江诗丹顿、百达翡丽、劳力士等名表，卡地亚、蒂芙尼、宝嘉丽等珠宝，还有爱马仕、路易·威登、香奈儿等名包，这些世界顶级奢侈品在全球各地的拍卖会上经常会现身，有时候还会成为拍卖会上争相竞价的焦点。但是作为拍品，这些著名的品牌从来没有成为拍卖会上的主流门类，仅仅是个搭配，在每年的“春拍”和“秋拍”等大型拍卖会上能够形成专场的情况都非常少见。可是唯独我国的台湾地区是个例外，全世界没有任何一个国家或地区能像台湾那样将名品拍卖发展成为一个火爆的市场或产业。几乎每周都有大型名品拍卖会。我在网上搜索了以下，仅2015年1月24日至2月15日期间，就有新竹、苗栗、高雄、花莲、嘉义、台中、台北等7场大型名品拍卖活动。

　　我今年曾三次前往台湾，对台湾地区的名品拍卖市场进行了全方位的考察，并将台湾地区的拍卖市场与大陆拍卖市场进行了比较分析，有一些心得体会，在此与大家一起分享。

　　一、台湾拍卖市场的特殊性

　　与大陆有拍卖法不同，台湾地区没有专门调整拍卖的法律，也不实行法定的拍卖师资格制度，因此，也就不存在设立拍卖公司的条件问题。台湾地区并不将拍卖看做是一种特殊的交易，而看做是一种普通的交易，受合同法等一般，民事法律调整。拍卖更多地被看做是一种定价方式。因此，在台湾没有专门从事拍卖活动的拍卖企业。在台湾，很少有像大陆这样多的房地产、机动车等资产拍卖活动，也没有美国那样普遍的民品拍卖活动。虽然在台湾地区文物艺术品收藏历史大陆要早(与大陆改革开放后相比)，有很多收藏家，藏品也相当丰富，据说大陆和香港早期文物艺术品拍卖会上主要委托人和买家都是来自台湾。但是，台湾却没有像样的文物艺术品拍卖活动，文物艺术品拍卖公司也非常少，即便有也没有什么名气。

　　二、台湾名品拍卖市场的形成

　　在5年前，与大陆一样，台湾地区也不存在像样的名品拍卖活动，更谈不上奢侈品(名品)拍卖市场了。台湾地区二手名品拍卖市场形成一是有赖于全球奢侈品市场的发展，二是得益于阿邦师集团的开拓和努力。

　　受经济发展制约，在2000年之前大陆几乎不存在奢侈品市场，2000-2005年是大陆奢侈品市场的起步阶段，2006年开始爆炸式发展。2007年占世界市场的12%，排在日本和美国之后，成为世界第三。2009年占世界消费总额的25%，超过美国，成为世界第二大奢侈品国;2012年占世界消费额的47%，超过日本成为世界第一大奢侈品国。台湾地区的经济发展领先大陆一步，在上个世纪80-90年代开始发展，2000之后奢侈品消费已经趋于成熟，这催生了台湾地区的二手精品典当业。阿邦师集团就是在这中背景下成立的。

　　台湾阿邦师集团源于高雄一家连锁精品典当行，创始人是高雄典当行出身的李正邦先生。一开始，阿邦师的主要业务是二手精品典当、鉴定和销售。与其他典当业同行一样，阿邦师二手精品的也主要依靠门店来销售。在激烈的市场竞争中，阿邦师开始尝试用拍卖的方式来销售二手名品，没想到这种新颖独特的销售方式非常受台湾民众欢迎，不仅使阿邦师的销售量激增，单件奢侈品成交价格提高，除了利润外，还额外带来大笔的拍卖佣金(买方佣金是成交价的15%)。阿邦师不仅卖空了自己的存货，还成了其他典当业同行的“销售部”，并一举成为台湾典当业的领头羊，牢牢地奠定了市场霸主地位。至此，阿邦师除了原有的典当业务外，开始全力开拓台湾二手名品拍卖市场，并逐渐形成了在全台湾地区巡回拍卖的模式。

