往年岁末年初、春节前这一时间段，都是文玩市场的“旺季”，近两年，由于公款购买及职场送礼的人群大幅削减，文玩市场的生意极其冷清，即使是原有的旺季也变成了“淡季”。然而，在京城大卖场的转型战略中，涉足文玩界，仍是一个重要的选择。本周，北京晨报记者采访了几家跨界做文玩生意的家居大卖场。

　　价格昂贵的文玩遇冷

　　对于经营文玩生意的商户而言，以往春节前这个时段正在忙着签大单，如今却是门厅冷清。居然之家文玩天下王兆楠经理告诉记者，今年同比往年，商户的整体销售也有两三成下降，单值较大的生意几乎很少。“很多商户都失去了‘一掷千金’的大客户，除了少数固定客源，大多数都靠个体消费来支撑自己的经营。但受影响较大普遍是些价格昂贵，单值较高的文玩收藏品，大众品种并没有受影响，从积极的角度来看，市场反而更为广阔，也推动了文玩商户向大众市场转型。”

　　居然文玩天下再开二期

　　前不久，居然之家文玩天下二期招商的广告引起了记者的关注。记者从文玩天下经理王兆楠了解到，位于丽泽桥西北角的居然文玩天下二期已于2015年1月10日正式开业，随着二期的开业，整个市场的规模和体量逐渐扩大，也对市场的客流起到更加明显的带动作用。

　　去年6月，居然之家开出首个文玩市场居然文玩天下，加快由小家居向大家居转变的步伐。文玩天下市场面积达一万余平方米，玉石珠宝、文玩杂项、茶艺茶具、文房书画、工艺饰品等应有尽有，每个月都会邀请行业专家进行文化交流讲座，并定期举办大型拍卖活动。“文玩收藏品具有的展示装饰性，可以进一步强化居然之家发展‘大家居概念’，与丽泽店现有家居建材的经营有一定连带性。另外，丽泽店还有北京规模最大的红木家具卖场红木大会堂，在经营上与文玩市场可以起到串联作用。”王经理如是说。

　　城外诚大力发展文玩市场

　　除了居然之家，京城老牌卖场城外诚，也在近两年展开了对古玩的发展。2013年，城外诚增加了华宝古玩城。古玩城位于建材中心东侧，与饰品中心相邻，以经营珠宝、古玩杂项为主。2014年，城外诚开设了古典家居馆，馆内也设立了文玩区域。

　　城外诚副总刘洋表示，城外诚之所以涉水文玩，最大的原因就是古典红木类家具与文玩有着紧密的联系。“文玩可以说是红木家具的一个延展。”刘总告诉记者，相比起城南一些古玩市场，城外诚做古玩文玩，第一就是地域优势，城外诚位于四环边;第二个就是品牌优势，第三就是有成熟的古典家具商业板块。“从大家居产业链上来说，城外诚有很多优势。”

　　城外诚会在每一季度举办一次大型的古玩类的活动，如讲座、拍卖等。在2014年9月6日，城外诚中式古典家居馆北天井就展开了“文汇南城”文玩知识讲座。讲座主要进行红木、文玩知识的普及，并由专家对红木家具、文玩市场的立式、现状及未来发展趋势做了讲解。

　　红博馆二店打造会所式古玩城

　　去年11月22日，北京红博馆四季青店正式开业。红博馆四季青店建筑面积约20000平方米，共有三层。其中第三层近6000平方米便是红博馆打造的西北高端区域首家24小时经营珠宝会所式古玩城。

　　红博馆经营管理部副经理魏晓娟告诉北京晨报记者，四季青店会所式古玩城的开设，填补了京城西北无大型古玩市场的空白。她表示，红博馆是专业的红木家具卖场，而喜欢红木家具的消费者通常也会喜欢古玩文玩，因为这二者是相通的。“海淀区又是以文教为主，很多从事文化教育行业的人也多居住西北，四季青店的古玩城，也满足了文化人的文化消费需求。并且，这座会所式的古玩城，是24小时营业，为消费者提供了更多的便利。”

　　在红博馆四季青店的古玩城内，基本每周都会有讲座、展览类的活动，而拍卖活动也有不少。“比如在2月8日，这里就会举办一场拍卖会。”魏经理告诉记者。

　　文玩市场亟待规范

　　文玩珠宝行业鱼龙混杂，整体从业人员素质不高，经营观念守旧，商品真真假假、难以辨别的现象屡屡存在。采访中，居然文玩天下、城外诚家居、红博馆的负责人都向记者表示，家居卖场做古玩和文玩，最大的优点就是服务。“从市场规范来讲，文玩市场还处于一种未开发的状态，一直没有大的商业体或者机构去规范这个行业。相比之下，成熟的商业体具有完善的产业链条，具有很强的管理能力、营销能力，可以将文玩行业规范化、制度化且营销常规化。”居然文玩天下王经理说道。