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　　甘学军：我们把重点说说现在的。现代艺术品投资市场的形成与发展的动因是什么?投资工具和资本运作。我们不要避讳，我们现在的艺术品市场就是一个投资的市场，就是一个投资市场，即便是传统的收藏也是一个财富积累，到了现代意义的这样的艺术品市场我们就是一个投资市场，艺术品作为一个投资的媒介，已经在金融家的眼中得到非常高的重视，而且已经有了非常有效的运用。当然很多人忽悠，说艺术品投资，艺术品市场是继股票、房地产之后的第三大投资市场。这个我觉得这是有点儿忽悠，是一个很有趣的，很重要的投资的手段和市场，但是没有那么大，没有第三大，至少排不到第三，我不知道第三是哪个，但是我觉得它排不到第三，它很小，艺术品市场无论怎么发达，它相对来讲它还是个小众的市场，就跟很基本的事实比刘益谦有钱的人多得是，但是现在最著名的艺术品投资家就是刘益谦，所以这个就是这么一个现状，所以艺术品市场是一个小众的市场，即便我们现在几乎弄成社会热点了但只是关注热点，我们真正在投资的角度来讲它还是小众的，非常小众的，西方也是这样。古往今来都是这样的，但是即便在投资的领域来考察它也是小众的，非常小众的市场，它是我们现在你看现在我们的主流市场，昨天还是前天一万个亿了，前天是一万个亿了，日成交量一万个亿了，我们的股票市场，可是我们艺术品市场呢?我们的最高公布的成绩，拍卖是500个亿一年，我们把整个市场算下来我们乘以10，5000个亿。我想差不多，可是人家股票市场一天就一万个亿，跟人家的比你还跟人家排座次，排第一、第二、第三，这有点儿那个什么，太高攀了，太那什么了，艺术品市场没那么大，索引各位都很可贵，我经常接待一些在公司里接待一些艺术品投资的爱好者、收藏的爱好者，带着家小过来，拜访我，拿着东西给我看，经常他们在家里头，他们在方圆左右这些群体当中，他们是被认为有病的人，有钱不好好花，买这些破玩艺儿，都是这样的人，有一次有一个南方来的一个家里头三口，小孩也很可爱，在我的办公室，拿着东西给我看，我看他们家很和谐，好像觉得这个家里头好像挺那个什么的，大家都喜欢这个，我就聊，聊开了，我就说不好，怎么不行，你以后不能这么干了，说说说他太太哭了，她哭不是因为别的，她平时很无奈，她没法说服她的丈夫不干这个事，她家里也就是做点儿小生意挣点儿钱，但是她的丈夫老告诉她我这里边有一件东西对，我就会给你终身幸福，可是这个时间等的太长了，她等了十多年还是等不到，所以我一席话她是百感交集，第一我说出她的心声，可能她家里夫权比较重，比较传统，她不敢，平时不敢多说，我说出了她的心声;第二她也感到温暖，终于有人说了他，替她说了话了，所以当时很无奈，所以我很感慨，为什么我要强调是小众的市场，他是需要一个主客观条件的，我们做这样的事情，虽然说我做市场的，我是从业者，我应该大声忽悠才对，

但是我到哪里讲课或者我在电视台里做节目我都是泼冷水的，就是对于即便是投资市场现在这么投资市场，对于绝大多数公众来讲，这是一个极高的门槛，是一个很高的门槛，无论是从财富，投资的门槛来讲还是从价值判断这个门槛来讲都是很高的，都需要很高的主客观的条件，比方艺术品价值认定，艺术品价值认定真假不是问题，现在在投资市场，其实真假很容易解决，我曾经担任一个现在很著名的一个基金的一个顾问，艺术品基金的顾问，现在他们怎么办?都不需要我们了，不需要我们这些所谓专家了，为什么?我买有传承的、有纪录的就行了，真假不需要你判断了，在价格判断比你还那个什么，还高明，还需要你做什么呢?价格判断本身做市场的对价格判断走势比你判断还清楚，真假问题不需要了，我买有传承、有纪录的就OK了，但是那是高端的运作，我们在日常我们个体投资当中，我们的主客观条件是我们有艺术品价值判断的一个基本的方法是什么?美学判断。