展馆现场

　　有这么一家国际化的画廊，2015年把关注的目光由欧洲当代艺术家转至中国当代艺术家，它就是瀚之欧洲艺术画廊。近日，记者采访了瀚之欧洲艺术画廊负责人马毓之 (Suzy)，请她和我们谈谈2015年画廊的华丽转型。

　　2015年新计划

　　瀚之欧洲艺术画廊的投资人Suzy 这么告诉记者：“我先生是法国人，我是上海人，经营艺术画廊起初是因为先生的爱好，他自己也是一位藏家。开始的两年是盈利的，2014年我们画廊也经历了一个艺术市场‘洗牌’的过程，2015年是欧洲艺术画廊经营的第三年，在艺术圈内朋友的建议下，在对市场了解的过程中，我们的经营策略会有调整。其实从2014年下半年开始，我们就在做相关的准备，为了今年的转型，我在2014年回掉了很多外国艺术家，九月份签约了几位具有代表性的中国当代艺术家，希望这样的调整会‘接地气’，把画廊发展重心放在与中国艺术家的合作上。”

　　“考虑到原先只做国外的当代艺术家，现在偏向国内，所以在欧洲艺术画廊的前面加上了有中国意蕴的‘瀚之’二字。”Suzy和记者聊起画廊新的名字，在原来的基础上做了细微的变动。“瀚” 意为广大，是她儿子的名字，希望儿子成为一个有气势和胸怀的男子汉，发音同“汉”，乃为中国民族，“之”是她自己的名字，“之”有很多解释和用法，这里我把它作为连接词，中国和欧洲艺术的平台，中外艺术家沟通桥梁。Suzy选择了具有东方意味的词安置在“欧洲艺术画廊”之前，足以显现她和她的团队看好和开拓中国市场的决心， 用自己的名字也寓意是一个家族的长期投资和发展的画廊。

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　　调整经营策略

　　2014年带着雷诺阿的《卡涅的浣衣女》第二次参加上海艺博会的瀚之欧洲艺术画廊得到了许多藏家广泛的关注，此画创作于1912年前后，是雷诺阿晚年的作品。当时仅仅是展出的。这次亮相让很多画廊界和藏界的友人记住了欧洲艺术画廊。

　　Suzy在接受采访时表示：“我们会从以下三个方向去调整：第一，80%的精力放在与中国艺术家的合作上，20%放在世界大师的作品上。我们更倾向于和中国当代艺术家合作，我不想用‘新工笔’‘新水墨’来定义，我更愿意用‘当代’来定义，目前合作的艺术家有蓝正辉、周倩等;我先生和法国巴黎一个贵族藏家非常熟悉，这位藏家家族历代收藏名画，诸如雷诺阿、莫奈、艾尔格雷格、毕加索等大师作品都有。”

　　“第二，2015年将举办中外艺术家的联展，这是我们瀚之欧洲艺术画廊的优势所在，在选择合作的艺术家方面，基本上是朋友介绍，也会关注展览和艺术类院校的老师、学生，与我们合作的成功率比较高，我们画廊有较强国际背景，可以发挥优势。”Suzy说之前把重心放在国外艺术家在中国的宣传，没有开发潜在的在中国的外国客户，但是如果将中国艺术家带至国外办展，我们就很有优势。

　　展示是一种动员藏家和聚集受众的手段，在这个过程中便不仅仅是对审美的消费了，这本身就是一种艺术。Suzy告诉记者，“第三，在计划内会参加4至5个中国的或者国际的展览。我们已经拿到了雷诺阿《卡涅的浣衣女》允许在国外出售的证书，就只等法国文化部颁发的证实它是雷诺阿原作的证书下来，就可以出售了，大概在3月份。艺博会是在询问了很多业内人士后方才参与的，销售业绩也是不错的。2015年会在上海、北京、香港等地参展，国外会去迈阿密等地。”

　　新藏家的发掘与增长

　　在画廊发展的过程中，仅仅等待藏家上门是不行的。Suzy想得很长远，“之前我的客户有企业的，有个人，还有一些房地产商，但房地产商的购买力受到了影响，所以我也在思考新的藏家群体的建立。我自己有一个人力资源的咨询公司，已经经营了十几年了，基本都是推介CEO、总经理的高端职位，现在我认为他们作为高级白领，是潜在的收藏家，都是我自己的客户，另外，我也聘请了一个拓展画廊和企业合作的经理来做企业市场这一块。”

　　画廊在运作的过程当中，相当于是藏家的艺术顾问。“之前我把艺术画廊当作公司去运营，没有进艺术圈，每个月都举办一些活动，但效果并不明显，后来发觉是不对的，做一个专业的艺术画廊还是需要推广宣传，多和圈内人合作的，需要和艺术家，藏家不断的交流， 把画廊发展成一个真正的艺术画廊,真心做艺术家的朋友和藏家的艺术投资顾问。

　　除了实体店销售之外，网络销售也在进行，但是网络销售我会偏向装饰性更强的画，和实体店的风格完全区分开来。画廊只有把艺术到非常专业，艺术家愿意和我们合作，和好的艺术家合作，画廊的名声自然就大了。我希望把每一步都走得很扎实，搭建一个中外艺术家的国际交流平台。”

　　越来越多的画廊负责人不只在乎商业上的成功，且更加注重发展画廊的文化功能，树立画廊文化上的权威形象并获得认可， 而这也影响了其艺术家的“价值”。说得俗气一点：名气决定身价，身价决定档次平台，通过平台提高名气，从而提高身价，以此螺旋式上升。当然，想要有名气，除了遇到欣赏的人和机遇以外，更重要的则是自身实力了。