苏富比

佳士得

　　2015年1月，国际拍卖两大巨头蘇富比、佳士得先后发布2014年全年业绩报告。让我们具体分析一下两家拍卖公司的年报，两家国际拍卖寡头在过去一年里业绩都创造了历史新高，2014年全球艺术品市场都发生了什么?又是什么样的因素推动了2014年全球艺术品市场?

苏富比

　　销售渠道拓展 互联网成新宠

　　显然，两家国际拍卖行业绩的上升，除了个别艺术品门类的拉升外，还与他们积极拓展销售渠道也是分不开的。现如今，“拍卖”早已不再是纯粹的拍卖，虽然两家拍卖行在传统拍卖中继续保持优势并且业绩获得一定程度的增长，但更多的增长点却体现在拍卖之外的私洽和互联网中。近几年，各大国际拍卖纷纷在各地设立自己的艺廊或空间，旨在发展私洽业务。而私洽刚好回避了拍卖的公开性、时间限制等缺陷，从而创造了另一种发展的空间。互联网则成为近两年各行各业的宠儿，即便应用于传统的拍卖企业也是不可忽视的销售方式。今天互联网的发展继续给人们生活方式带来的翻天覆地的变化。两家国际拍卖巨头在发展互联网上策略稍有不同，佳士得在数年之前就一直致力于打造自己的网络平台和实时竞投系统，并自2013年以来推出网上拍卖。而蘇富比则是在2014年7月14日宣布与全球电商领域巨头eBay合作，将联手开创一种可以令全球百万人更加轻松地发现、浏览、购买艺术品、古董以及其他收藏品的网络平台。这也是蘇富比与ebay的第二次联手。

　　虽然方法有所不同，但两巨头在互联网上努力拓展均取得了不错的成绩。据佳士得称： 2014 年，佳士得全球现场拍卖成交总额达 42 亿英镑，较2013 年增长 10%(以美元计达 68 亿，增长 15%)。私人洽购成交总额达 9.161 亿英镑，增长 20%(以美元计达 15 亿美元，增长 26%)。总计达 78 场的网上拍卖成交总额达 2,140万英镑(以美元计达 3,510万，增长 60%)，增长 54%，涉及 21个不同拍卖类别。网上平台买家来自 69个国家，其中 32%为佳士得新客户，42%的新客户的年龄在 45岁以下。通过Christie’s LIVE™(佳士得实时竞投系统)参与现场拍卖竞标产生的最高价拍品是 12 月在印度孟买以 280万美元成交的泰伯‧梅赫塔《(Untitled) Falling Bull》。在线实时竞投成交和网上拍卖成交的总额达 1.78亿美元。而蘇富比给出的报告中称：2014年度，25%的买家来自互联网，而互联网买家的数量也较去年上涨了20%。