审美判断，我们一般的老百姓，我们不是说贬低老百姓，贬低公众，我们在审美上是有缺陷的，我们达不到那样一个高度，我经常看见一些爱好者拿着一件东西怎么精美，我说这个很恶俗，我看很恶俗，你怎么觉得它很精美呢?很奇怪，有些人说你还没看怎么知道是假的，因为它不美它肯定就是假的，我不需要技术上的考察，您拿一个放大镜大家看什么?看气泡，那是骗你的，胡说八道，老百姓拿一个放大镜看什么气泡，看气泡是实验室的事情，怎么会拿一个气泡看着，怎么气泡跟这个一样，什么排队，你跟谁一样，您那儿一样在哪儿呢?标本在哪儿呢?还轮不到看气泡呢，老远一看这个东西就不美还看什么气泡啊，非常奇怪，所以我们艺术品，包括鉴定，是不是，比方说宋画一张宋画说这是谁画的，重要吗?重要是它是不是宋代的，重要它这件东西画得好不好，是不是?从这个意义上讲是不是画的好的就是真的，它是一个审美的判断，因为真假是一个技术上的判断，但是好坏高低是一个审美判断，审美判断返过来又觉得这个东西是不是真的，一个宫廷里的制作是不规矩的，就是比例不对，是不是?那就是假的，这是审美就决定你这个东西是真假，更不要说高低了，是不是，说您说我这一个宋代的什么定窑什么东西，没那个东西，定窑没那个东西，怎么可能呢?不是还出现了永乐皇帝的什么热水瓶，是不是，还振振有辞，什么这学那学的，永乐皇帝，你跟他说永乐皇帝不可能有热水瓶，他说热水瓶是外国人发明的，说不对，为什么中国人不会有?你难道要贬低我们祖先的智慧吗?这都是哪跟哪啊，这种东西不要说美不美，是那个时代就没有这样的东西，从历史学的角度就没有这样的东西，何必去，是不是，所以这些东西可居然这种判断会有很大的市场，他就市对啊，永乐为什么不会有热水瓶，我经常讲可叹的不是这个人伪学问，可叹的是这个伪学问还能传播，还能得到认可，这个是可叹的，所以普通的大众在这方面我们是没有这个能力的。所以我一直强调这是一个小众的市场，我曾经听一个股票专家说，如果菜市场的老太太都关心股票，这个股票市场不能玩儿了，那返过来一样，那么大的一个市场都这么说，我们这么小众的市场更是这样，如果菜市场老太太都关心古董多少钱，这个古董市场还能玩儿吗?同样的道理，我觉得是这样的，所以虽然我是在讲艺术品投资的课，但我还是说艺术品投资市场是一个小众的市场，我们一般人是没有条件进去的。

　我们可以花几十块钱买一件我们喜欢的其他的把玩的东西，但是我们不可能花几十块钱买一件高档的艺术品，这是不可能的，不要想这个，不要做这个梦，即便是买彩票的，我们多少年才碰到一个说中了500万的，彩票队伍有多大，几个亿的彩票队伍，我们几年才出现一个500万的。

　　好像是有上亿的，不得了，那是彩票，我们不可能把我们一个正常的投资行为寄托在一个奇迹要发生的寄望上面。奇迹是什么?奇迹就是一般的状况下不可能发生的事情就叫奇迹。我们要把我们的一个投资行为或者是一个收藏行为寄托在一个对奇迹的盼望上面，这个太不靠谱了。所以我说收藏或者是投资也好，就是一个小众的市场，这个市场的形成一个基本的动因就是投资，就是资本运作。

　　我头一段时间去法国，见了一个法国的收藏家，也是投机家，他就说跟我聊起来，他说赵无极在现在市场怎么样，我说当然会好了，中国大陆开始认识赵无极了，过去不认识赵无极，我说在你们法国人的带领下我们开始认识赵无极了。他说你觉得市场将来会怎么样呢?我说当然会好，一定会好。他说有多好，会double，我说应该可以吧，在中国一切皆有可能，他说我没有你那么乐观。为什么?因为他是做赵无极的，我说为什么?他说他的存量有限，可是我们一般投资概念说物以稀为贵，他说他的存量有限，为什么?赵无极去世以后家里打官司，他现在的太太就说把这个东西给基金会了，不会释出市场，他说这会严重影响市场的流通量。影响流通量就会影响他将来的价格走势，就会影响市场的运作，所以他说我没有你那么乐观。