在东海，将东海水晶与施华洛世奇比较是件尴尬的事情。江苏省水晶文化研究会副会长许兴江认为：“东海水晶要有丰富的文化内涵，在产品上创新求变才能拓展市场空间。国际奢侈品品牌施华洛世奇以优质、精美的仿制水晶闻名于世。人造水晶在国际舞台引领现代时尚，令生产天然水晶制品的东海倍感尴尬。”

　　“东海水晶25年前才开始作为工艺品进行开发，虽然发展很快，年产值突破了100亿元大关，但企业规模仍以小而散为主。”许兴江称。在业内人士看来，施华洛世奇因其生产的复杂性以及切割技术而身价不菲，它始终通过其产品向人们灌输着一种精致文化。

　　其实，东海水晶与施华洛世奇相比，有其自身的优势，施华洛世奇官方网站注明，“所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰”，而东海县出产的却是天然水晶。这也意味着，东海的水晶市场与施华洛世奇的水晶市场处于不同的体系，而天然水晶市场也仅有约20年历史。几乎所有东海水晶行业从业人员均认为，东海天然水晶跟施华洛世奇产品没有可比性。

　　“施华洛世奇一款产品设计好之后，可以生产十万件、数十万件，其产值几乎可以无限放大。但天然水晶显然做不到，因为世界上没有完全相同的两片树叶。”苗争明说。

　　正因为如此，东海人认为，天然水晶比仿水晶有更高的收藏价值。记者在水晶市场也看到，价格在数千、数万甚至十万、百万一件的水晶产品比比皆是，单件价值远远高于施华洛世奇产品的水平。

　　虽然天然水晶与仿水晶制品有本质不同，但在品牌、管理、营销、设计、文化理念等方面，业界人士承认，东海天然水晶产业处于初级阶段，与成熟的时尚工业体系差距巨大，需要向施华洛世奇学习的方面很多。

　　就拿工艺方面来说。“上千家商户，大多都是夫妻店、父子店、手工作坊，有影响力的大品牌屈指可数。上亿年时间才能形成的水晶，磨成手链摆在地摊上却只卖几十块钱。”说到工艺落后对水晶资源的浪费，恒信水晶总经理朱汉军痛惜之情溢于言表。