关的动物衣服，但是销量不是很好，受众比较少，包和抱枕，男、女、老、少都可以用，但是衣服就不一样，所以很快把衣服的产品取消掉了。

　　雅昌艺术网：你的买家对你的产品评价怎么样?

　　冯琳：挺好的。因为我售价不低，我得保证品质。可以说是好评如潮。

　　雅昌艺术网：挣了钱之后你都做了些什么?这个项目之后你有什么计划?

　　冯琳：挣的钱全都花了，一点都没剩，全还给淘宝了。从哪儿拿的，从哪儿还回去。

　　之后没有什么打算，就是先生活。我也没有挣钱的需求，就是想做点儿自己感兴趣的事，无所谓是什么。想到什么就是什么。我这个人没有什么长性，干什么事就一阵。如果说我跟别人同样做一件事我肯定做得比他好，但是我没有耐性，这个事情一年对我来说已经是一个煎熬了，做到半年的时候我觉得已经够了。

　　做艺术家这么多年，都是特别懒散的状态，突然一下做成一个经营者，你要管理你的员工，操心很多琐碎的事情，我受不了，人都快崩溃了，我的员工天天勾心斗角，给我打小报告，还有一些山寨我的东西，包括我之前教过的学生，他们都直接山寨我的东西。

　　雅昌艺术网：一开始是为了完成一件不可能的事情，完成之后结果是否就是你的预期?

　　冯琳：我还是挺满意的，没有想到我能够挣一百万。我是奔着这个目标而做这个事，其实最早的时候我以为我最后会变成10万、20万、30万，没有想到变成100万，但是我的计划是100万。虽然纯利润是87万，但还是挺满意的。不过我之前确实没有想到过山寨的问题，这也是这个过程中产生的新的有意思的点吧。

　　雅昌艺术网：这次展览是这个《百万计划》的第一次展出吗?

　　冯琳：算是，之前这方面的报道还是挺多的，我之前是觉得这个事只要报道一下就足够了，要展示出来我能展示什么呢?我能展示的实物就是那些快递单，所以在展厅我把一万多份快递单展出来了。

　　结语：2013年，冯琳用自己的实际行动证明了一个“百万计划”的现实可能性，虽然她说自己是一个没有持久性的人，做事情没有耐性，因此，她不愿意自己被所谓的“事业”捆绑住，但可以肯定的是，她会继续这样“有意思”的生活下去。