我不知道现在市场怎么样，但这是他的一个观点，有待于实践去检验，作为法国一个艺术品投资家他的一个观点，这个观点说明什么?说明投资艺术品市场不是我们过去传统的收藏，追星族奇，不是那样的一个动因了，我们现在是要做资本的运作，作为一个投资的工具，一个媒介，作为资本运作的一个转换的载体。在被认知和应用，这就是现代艺术品市场的一个形成。当我们要做一个艺术品投资的时候，我们一定要有一点那样的金融投资的那样一种思维，就是我跟的这个是不是大家做的，散户心态。是不是可以做，或者说你要做，做一类艺术品，或者做一个艺术家的作品他的市场的时候是不是也要从投资的角度来做一些设计，没有这个你就会被这个市场甩掉。所以一定要认真，开宗明义，我们现在就是投资市场，艺术品就是一个投资媒介，当你把一件艺术品当一个投资媒介的时候，你所有的过去的苦恼，那种抱怨你都会没有的，你就会看这个。

　　上个礼拜在一个大学里讲课有一个同学就提出这个问题说老师近来有一个现象，就是真正懂的人买不到，不懂的人哄抬价格，这种现象令人堪忧，你怎么看?我说你就是杞人忧天，不用忧，这是一个现实、这是一个必然、这是一个趋势，这就是现状，你忧它干什么呢?你还不如去认识它、参与它，你只有在认识和参与当中才会把你的忧虑付诸你想改变的力量，变成想改变的力量，你可以在这个里边增加一些你认为合理的东西，这才是对的，你感叹没用，不光是中国，全世界都是初次。大家知道梵高，梵高一辈子没卖出一张画去，没有办法，最后逼得精神病了，把自己耳朵都割了，割耳朵是为什么?自惭，就跟我们抽自己嘴巴似的，说我怎么弄了半天怎么这么不成功，怎么这帮人这么不了解我，割耳朵是自己抽自己嘴巴的一个提升，级别提升，割耳朵，自惭，为什么?那时候没有投资市场，没有现代意义的艺术品市场，哎，后面不久出现了，特别是战后出现了艺术品的现代意义的艺术品投资市场，我们现在你看，你到法国去，你看毕加索的博物馆，你看马蒂斯的博物馆，你看夏加尔的博物馆，你都是他们生前的画室，特别是毕加索，那么多博物馆，著名经典都是毕加索博物馆，都是他的行宫。一个艺术家，他们为什么能过上那样的生活?他们那个时候就是新贵富豪的生活，因为什么?因为有了资本运作，梵高不太幸运，没赶上资本运作，后来的人赶上资本运作了，夏加尔是一个很典型的例子，他是从俄罗斯逃出来的犹太人，受迫害，所以夏加尔画作里都有小村庄，小村庄就是他的家乡，

还有一个小人，跟我们画飞天似的一个小人，那是他的初恋女友，他画作里永远有这个东西，他内心是有伤痛的，可是他最后活了九十几岁，他后来成为既是德高望重的艺术家，又能够附加乙方我在他的博物馆看到几张画大画作真好，人家介绍说这几张画是他给伦敦的一个剧院画的。但是货到了以后剧院筹不出资金，买不起他的画，只好退回来。所以现在成他博物馆很重要的陈列了。画家就是干这个。他的经纪人说不能，少于一百万不给你，没办法那么著名的一个剧院也只能退回去，虽然很热爱那张画是定制的，但是我们付不起这样的费用，只好退给你，现在成他博物馆的重要的陈列之一。这就是现代市场的力量和作用，艺术品投资市场这种属性就是资本运作，投资是工具，对于个体来讲就是一个投资工具，对于我们机构来讲，对于资本来讲它就是一个运作。我虽然刚才说了艺术品投资市场是一个小众的市场，但是并不意味着这里面就不可能有大的作为，这里面是大有作为的市场，虽然是小众的市场，但是一个大有作为的市场，因为艺术品市场它有很大的边际效应，一个艺术品的投资行为，他会带来一个会有很多连带的意义在里边，就跟我们认识艺术品的价值一样，我们不能仅局限于它的本源价值的认定，真假、材质这些，我们还要更多地从附加值上来认识他，而我们对于艺术品投资的认识也是这样的。我们不仅仅是局限于说这件东西说我多少钱投入，我多少钱释出，我收益率多少，不仅仅是这个，我们还要更多地关注我们这个投资的行为，这样一个投入和收益的这样一个过程，它带给我们连带的附加的更多的一些意义和价值。