　　三、台湾二手名品拍卖的特色

　　台湾的二手名品拍卖是在没有受到外来影响下土生土长形成的，因此带有很多特色。

　　1.买断拍品。大陆地区拍卖法明确规定，拍卖公司不能在自己组织的拍卖活动中拍卖自有的物品或财产权利。因此，大陆地区的拍卖公司是典型的中介组织，只能为交易双方提供拍卖服务，收入仅限于向交易双方收取拍卖佣金。台湾没有拍卖法，也就没有这样的限制，在二手精品拍卖中，拍卖公司可以接受委托拍卖，也可以自行征集买断拍品进行拍卖。因为 ，二手名品本身属于动产，且体积小，便于保管运输，因此买断拍品的模式更为常见，这样拍卖公司不但可以赚取利润，还可以收取拍卖佣金。

　　2.无需公告。大陆拍卖法要求拍卖公司拍卖前7日前必须要发布拍卖公告，这是法定的程序。通过公告将拍卖标的、时间、地点、办理竞买手续的条件等内容公之于众。台湾拍卖公司在拍卖前也发布拍卖消息，但不属于法定的拍卖公告，而属于宣传拍卖会的商业广告，且不是法定程序，广告内容完全由公司自行决定。

　　3.没有注册拍卖师。大陆的拍卖规定，只有通过严格考试，取得拍卖师执业资格证书并注登记的拍卖师才有权主持拍卖活动。台湾没有注册拍卖师制度，只要公司愿意，公司员工人人都可以上台主持拍卖活动。我在考察是发现，包括创始人李正邦在内的阿邦师多名员工均有丰富的主持经验。

　　4.现场展示。拍卖前展示拍卖标的是大陆拍卖法规定的拍卖公司的一项主要的义务，而展示至少2天。台湾地区因为拍卖前不需要公开展示，因此，在二手名品拍卖会现场，有非常丰富的现场展示。通常拍卖台会布置成类似服装模特表现的T型台，每件拍品都有专业模特现场手持或肩背向观众展示。拍卖公司与专业的模特公司签有常年合作协议，模特公司按协议和拍卖公司的需求派出2-3名不等的专业模特参加拍卖活动，在T台上佩戴拍品走秀，动作非常纯熟。

　　5.现场助拍。与大陆地区拍卖现场拍卖师一人唱独角戏的刻板模式不同，台湾地区二手名品拍卖会现场，除了拍卖外，还有多名助理拍卖师在现场为客户服务。现场咨询、传递报价、带领客户结账，甚至端茶倒水，这些工作都由助理拍卖师来完成。

　　6.现场乐队。台湾地区的二手名品拍卖会更像是一场大型的娱乐活动，这一点与大陆安静的拍卖氛围形成鲜明的对比。每场拍卖会都有乐队或音响师、灯光师配合。拍卖过程从开始到结束都伴有各种背景音乐，乐队、音响师和灯光师还会现场配合拍卖师，在竞价或成交等环节配上适当的节拍音乐和灯光。首次参加这种拍卖会的大陆游客开始都会感到不适，甚至心烦意乱，但是很快就会融入那种欢乐的氛围。

　　7.无竞买登记手续。参加台湾的二手名品拍卖会，竞买人无需办理特别的登记手续，也不用缴纳竞买保证金。虽然在进入拍卖现场时也需要登记客户的姓名、电邮、电话等基本信息，但不是为了取得竞买人资格，而是为了参加抽奖。当然，通过这种方式，拍卖公司也在不断地积累客户资料，以便今后宣传。可以说，只要你愿意走进拍卖会，你就是竞买人，就有资格参加竞买，就像你走进商场消费一样。

　　8.有趣的号牌。参加台湾二手名品拍卖也有竞买号牌，但是与大陆不同的是，竞买号牌上根本没有号，一面印着台币100的图案，另一面印着台币1000的图案。另外，还有一些关于佣金比例如何收取等的信息。因此，号牌的主要功能就是应价。你举起号牌，将100元的一面对着拍卖师，就意味着你加价100元;如果以1000元那一面对着拍卖师，就意味着加价1000元。台湾二手名品拍卖中的加价幅度，根据拍品的不同分为100元和1000元两种情况。价值在万元左右的拍品(如名品包)一般加价阶梯为100元，价值更高的拍品(如名表、砖石)等的加价阶梯则为1000元，通常不允许跳价。现在台湾阿邦师集团也聘请了大陆拍卖是做员工，还邀请过大陆著名拍卖师前往台湾交流。受大陆拍卖师的影响，台湾阿邦师目前的竞价也变的灵活多样了，跳价的情况也非常常见。

