前不久，佳士得公布了2014年度全球拍卖业绩报告。记者注意到，尽管中国经济近年来进入发展速度放缓的“新常态”，中国艺术市场因此在刚刚过去的2014年已连续第三年继续大幅缩水，佳士得却以全球拍卖成交总额同比增长17%的84亿美元刷新历史记录。这样优异成绩是如何取得的?一年半前在上海举办首拍的佳士得中国区正好赶上了中国艺术市场的调整，他们是如何应对的?又是如何面对佳士得全球业绩大增所带来的压力?记者为此专访了佳士得中国区总裁蔡金青。

　　内部转型促进业绩增长

　　佳士得在2014年夺得全球拍卖业绩的历史新高，与三年前佳士得着手进行非常有战略性、前瞻性的转型分不开。蔡金青把这种转型称为“向21世纪的企业模式转变”。与此同时，佳士得增加了新的投入，包括对新兴市场，对网上销售渠道，对新的艺术空间比如上海、北京的艺术空间的投入。“2014年我们看到了很多的结果，也就是在这个情况下创造了这样一个历史新高的业绩——这是由我们内部的转型到2014年积累起来的。”

　　谈到了这种转变的背景，她认为与中国经济发展放缓带来艺术市场行情调整的状况不同，美国经济复苏却给全球艺术市场带来了乐观情绪：“你可以了解一下美国的市场，不仅是艺术市场，还有房地产市场和股票市场的反应都是蛮乐观的。”美国经济复苏，使这两年的西方艺术市场的繁荣再现，欧美艺术市场的增长幅度是非常大的。蔡金青还特地指出了2014年市场变化的一个特点：拍卖品类上的转移——“这两年战后当代艺术板块不断地扩大在全球增长的规模和速度，我觉得这也是一个大的趋势，是全球化引领的趋势，艺术市场有更多的新人进来，他们都是以这个新的品类开始参与市场的。”

　　上海拍卖刻意创新

　　“我觉得中国艺术市场的调整是一个时机，对我们进入中国市场是非常利好的，因为我觉得中国的市场已经进入到了一个新阶段。”蔡金青强调，“如果说过去20年是一个阶段的话，我觉得现在正好是进入一个新阶段的时候：一、中国的市场更开放，和国际市场有更多互动;二、呈现更多元化的需求，从收藏家到整个市场都是如此，从品类上更丰富，还可以通过国内市场和国际市场不同的配置来进行系统的收藏与资产的配置;三、买家群体的多元化。中国传统的书画、古董等品类是过去20年的藏家为主导的，但是未来5年10年，更多的是更开放的、收藏兴趣多元的新买家加入，东西方艺术融合、全球化的大趋势，会使艺术市场向一个全球市场的方向发展，我们所要引领的是未来的这种成长方向，我们看重未来的机会。”

　　尽管亚洲区的交易成绩有所下滑，但得益于佳士得中国区特别是连续3季的上海拍卖中不断创新的努力，2014年佳士得全球成交额中来自亚洲地区特别是中国的贡献尤为显著，包括中国在内的亚洲地区客户对佳士得全球拍卖业绩的贡献比重达到27%。

　　自2013年中国内地首场拍卖后，2014年佳士得中国首度完整呈现春秋两季拍卖，全年成交总额较上一年增长48%(以英镑计)。蔡金青指出：“这3场拍卖给了我们很多的实践和学习的机会，对我们在中国未来发展的机遇更自信。我们在创新上面确实下了很大的工夫，在佳士得全球体系也是一个创新的方式。”她特别提到了3个专场：首拍开创的“亚洲与西方二十世纪及当代艺术”晚间拍卖，因系统呈献东西方顶级大师作品以及中国优秀年轻艺术家力作，在2014春秋两季拍卖中得到市场的认可;2014秋拍中推出的“典雅生活艺术”以及“中国当代设计”两个拍卖专场，凸显“生活艺术化、艺术生活化”的理念，后者20件精选拍品将传承中国精湛工艺与当代设计理念相融合，最后悉数成交。

　　与此同时，佳士得还不断拓展艺术展示和交流的平台：2014年2月和10月，北京和上海的两间佳士得艺术空间正式启用;10月举行的“马的艺术”私人洽购展，推出佳士得首次跨类别、跨地域、跨文化的展览;率先应用网络技术于上海春拍中首次推出微信电子图录等。这些努力取得了相应的回报：2014年佳士得全球业务中30%买家为新客户，而上海作为佳士得全球12个拍卖中心之一，新客户涨幅达32%;全球网上拍卖业务发展迅猛，较2013年增长54%。

　　2015深耕国际化平台

　　“我们肯定要更加深耕我们在过去一年半里快速建立的平台。”蔡金青在展望2015年时表示，首先是上海的“亚洲与西方二十世纪及当代艺术”晚间拍卖，作为中西方融合的艺术交易平台已经有了一个很好的表现，2015春拍将呈现出更加突出的特点：从多元的、泛亚洲的当代艺术的角度，让中国当代年轻艺术家和西方现代艺术家对话。也会继续“典雅生活”的板块，把珠宝腕表红酒等跟生活方式息息相关的拍品，能够继续呈现给中国内地的藏家，继续突出“艺术生活化生活艺术化”的理念。还会充分利用佳士得的空间举办更多私人洽购及艺术展览等活动。

　　伴随着中国兴起私人美术馆的热潮，以及越来越丰富的国际性展览、艺术博览会在中国内地落地开花，蔡京青表示，佳士得会继续全方位开展与国内藏家和艺术爱好者的艺术教育和市场推动，与中国艺术市场共同成长。在互联网方面也会继续通过全球网站更好地体现中文的内容，让更多的中国藏家或中国网上的用户借此得到网上拍卖拍品的信息。