所以这就是资本在艺术品市场运作的意义，它不仅仅是局限在艺术品投资本身的投入和回报，它会给我们带来广泛的边际效应。即便是我们从传统的收藏家来讲，我们如果张伯驹不是一个收藏家，我们现在有几个人知道有张伯驹这个人。老实讲在九十年代之前我相信大家都是不知道这个人的，因为艺术品市场兴起来了，大家想起有这么一个人，曾经可是风云人物，因为他在很长时间被大家遗忘了，因为什么?我们没有需求，我们不需要认识他，我们不需要了解他的故事。他是谁跟我们没有关系，因为什么，我们都在为果腹而斗争，都在为温饱而奋斗，怎么还想着有这么一个人物纨绔子弟在那儿玩这个票戏的，玩古董，这个人对我们有什么意义，张伯驹一辈子不干别的事，就是票戏，就是那个什么玩古董，他一辈子他的任务不是挣钱，是花钱。所以我们现在说民国四公子，我不知道谁总结的，民国四公子，为什么我们会有这样的感慨和这样的评价?是因为我们现在需要，我们心目中需要有这么一个标杆，需要有这么一个人给我们做指路明灯，就跟我们现在关注刘益谦先生是一样的，刘益谦先生现在就是我们艺术品市场投资的最成功的人，连之一都没有，就是最成功的人。这就是资本的力量，所以很多人有一个误解说中国艺术品市场之所以现在起伏不定，我们开篇说了，说说现在是全世界最起伏不定的市场，最波动的一个市场，说是因为资本的介入，其实是一个误会，我认为不是因为资本的介入，是因为资本介入得太少，是因为自卑介入不成熟造成的，现代的艺术品投资市场出去没有资本的介入是无法持续稳定发展的。

　　我们刚才讲了，传统的收藏市场，传统收藏市场的动因是什么?直接冲动是什么?我喜欢，就是精神追求，我喜欢就是精神追求。那是什么?感性的，感性的才是波动的，我今天喜欢，明天不喜欢，今天她在我眼里是西施，明天她在我眼里成了什么了?白骨精了，不行，我有变化，我不喜欢了，传统这样的一种追求是一种感性的，这样的价值判断是感性的。资本是什么?资本是理性的，资本还没有出手，首先考虑是安全，我们搞投资的，首先就风控，说我要投资你先给我来一个风控方案出来，首先谈风控，资金要安全，然后再谈回报模式，这是资本运作的基本条件、基本方法，所以哪个更持久?是理性持续稳定还是感性持续稳定?传统的收藏说我今天喜欢我就来买了，我今天不喜欢我就不来了。我今天不高兴，昨天跟老婆吵架了，今天拍卖行我就不去了。收藏的角度就是这样;如果是投资呢?就非去不可，这是一笔生意，非去不可，是不是?我得去，我去不了也得组织人去，这个事情必须完成，这是一个投资过程，这是一笔生意一定要做，还有投资的回报，跟资本家是有这个，或者你自己是有这样的一个公式在的，这个公式是需要完成的，今天干什么，明天干什么是需要完成的，什么是需要回报的，这是需要完成的，需要兑现承诺的，你必须非常理性的，非常严谨地去执行你这个过程，还有这个游戏是持续的，一场游戏，我们经常说投资游戏，一场游戏不能半途而废，

就跟我们打电脑游戏似的，赛车游戏，我不会游戏，我是看过人家玩儿，说有的人中间被撞五次翻车走了，over了，有的人就玩到底了，积分很高，玩到底，投资就是这样，中间有什么，有被摔死了，也有最后插红旗的，就这么回事，大家都要往这里边走，都要按照一个规则来参与这个进场，所以是非常理性的，理性的东西就是持续的，怎么会说因为资本的介入，中国艺术品市场就不稳定了呢?资本怎么会是疯狂的呢?资本本身是不疯狂的，做局的人绝对不会是疯狂的人，做局的人是最理性的，所以我们现在一万个亿以后我们提醒的是谁?提醒的是老百姓，说你别卖房去炒股去了，我们证监会提醒的是这样，没有提醒说你们烧投，没有这个意思，是说你们提醒的是非理性的东西，这也是为什么我刚才强调艺术品投资市场是一个小众的市场，我的政策水平都改成证监会了，就是这么一个道理，做局的人，永远是冷静的、理性的，他疯也是装疯，他的疯狂是装疯，他装疯是带着你们疯，人家都那样的，他得奋不顾身，是一个表演，引领着大家来进去，所以我就说资本对于市场的进入，对于艺术品市场的介入，从技术层面来讲，对于艺术品介入资本，大的资本，对于艺术品市场的介入从技术层面来讲是很简单的，是很轻而易举的，因为什么?