　　9.现场结算。台湾阿邦师的二手名品拍卖会现场就设有结算处，与结算处在一起的是包装部。一旦拍卖成交，助理拍卖师会马上领着买受人去进行结算和提货，并由包装部对购得的拍品进行精心的包装。如果客户还想继续参加竞买，包装部还兼有保管的功能。客户可将暂时寄存，待拍卖买回结束后再来领取。无论是拍品、包装带、包装纸，还是附赠的礼品上，到处都贴有拍卖公司阿邦师的LOGO或二维码，使宣传无处不在。

　　10.网络多媒体技术的全面运用。台湾二手名品现场布置有多快显示屏，客户可以在现场拍到每个拍品各个角度的细节，好像手持放大镜看到的效果，这一点对珠宝等拍品非常重要。同时，拍卖会还可以通过互联网进行现场直播。目前台湾二手名品拍卖还主要以现场拍卖为主，虽然可以在互联网上直播，但是还不能通过网络竞价。这可能与台湾本身的空间小，对网络竞价需求不迫切有关。

　　四、值得大陆学习借鉴的经验

　　就奢侈品消费而言，大陆地区目前已经成为世界最大的消费区，而且奢侈品消费群体还在迅速增长，有几个例证：一是奢侈品代购业务的火爆;二是高仿奢侈品需求量的大增;三是二手奢侈品店从一线城市向二三线城市的快速蔓延。2013年中国大陆地区奢侈品消费1020亿美元，但是这1020亿美元中，大陆内地销售额只有280亿美元，其余740亿美元均属于境外消费。这些都证明确实存在一个庞大的奢侈品消费群体。但是大陆地区的二手名品拍卖却一直没有发展起来。据阿邦师拍卖负责人介绍，在阿邦师组织的每场二手名品拍卖会上，都能看到不少大陆买家的身影。整体上看，台湾二手名品拍卖会上的价格比大陆市场上的价格还是低的多，大陆买家往往会一次性购买件拍品。

　　台湾地区的二手名品拍卖有许多值得大陆学习的地方：

　　1.系统高效的鉴定体系。台湾阿邦师之所以能够在短时期内在台湾形成二手名品拍卖市场，并在同行中遥遥领先，主要得益于其系统高效的鉴定体系。阿邦师与政府合作在台北桃园建立了亚洲最大的名品鉴定中心，采用国际上最先进的鉴定设备和技术对名品进行科学的工艺鉴定，彻底解决了名品鉴定问题。目前该鉴定中心还承担着台湾司法鉴定的工作，其权威性无人可比。正是基于对其鉴定权威性的信赖，民众才会放心地在其拍卖会上消费。

　　2.将拍卖与租赁巧妙地结合。台湾阿邦师的二手名品拍卖已经形成了完备的循环经济。与其说是拍卖，不如说是租赁更准确。凡是在拍卖会上购买的拍品，阿邦师都保证在三个月内七折、八折回收。尤其是名包拍卖，很多买家来参加拍卖会时，会将自己用了一段时间的包打折卖给阿邦师，然后再在拍卖会上卖自己喜欢的新款式。这种循环消费，保证了拍卖会渊源不断的货源和客户。

　　3.深入研究名品消费规律。台湾阿邦师的二手名品拍卖会现场为什么要配灯光音乐?为甚么要免费提供红酒等含饮料?为什么要雇用专业模特进行现场展示?为什么要现场安排抽奖活动?还有拍卖会现场设VIP顾客区，有时候还会安排现场“限时抢购”等活动。这些实际上都是在深入研究奢侈品的冲动消费、炫耀消费等规律后有意识地安排的。

　　4.培养大众二手名品消费习惯。大陆地区二手名品拍卖市场没有开展起来，其中一种重要的原因就是大众并未养成消费二手名品的习惯。相比较而言，上海消费二手名品的习惯要好于北京等地。台湾奢侈品市场发展的历史表明，这种习惯需要有意识地区培养，尤其是政府，要更多地宣传和倡导循环经济、节约经济和环保经济等理念。 目前，大陆正在积极引进台湾的名品鉴定技术和拍卖模式，相信在不久的将来，大陆地区的二手名品拍卖将会成分为拍卖市场中的一个新兴领域。