我刚才说了艺术品是一个小众的市场，这个市场很小，绝不能排到第三位，绝不是什么房产、股市以后的第三大投资市场，绝排不到第三，它能排到第一百位就不错了，但是它有一个特性，因为什么?因为他的价值认定，投资行为是一个理性的行为，可是价值的认定是需要很多感性的东西在里边，很多审美的东西在里边，所以它是一个有趣的行为，它是一个趣味性的投资行为。打个不恰当的比喻，这个市场有时候你进去玩的时候就有点儿像你进赌场一样，明摆着知道我这两万块钱拍了就输了，输完了还挺高兴，爽了一把出来了。这里面哎哟我花了一些钱，我进这个市场，很多的人都是没挣到钱他也觉得爽，为什么?我认识齐白石怎么回事，我知道张大千是谁了，我知道和氏璧是怎么来的，我知道乾隆是怎么回事，我知道鸡缸杯是怎么产生的，现在网上两百多万人定鸡缸杯，资金拿回去有什么回报，在经济上是没有回报，大家买鸡缸杯根本没有想到要回报，回报是什么?这个鸡缸杯这就是刘益谦买的，这就是两点几亿的鸡缸杯，现在是这个，这是两点几亿的鸡缸杯，通过价格大家认识它的价值。对于公众来讲千万别对公众要求太高，因为公众本身自身的审美的能力、水平、平均水平是不高的，我们不能否认民间有高手，民间有奇才，天才都有，但是平均水平来讲公众的审美水平是不高的，可是我们在判断艺术品价值的时候需要审美能力，而审美是什么呢?审美是审美主体对审美客体的心灵关照，审美就是美，这是一个关照。美，美是审美主体对伊审美客体的心灵关照，这是哲学上说的。所以有两种流派，美是客观的，古代的哲学、西方的哲学流派，美是客观的，美你感知不感知它都是存在的，还有一种说美是主观的，我不感知它，它就不存在，它就没有，这个美希望没有的，美是在心中，你觉得美就是美，在艺术品的市场、艺术品的价值判断过程中这两者是结合的，既是客观的，又有主观的，为什么我们说艺术品的价值判断有一个审美过程，是一个审美判断，这样在投资市场理性的资本与感性的审美这样的结合，如果刨去感性的审美，理性的资本进入市场技术层面是非常简单的，就买，买完了运作，完了就是卖，有一个周期，而且体量也不大，一天就一万个亿，这好，几辈子也卖不出一万个亿了，

这个市场很小，而且对于标的本身的叫什么观察、体验、拥有，这个过程也很简单。拍卖会上一举手就是，你就得到了。而且现在还有信息时代，我们的艺术品档案这么健全，真假的判断，已经变得很容易的事情，在高端的部分，我们现在说普遍市场的真假太那个什么了，但是在市场高端部分真假的判断并不是难事情，并不难，特别是你做现代艺术品的时候更容易了，你找艺术家档案就行了。从技术层面是简单的，我们现在不成熟的是什么呢?就是我们感性的层面跟技术理性的层面结合不成熟，我们两张皮，金融家对艺术批评艺术鉴定家、评论家不信任，对行家不信任，说通俗了，批评家、鉴定家、评论家、史论家、理论家们对金融又爱又恨也不信任，你们这帮没文化，两个沟通不到一起，现在的问题是这个，没有有机地结合起来，从我的视角来讲，我觉得我们的金融投资家对于艺术品价值判断、审美能力上的修养，我觉得是一个薄弱环节，是一个很薄弱的环节，所以会产生不信任、产生不信任很大的原因是基于自己的不自信。因为我会经常，我也会做所谓的艺术品基金，我也跟一些金融界的朋友交流这个事情，他们上来，为什么，问的那些为什么你没法回答的为什么，你觉得不用担心的事情为什么老要担心这个事情呢?这个东西三年以后，他说为什么，我说我感觉不行，数据呢?还有最早这几年没有人提了，他的易手率怎么样?我就哭笑不得了，什么叫易手率，从投资角度讲易手率越高越好，大家都抢着要，可是在艺术品上说易手率这个东西三年卖了五次这不麻烦了嘛，这个东西还能要吗?两个概念不一样了，所以有这个意思，就是艺术品的价值认定以后它投资者拥有者越对它的价值认定得越高，它越惜售，就跟我刚刚说的败家子最后败的就是他们的家的古董，这里面有很多想象的财富、空间，很多人文的寄予里边，所以是最后处理的一定是这个，一样的。最好的东西一直是最后卖的，哪能说最好的我马上就卖，一年卖三回，这个东西就没法要了，可是在一般的投资者的概念里就说这支股票没人要这麻烦了，易手率不够，还有说他的成长性，过往的记录，说它前年卖了一百万，为什么我们现在收购它的时候怎么就出120万就行了呢?我说你管它呢，咱不更好嘛，买低的还不好吗?不行，它成长能力太差了，它应该现在起码是200万，咱们才能在这个基础上预设将来是500万，现在涨了20万，两年只涨了20万，将来怎么弄，它是这么一个对于资本运作来讲是很正常的逻辑，他要根据他以往的成长的经历、幅度来预测它将来的幅度，可是在感性认知的领域里边这个是不成立的，他头两年只涨了20%，可是他后两年会涨200%，都是有可能的，对于我们表示有可能，我曾经在苏富比的拍卖场露过一次怯，有一张陈逸飞的画叫《五重奏》，当时标是800万-1500万，我跟我身边的一个老总说你快拍到这个东西了，这个东西从我的审美来讲我是不喜欢的，但是投资，这个东西1500万拿下来，三年以后可能是5000万，结果说着说着两三分钟到了拍卖，就举，最后是4500万落槌，加佣金5000多万了，这个老兄就笑我，您说三年以后，人家三分钟就给你实现了，这就是典型的一个例子，就是说投资者理性的和跟感性的一个结合产生了一个发酵，我的这种认识怎么相对于资本来讲是不是更理性了，其实我比它更短视了，就是这样了。因为短视的人都是内行人，我老有一些怪罪，短视的都是内行人，为什么?内行太知道情况了，太知道内情了，太知道怎么回事了，就跟我刚才讲的例子是一样的，你觉得两万块钱，

他觉得七万块钱，你觉得他棒槌，他还觉得你棒槌呢?不同的语境产生不同的价值判断，但是方向是一致的，因为这个东西是涨，是一致的。只不过他把时间缩短了，这个时间缩短了，我觉得是有问题的，我认为是有问题。只是说你在回报，周期上是有问题，但是你实现了，我认为三年可能我倒手了，可能应该一年、两年，可能你也不至于三分钟，当时是一个笑话，当时这一排人就笑，说您这个好，您预测三年，三分钟就给你实现了。这就是说我觉得就是一个感性这个部分的价值认定和资本理性的要结合，我们现在的问题就是结合得不够，现在资本有两种纠结，一个是不信任，对专家判断不信任，当掌握了一部分价值判断的规律以后他又过分地膨胀、过分自信，就产生了局部的资本疯狂，过分自信只要专家说你这个趋势是对的，你知物不知价，这个价格是我们说了算，但是不知道这个价格是一定附着在价值判断上的，价值判断不光是判断，还有价值的演变上面，我们现在很多人买了东西以后就没有像刘益谦先生这样去做他的价值演变，是不是?只是买了现在这些东西，你买完以后做什么呢?买了以后干什么呢?是不是?你怎么变成更大的财富呢，或者本身变不了更大的财富，把它做成能够生发更多的边际效应呢?没有这么做的，买完就扔了，买完就放着，买完这个东西就不知去向了，这是传统的收藏，我们现在的投资市场是你要有更多的，我们不说运作，资本运作，就跟我们现在的画廊一样，画廊骂画家，说画家没有契约精神，跟我签约了，我好不容易把他的市场做到两万块钱，结果在家里两千块钱就卖了，说好了不卖的，他自己家里他老婆比我卖得还多，骂画家，画家返过来也骂经纪人，骂画廊，你做什么了?你中间盘剥，你什么也没有做，你把我东西收去，我时常价五千你三千块钱收走了，你坐地两千，但是他也不管你租房子，你中国人他也不管你这个，你做了什么了，我凭什么给你卖，凭什么让你给我做代理，中间盘剥，然后画廊就说农民，农民意识，小生产意识，就这样，互相不信任，我们经常碰到这样的案例，其实两边都有问题，从画廊的角度讲就是画廊是一个什么?画廊是一个市场的主体，市场的参与者之一，您既然扮演这个角色，画廊不是代销店，你要运作，你要推介，艺术是需要推介的，我们后面还讲一个问题，艺术推介的规律，艺术是需要推介的，没有推介，您就把人家的画低价进来挂在墙上就卖了，做一个广告，我这里可以便宜卖他的画，这叫什么画廊?两边的都是有这个问题，这个事情二十年前就存在，二十年前我写了文章说这个，中国没有真正意义的画廊。现在我们的画廊还是薄弱环节，仍然是薄弱环节，现在有一种说法，说拍卖行抢了画廊的饭碗，说拍卖行直接跟艺术家勾连，东西放在拍卖行里卖，画廊没事干了，把画廊的生意抢了，上次有一个论坛还有人跟我提这个问题，我说这不是问题的问题，你以为我愿意，我们不愿意直接跟画家去打交道，我们市场运作我们是理性的，我们跟一个感性的人打交道，我们能跟画家说你的画不如谁的画，我们能这么说吗?我们只能说您的画比他的画还好，要说的话，为什么价格比他低?你跟画家是没法这么说的。你跟他的经纪人是可以这么说的，你的委托人的画现在不到这个价位，他在中国画坛的地位还很低，可以这么直接说，你跟一个画家说你的地位还很低，他要打得过你，他就抽你了，一定是这样的，我们是不愿意做一个拍卖机构，一个平台机构，他是不愿意主观上就是不愿意去直接跟艺术家打交道，这个需要画廊做事情，而我们现在的画廊老实讲主客观的因素都有，我们的画廊地位不高，主观因素是我们画廊的力量不够，我们都是小本经营，客观有两种，

政府扶持不够，还有我们公众对于画廊的角色认知不够，不愿意去画廊，总觉得拍卖行人家是公开的价格，我这儿举，现在对拍卖行有两千误解，一种就是拍卖行的东西我到拍卖行，公开的价格我不用讲价，我到你画廊去，你标一百万我不知道我还多少合适，我说还五十万，你说我太不象话了，我还八十万我心里也不踏实，到底是还得对不对，到底是贵的还是贱的，是这个，还有一个就是拍卖行太贵了，拍卖行是最贵的地方，我想跟大家说拍卖行不是最贵的地方，拍卖行的价格不是最高的，它是公开的，拍卖行的价格是一个公开价格，而不是最高价格，而不一定是最高价格，你在底下砍了半天价也不一定是最低价格，所以我们画廊要建立起自己的话语权，这个要有一种过程，不是说拍卖行抢了你的生意，画廊是什么，画廊是人的精神产，需要推介，需要审美推介，他的审美认可获得另外一个人的审美认可，他才会做这笔生意，这个认可以后还要换算成一个价格认定，他才会做成这笔生意，所以它是需要过程的，一个画廊的鉴定需要相当长的时间，需要市场对他这个画廊，对于艺术品价值认定的能力的认识，这是一个，就是我们说的话语权，我做了一个画廊，我这个市场要逐渐认识我这个画廊，有这个能力是帮你发现最好的艺术品，这就需要一个过程，他拿了一件最好的艺术品，他认为最好的艺术品，他又需要人们来跟他一起来认定这个东西是最好的艺术品，这种双重的认定是需要时间的，我们开篇讲的艺术品价值认定的特殊性，非标准性，非数据化，它是需要一个过程，达成一个共识，在一定范围内达成共识他才能认定这个价值，认定价值以后他才会换算成一个价格，才能实现一个交易，画廊是经营精神产品的地方，我们怎么可以跟对待普通的，经营普通商品的商户一样去对待呢，现代艺术品就是一个投资的市场，我们一定要很清醒地认识这一点，我们要面对这个东西，我们可以感叹，但是我们必须面对它，必须适应它，我们还要参与它，因为即便是一个资本的运作，它主观点上面是资本的运作，是你暴利或者是非暴利，收益的获取，但是它客观上，大家注意客观上它是对艺术创作的鼓励、扶持，是对艺术遗存的保护和传承，它的客观效应是这样的，所以我曾经说过一句，不管是什么样的动机参与到艺术品市场，他可能就是一个投机的，甚至我们说他有可能就是买东西送人的，但是他客观上他就是对艺术创作的鼓励，对文化遗存的保护和传承。所以这是我们的顶成设计者应该关注和认识到的。